天貓618先聲奪人，300+明星組團造勢！
近年來，隨著互聯網的快速發展，各種網絡新興節日接踵而至，就如3月22日“閨蜜節”、8月3日“男人節”、十月十日“賣萌節”......
對于品牌來說，節日往往是營銷的最佳時機，當傳統節日不夠用時，“人造節日”應運而生，其中，最為成功的造節運動當屬電商界的618和雙十一。
依托這一節日熱點，在臨近“618”之際，作為電商頭部平臺「天貓」自然不會閑著，在近日就創意地聯動300+明星進行線上直播造勢，意圖在最大程度上搶奪618熱點的主場地位。
一、300+明星直播炸場，拉滿關注度
從某種程度上說，造節的關鍵就在于前期的營銷植入，通過品牌們將“百億補貼”等作為一個重磅誘惑點，吸引消費者關注，進而達到培養用戶消費習慣的目的。
5月26日，天貓618集結了半個娛樂圈來炸場，近百位明星將化身天貓618助燃官，通過線上直播的方式進行“帶貨”，可以說是一場空前盛大的地毯式“炮轟”。
據悉，此次天貓618首批明星直播將邀請到吳亦凡、許光漢、劉濤等300多位明星上線淘寶直播，在此期間，每天會有至少10個明星上線淘寶直播。
不僅如此，在形式上，官方還為朱一龍、歐陽娜娜、華晨宇等不少明星設置了自己的專屬頁面，用戶只需在站內搜索明星的名字即可進入直播專場。
可以注意到，邀請300+明星助陣、掀起史上最大規模的明星開播潮，這其實是品牌借助明星影響力，獲取用戶關注度的過程，旨在618期間，將消費者的注意力盡可能地吸引到平臺身上。
除此之外，借618這一節點，天貓攜手IP天貓全明星計劃、天貓新番發起#618當燃全星為你#的話題互動，進行線上話題造勢。
同時，品牌還邀請用戶從5月28日至6月20日，上淘寶、天貓搜索「半個娛樂圈」贏取近百位明星送出的簽名同款、見面機會等福利，擴大品牌營銷聲量。
二、挖掘流量明星營銷價值，圈粉追星一族
其實不難發現，在流程上，品牌清晰地將此次「300+明星直播」營銷campaign，分成了前期的“愛豆陣容大猜想”以及后續的“618明星陣容集中爆破”等遞進式傳播鏈條，而這背后蘊含的是強化互動性的營銷考量。
就如短片中，“會打乒乓+錦衣衛”的任嘉倫、“冰糖燉雪梨”的張新成、“擊劍+冰箱”的王嘉爾，或是“一毛錢都不容易”的毛不易。
對于粉絲來說，這些再清晰不過的明星身份線索就如同透明紗布一般，一點就破；而品牌則巧妙地運用了這些圈層“暗話”，在強化互動性的同時，也側面加深了用戶對此次明星直播的認知度。
不僅如此，在玩法上，粉絲可以在活動期間完成站內互動任務，以此幫愛豆們打call，贏取明星簽名禮盒、見面機會、限量周邊等福利，無形中將明星作為一個“中間媒介”，提升了用戶參與度。
然而，對于天貓來說，這一挖掘明星營銷價值的方式可以說是“習以為常”，就如去年7月，天貓就曾借易烊千璽之手在微博上曬出了一張「放飛單」，向天貓請假去過假期生活，瞬間吸引了廣大粉絲的注意。
亦或是在3.8節期間，天貓攜鄧倫、華晨宇、朱一龍等7位流量男星代言人組成「明星暖友團」，為女性群體帶去“暖心問候”短片。
從本質上說，這其實就是品牌利用流量明星這一資源，通過花式的營銷手法，最大程度上制造品牌與用戶之間的互動橋梁，以強互動的方式間接地將營銷信息植入進消費者腦海中。
另外，在受眾層面，品牌則將用戶瞄準在了追星一族上，一方面借明星影響力擴大此次天貓618的營銷聲量，另一方面也聚焦平臺自身用戶，達成了一波受眾上的精準營銷。
三、618熱點爭奪，占領消費者心智
可以說，品牌挖掘流量明星營銷價值，圈粉追星一族只是其一，為了將618這一熱點與品牌進行深度捆綁，官方并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。
5月26日，天貓、淘寶直播等阿里系官微組團發布300+明星開淘寶直播信息，釋出#618當燃全星為你#話題，而用戶可以通過轉發打call的方式，獲取品牌所給出的明星盲盒等相應福利。
從營銷層面上看，要說此次品牌邀請300+明星直播造勢只是一次單純的挖掘流量明星營銷價值的過程，不如說是以全明星陣容擴大聲量、進一步搶占618主場地位的營銷意圖。
對于任何電商平臺來說，消費旺季、節日熱點都是品牌的一個重要“契機”，這種集中式的大消費，一天的效益就可能超過幾個季度的總和。
可以注意到，不僅僅是天貓在618期間所釋出的“大動作”，同屬于電商平臺的京東也在前段時間進行品牌升級、推出“超級百億補貼”，讓用戶可享受到躲在消費權益。
這一方式無非就是在受眾心智中進行深度植入，以搶占618主場地位；就如當人們提到雙十一，就自然想到天貓淘寶一樣，將節日熱點與品牌進行強捆綁。
新奇的是，“618”這一時間節點更像一個“戰略要地”，占據上半年結尾，而雙十一則負責下半年和全年的收尾。
換句話說，各大電商平臺在此期間的營銷“廝殺”，一方面是為了將“618”這一節點，打造成為下一個雙十一，另一方面則是借助“百億補貼”亦或是線上明星組團造勢，進一步占據消費者心智，以獲取節日熱點上的主導權。
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