養生堂清嘴×初音破壁聯名，二次元畫風溢出屏幕！
作為當下及未來消費市場的中堅力量，95、00后等一類年輕群體的重要性毋庸置疑。他們的消費傾向、行為習慣，決定著企業未來的成長。
這也使得不少品牌在營銷上開始從年輕人的思維角度出發，二次元逐漸成為了一個“新鮮事物”登上營銷舞臺。
當二次元的營銷潛力逐步凸顯后，包辦童年記憶的養生堂自然不會落伍，也開始借助虛擬歌姬——初音未來（Miku）做了一系列營銷活動，無形中獲取了一波年輕消費者的關注。
一、破次壁聯名Miku，營造滿滿二次元畫風
對于養生堂來說，大眾對這一品牌的認知度并不能算高，但如果提及成長快樂、農夫果園、尖叫等品牌，想必是耳熟能詳，就連消費者所熟悉的農夫山泉，都屬于養生堂旗下。
恰逢養生堂清嘴的20周年，5月28日，清嘴破壁聯名初音未來，并攜手V家的其他成員：鏡音鈴·連、巡音流歌、MEIKO、KAITO推出聯名系列。
（本文圖片來源于養生堂清嘴官微）
在產品上，官方將此次推出的五種特殊的水果口味：檸檬、綠茶、西柚、草莓和蜜瓜，分別對應V家的五位虛擬角色，將帶領用戶一起踏入清嘴的果敢異次元世界。
而整體包裝則延續了清嘴品牌此前慣用的簡約風格，一側主要顯示產品賣點及相關信息，配合另一側Q版人物加上像素風格的水果，營造出了滿滿的二次元畫風。
從營銷層面上說，這其實不是清嘴的第一次涉足二次元領域，早在去年10月，清嘴就曾和快看漫畫的《DOLO命運膠囊》IP聯動，推出益生元雙果含片。
在玩法上同樣也是上線清嘴×命運膠囊IP裝，巧妙地借二次元引發一波用戶關注，擴大了產品聲量。 然而，對于此次養生堂清嘴和初音未來的聯名活動，背后還隱藏著品牌的態度植入。
可以發現，在主題上，品牌以「心中所想，果敢表達」作為一個核心點，賦予聯名活動一個鮮明的品牌態度，旨在鼓勵用戶將信心拉滿，用自己的聲音勇敢表達。
二、制造新鮮感，建立與用戶的互動橋梁
從某種程度上說，品牌在與IP聯動時所釋出的某種態度或是理念，本質上就是一個“觀念植入”，以爭取消費者的情感共鳴以及價值觀上的認同。
然而，此次清嘴破壁聯名初音未來，品牌的高明之處在于其連接點上，可以注意到，對于Miku來說，本身的虛擬歌姬定位使Miku的“聲音”成了這一人設的主要亮點，這與清嘴含片在產品功能上高度契合。
另外，從聯名行為上來看，這也是賦予產品附加價值的過程，就如前段時間冷酸靈聯合中國國家博物館打造的五款國博潮新款牙膏，原理上都是借IP，賦予產品一個“特殊含義”。
除了養生堂清嘴賦予產品附加價值、制造出營銷上的新鮮感外，品牌并沒有放棄在社交平臺上進行一波用戶互動。
5月28日，養生堂清嘴官微發布聯名信息，并釋出#清嘴果敢說#話題，帶來跨次元的產品驚喜，旨在借聯名活動號召用戶果敢表達，凸顯品牌主張。
不僅如此，在圈層內，品牌還聯動了小N、一坨王奕萌等一類極具二次元風格的知名博主進行直接性的天貓站內引流，進一步達成品牌銷量轉化的目的。
配合社交平臺上的KOL造勢，官方還上線了清嘴×初音未來「果敢測試機H5」，用戶只需參與互動并測出果敢值，就有幾率獲得初音未來相關周邊。
一方面，官方借「果敢測試機H5」，構建了品牌與用戶之間的互動橋梁，另一方面，社交平臺上的KOL聯動，也讓品牌始終聚焦二次元圈層用戶，巧妙地打出了一波受眾上的精準營銷。
三、建立認同感，收獲二次元圈層用戶
縱觀近幾年的營銷案例，入局二次元營銷的品牌其實并不少見，就如去年6月，必勝客就曾聯合《鎮魂街》IP為其「榴蓮三杰披薩」打造了一系列品牌延伸漫畫。
亦或是前段時間汰漬官宣雙品牌大使，將任嘉倫以及同為虛擬偶像的洛天依作為品牌代言人，可以說是上演了一出虛擬與現實的“真實版破壁”。
從營銷層面上來說，使用二次元人物做營銷或是代言，更具有“安全性”。 可以發現，相較于常規的明星代言，一旦明星藝人或是KOL出現負面新聞，損失的不只是明星個人的形象，往往還會涉及到品牌，從而對口碑造成影響。
二次元的虛擬特征，給了洛天依、初音未來等一類虛擬偶像一個固定不變的人設，他們擁有的粉絲群體更為穩定，從根本上排除了“路轉黑”、“粉轉黑”的情況。
然而，與其說此次養生堂清嘴破壁聯名初音未來，是一次單純的制造新鮮感的舉動，不如說是品牌以二次元形象IP建立用戶認同感，進一步收獲二次元圈層用戶的營銷過程。
對于Miku來說，《甩蔥歌》大抵是大眾對她的第一印象，再到《世界第一的公主殿下》傲嬌又可愛至極的曲風，讓不少用戶開始成為這一虛擬歌姬的忠實粉絲。
這也是以作品搭建虛擬偶像人設的過程，加之以萌趣可愛的二次元外在形象，無形中就在用戶端注入了“信念感”，使得Miku這一形象IP自然而然地擁有了一個優質口碑。
當年輕消費者遇到這一形象或是聯名款時，就會弱化產品價格亦或是功能上的設置，看中的更多是IP背后的價值、信仰等。
而此次清嘴×初音未來的聯名，則恰到好處地發揮出這一形象IP的營銷潛力，在建立用戶對品牌認同感的同時，也收獲了一波二次元圈層用戶。
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