OPPOX李易峰，上演喵次元種草記
作者 | 湯木森
來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）
近日，在電商大戰(zhàn)、前后浪“相爭”的夾縫中，OPPO進(jìn)行了一場Reno4系列新品發(fā)布會，取得了5993萬次的觀看，收獲不小的關(guān)注。
而當(dāng)晚，代言人李易峰以微電影《李易峰喵次元種草記》的形式，將OPPO Reno4 Pro化身為擼貓神器，給貓大爺種草，給觀眾、粉絲種草。
種草細(xì)節(jié)
全方位展示手機(jī)亮點(diǎn)，滿足消費(fèi)者求知欲
種草的成功，核心依舊是產(chǎn)品。隨著5G時(shí)代的到來，各大品牌爭相出售新品，手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品更迭速度不斷加快，手機(jī)行業(yè)競爭激烈。
面對這樣的市場環(huán)境，新品手機(jī)的發(fā)布要在第一時(shí)間展示獨(dú)特的亮眼之處，給予消費(fèi)者充足的購買理由，才能觸發(fā)消費(fèi)者的購買欲。
除了發(fā)布會正經(jīng)地介紹，李易峰與貓大爺?shù)钠拼卧獙υ捀拥貧獾貫橄M(fèi)者展示了新品手機(jī)閃耀、輕薄、閃充、夜拍的四大獨(dú)特之處。
李易峰迷路，被貓大爺攔下吃瓜，嘮嗑就此開始。李易峰舉著手機(jī)，背部閃閃發(fā)光，引起了貓大爺?shù)淖⒁猓钜追屙槃輲С隽诵缕返牡谝坏牧咙c(diǎn)。
一、星光閃耀，自帶吸睛效果
手機(jī)殼一直是年輕人彰顯個(gè)性的媒介之一，或是選擇自己喜歡的動漫、明星，或是選擇吐槽金句，或是追求酷炫的設(shè)計(jì)，不論是哪一種選擇，通常都沒有不帶手機(jī)殼的選擇。
視頻中使用“不用手機(jī)殼”作為種草點(diǎn)，文案一句“跟她大孫女眼皮上的那個(gè)亮晶晶的眼影很相似”暗示消費(fèi)者手機(jī)后殼顏值出眾，能與眼影一般露出上街，自帶吸睛效果，無需手機(jī)殼“撐腰”。
二、輕薄，靈活應(yīng)對多生活場景
李易峰隨即還給貓大爺展示了拋接無壓力的十分輕巧的特征，借由貓大爺?shù)耐虏邸澳氵@是眼逗貓棒呢”加入一段機(jī)身172g，厚度7.6mm的信息植入。
消費(fèi)者對著一堆數(shù)據(jù)沒有確切的概念，短片中便運(yùn)用“逗貓棒”“玩手機(jī)砸臉”生活化場景經(jīng)常遇到的事物，深化消費(fèi)者對手機(jī)輕薄程度的感知。
三、充電五分鐘，刷劇4小時(shí)
根據(jù)企鵝智庫數(shù)據(jù)顯示，在更換手機(jī)時(shí)，69.4%的網(wǎng)民期望改善手機(jī)續(xù)航的問題。充電五分鐘，通話兩小時(shí)的OPPO此次實(shí)現(xiàn)了續(xù)航能力的升級，在短片中以“充電5分鐘，刷劇4小時(shí)”對以往的廣告語進(jìn)行刷新。
四、超級夜景，越夜越美麗
聊著聊著時(shí)間也漸晚，自然而然引出晚上拍照功能，李易峰隨手拍就能捕捉到黑夜里散步的黑貓大媽，隔壁貓咪在晚上燈光昏暗的路燈下還能直播分享景色，充分展示手機(jī)強(qiáng)大的夜景拍攝功能。
短片通過制造消費(fèi)者使用場景，貓人對話以例子形象地展示手機(jī)的真實(shí)使用感受，相比精簡生硬的寶貝詳情，更容易打動消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動消費(fèi)。
搶占消費(fèi)者注意，精準(zhǔn)對接目標(biāo)人群
此次短片，在微博上擁有1453萬次的播放，話題#李易峰的擼貓神器#也達(dá)1.2億的閱讀，那么是什么原因讓這條短片在快手《看見》的攻勢下，依舊收獲消費(fèi)者注意？
首先，“人物”的選擇，貓是獨(dú)特之處。
“貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)”起源于日本，指的是由于可愛的貓咪能滿足日本人情感的需求，深受日本人喜愛，在日本，只要商家用好、用對了貓咪，就能從中獲得獲利。
