品效雙驅動，愛奇藝“線上桃源”助力湖北企業渡關

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舉報 2020-06-12

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“地攤經濟能夠給城市帶來煙火氣”；“城管喊你來擺攤兒”這是近幾天來網絡上最火的兩句話。在積極復工復產的背景之下，地攤經濟悄然興起，“我適合擺什么攤”、“城市擺攤地點大全”成為網友熱議的話題；從擺攤1.0聊到擺攤2.0，仿佛一夜之間人人都是擺攤潛力股，都在為擺攤事業躍躍欲試。

“地攤經濟”成為全民關注的焦點，一方面是“擺攤”形式本身具備的親民感和質樸感，另一方面也是緣于它能夠滿足普通大眾希望回歸正常生活秩序的情緒寄托。如果將“地攤經濟”從線下搬到線上，通過互聯網的平臺、產品、流量進行加持，創造更多樣化的商業零售空間，就可以為企業助一臂之力。愛奇藝效果營銷平臺奇麟推出的“桃援計劃”，以自身優質的平臺和流量資源助推“湖北好物”全國熱銷，以創新的方式幫助湖北商家實現了“線上擺攤”，對于關鍵時期下如何助力企業有效增長貢獻了新的行業思考。

品效協同與生態聯動探索帶貨新路徑

作為推動國民經濟發展重要基礎力量的中小企業，尤其是處在疫情重災區的湖北企業，在促進經濟復蘇的大背景下，如何盡快的幫助他們渡過難關，實現后疫情時代的“可持續發展”，成為上半年來各大平臺關注的重點。從3月開始，央媒帶頭發起了“為湖北拼單”的號召，眾平臺、媒體人、電商主播、領導干部等紛紛響應開啟助力湖北專題活動。例如，央視、人民日報等中央級媒體發布“‘鄂貨’來了，買它！”；湖北省13位市（州）長與當地企業直播為家鄉帶貨等等。大家都在通過各種方式宣傳、推廣、銷售湖北地區商品。

紛繁的帶貨活動體現出售賣轉化是現階段企業的核心需求。因此，愛奇藝“桃援計劃”以奇麟平臺“效”的優勢為基礎進行切入，為商家提供了一系列助力扶持政策。同時，“桃援計劃”所帶來的更多思考在于，奇麟如何更有效地整合愛奇藝平臺的整體資源，聯動長短視頻的生態為企業實現更全面的賦能，這樣才能為帶貨轉化創造更有效的內驅力。

01.流量、交互、優惠、服務，品效帶貨四重奏

“拼”流量：多點位觸達，增加曝光度

在流量為王的時代，中小企業依舊處于弱勢。愛奇藝擁有規模龐大的用戶基礎，據愛奇藝2020年第一季度財報數據顯示，其訂閱會員規模已達1.19億，同比增長23%，不論是移動端、電腦端、互聯網電視都處于行業領先地位。同時，依托強大數據后臺精準識別目標用戶提高轉化率。在“桃援計劃”中，愛奇藝奇麟通過釋放大量優質的流量資源與推廣位置，全面提升活動的影響力與覆蓋力：愛奇藝開屏廣告、Banner位、視頻廣告、信息流推薦等多個黃金曝光位置進行宣傳曝光展現。同時，還為成功下單的網友贈送了愛奇藝月卡福利。幫助中小企業打破流量禁錮，迅速觸達全國用戶實現高效引流，建立完整的營銷矩陣。

“拼”交互：專屬頁面帶貨，促交易

在營銷2.0時代，很多賣家會根據已有產品，通過各類媒介手段傳達獨特產品賣點、報價，從而激發消費者購買欲，引導用戶下單。此次，愛奇藝奇麟整合湖北地區特色商品為商家搭建了“桃援計劃”專屬頁面，幫助企業實現更廣泛的曝光與更精準的觸達，促進網友直接下單購買。同時，用戶還可以在愛奇藝搜索“助力湖北”、“助力武漢”、“桃援計劃”任意一詞，即可進入活動頁面，隨時幫“鄂”下一單。不僅提升了購物便捷性，縮短用戶消費路徑，還打通了產品向收益轉化的最后一百米，幫助企業提高銷量，實現經濟增長。