這不禁讓人想起星巴克在推出貓爪杯時(shí)，市民們凌晨排隊(duì)只為一睹“芳容”的場景。“貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)”用于解釋這樣的現(xiàn)象正合適。
公益活動的影響力的大小離不開公眾人物的流量的支撐，明星效應(yīng)除了可用于商業(yè)層面，進(jìn)行帶貨以外，也是公益活動用于擴(kuò)大影響力的重要方式之一。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，寵物行業(yè)正處于快速增長期，而其中線上寵物消費(fèi)多以女性群體、未婚群體為主。OPPO的主要消費(fèi)群體是20-29歲的年輕女性，這與線上寵物消費(fèi)的人群女性居多的相吻合。
所以，運(yùn)用可愛的貓咪作為短片核心“人物”，是OPPO成功捕獲目標(biāo)消費(fèi)人群注意的一大重要原因。
當(dāng)然，明星李易峰的宣傳自然是此次短片火爆不可忽略的另一重要原因。
其次在媒介投放上，萌寵公眾號的同步宣傳也是精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)人群的優(yōu)秀操作。
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的優(yōu)勢就是目標(biāo)精準(zhǔn)，而正確有效的媒介投放是更好發(fā)揮這一優(yōu)勢的關(guān)鍵。此次OPPO還在與萌寵相關(guān)的微信公眾號中進(jìn)行廣告軟文的投放。
在清楚自己的消費(fèi)人群畫像之后，圍繞人群生活情境，尋找各個(gè)媒介接觸點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，既有利于培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的興趣，又能進(jìn)行有效粉互動，挖掘潛在消費(fèi)動力。這樣看OPPO這次短片的火爆也是理所當(dāng)然。
結(jié)語
OPPO如何搶占市場
一直以來OPPO的明星化營銷深入人心，邀請大量的明星為品牌代言，線下廣鋪明星代言宣傳海報(bào)，在一時(shí)間掀起了社會的關(guān)注，依靠粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了銷量的增長。
但是這樣的營銷方式并不是長久之計(jì)，相比其他品牌在自身品牌形象和品牌文化上下功夫，從精神上和實(shí)際產(chǎn)品兩個(gè)方面贏得消費(fèi)者信賴，培養(yǎng)了一批忠誠的消費(fèi)者，OPPO的明星化營銷像是“借”來的關(guān)注，并沒有核心的理念能夠?qū)⒎劢z留住。
不可否認(rèn)，此次的營銷在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上下了功夫。貓大爺?shù)男蜗竺然诵模笆謾C(jī)砸臉”“早上匆忙充電”“一天下來手機(jī)沒電”“夜晚拍攝”這些都是目標(biāo)消費(fèi)人群生活中常遇到的問題，足夠引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
但是從品牌的后續(xù)動作中，我們依舊能看到OPPO側(cè)重在以明星代言去換取消費(fèi)者粉絲關(guān)注。
明星代言只是營銷的一種方式，一味地依賴營銷并不是明智之舉。OPPO要想真正留住自己的消費(fèi)者，搶占市場，并不是將“充電5分鐘，通話2小時(shí)”換成“充電5分鐘，刷劇4小時(shí)”就能實(shí)現(xiàn)的。
OPPO更需要保持產(chǎn)品的創(chuàng)新，在市場上找到自己的定位，擁有一個(gè)動人心弦的品牌理念。
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