“拼”優惠：優惠政策扶持持強化企業生存能量

資金問題是中小企業需首要解決的問題，而節約成本、開源節流是實現資金流動的根本。愛奇藝奇麟“桃援計劃”針對處于資金緊張和經營成本上升困境的湖北企業給予發展資金上的特惠。等值的充值贈款，不僅幫助商家獲得更高的運營資本，還可以激發商家資金運轉。該扶持政策適用于6月30日前在愛奇藝奇麟開戶并充值的湖北企業，愛奇藝奇麟致力讓商家投入的每一分都有更大的價值和更高的回報。

“拼”服務：專家扶持助力企業高效轉化

目前很多中小企業并不具備強大的電商運營能力，而這直接影響著產品高銷益的實現。愛奇藝奇麟從實戰角度出發，除廣泛的曝光與更精準的觸達消費者之外，還提供專業的營銷技巧。比如，提供行業專家全程服務和免費營銷精品課程，包含商品詳情頁創意及文案制作指導等。同時，企業還可以免費使用愛奇藝“奇甄”直營電商服務平臺，商品精美介紹頁面一站生成，用創意展現商品賣點，促發消費者購買欲。通過“服務賦能”打造從選品到售賣的全鏈路營銷，助力商家高效轉化。

02長短視頻生態聯動，實現內容與種草雙驅動

如今，鏈接商品的不僅僅是媒介，越來越多的人熱衷于共享消費偏好與消費信任，由此催生了“種草經濟”。越來越多的消費者習慣通過種草的內容去做出自己的消費選擇。此次“桃援計劃”，愛奇藝隨刻的達人種草視頻也成為吸引用戶下單的“殺手锏”之一。愛奇藝隨刻作為愛奇藝生態下的短視頻平臺，發起了“參加桃援計劃與隨刻一起為武漢加油！”活動，包括頑皮姐弟、戈一森、愛吃的曾多等近百位熱門達人參與到活動中，將湖北熱賣好物進行開箱展示，普通用戶也可在平臺上發布自己的使用心得并進行交流。

從多元化的垂直內容生態而言，長、短視頻平臺間的聯動，不僅可以通過不同終端觸達不同圈層、不同場景的用戶人群，還可以鏈接用戶更深層的情感；同時，流量曝光與達人種草內容的融合使得營銷鏈條更加豐富，能夠構建“吸引用戶種草→流量傳播→用戶購買”的完整路徑，幫助商家實現種草到拔草的營銷閉環。

從公益入局到價值賦能為企業增長注入內驅力

愛奇藝推出“桃援計劃”，從當前形勢來看，是為了助力湖北企業盡快復蘇，給與當地商家最大力度的扶持，一方面利用自身平臺資源和影響力做“公益”聲援，另一方面也是通過“試水”的方式積極應對疫情后經濟發展的新常態。從未來發展趨勢看，經濟下行的的壓力和廣告行業市場的不斷變化，讓廣告主的花錢方式變得更加謹慎，如何提升營銷ROI變得格外重要。對于綜合視頻平臺而言，品牌廣告業務已成熟完善，隨著廣告主在效果營銷方面的投入加碼，效果廣告業務扮演了平臺新增長引擎的角色，在視頻生態中的價值及重要性越發強化。

2019年，愛奇藝開始重點布局效果廣告市場，并發布了效果營銷品牌“奇麟”。愛奇藝奇麟依托“科技驅動+模式創新”的雙引擎模式幫助企業實現更廣泛的曝光與更精準的觸達，憑借強大數據后臺精準識別目標用戶從而提高轉化率，為廣告主提供全方位、智能化的數字營銷解決方案，以品效共贏為導向，讓廣告主有高的營銷回報，為企業的有效增長全面賦能。

此次“桃援計劃”的開展，不論是以公域流量優勢幫助湖北商家實現更大范圍、更有價值的曝光，還是以精準觸達實現高效轉化的帶貨，愛奇藝奇麟都在以自身優勢為湖北企業的增長提供更全面的賦能。以公益為初心，“桃援計劃”是愛奇藝企業社會責任感的體現，成為企業傳播中最具“正能量”的名片；以發展為動力，“桃援計劃”也拋出了對于營銷與增長新的思考，以品效協同與生態聯動為企業注入更有效的驅動力。

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