戲精動畫、召集“網白”…京東家電618花式出圈套路！
離618越來越近，各電商平臺也都使出渾身解數搶奪用戶注意，京東這回把17周年慶和618放到一起慶祝，京東家電也打出“不負每一份熱愛”的口號，憑借花式套路創意突圍。
除了攜手張紹剛以“我不是網紅”為題打造“網白”新概念，在快手和B站招募十個平民主播，打破網紅占據直播領域的局面，用普通人的真實感打動消費者。
京東家電近日還推出一支畫風可愛的廣告，融合不少有趣的流行梗，家電紛紛開口說話，多個不同的小片段演繹出家電功能與特色，這種擬人化手法讓人眼前一亮。
為了預熱618，京東家電既結合產品推出創意廣告，又以平民主播的新花樣吸引消費者，期間也不忘設置趣味話題互動，調動網友圍觀積極性，讓品牌始終保持較好的活躍度和曝光度。
01
戲精動畫超有梗 戳中用戶萌點和痛點
今年許多品牌都嘗試過二次元動畫，五芳齋的青團動畫就因呆萌風格走紅，京東家電這支短片則采用多種畫風和方式呈現18個產品的功能賣點。
每一個片段都與產品特色緊密聯系，利于幫助用戶建立品牌聯想，廣告切入角度腦洞大開，給用戶前所未有的視覺感受，產品通過畫面走進用戶心中，留下獨特且深刻的印象。
京東家電的廣告片里有平面、抽象、三維動畫形式，還有觀感截然不同的定格動畫和剪紙動畫，品牌讓現實家電產品完美融入風格不一的動畫場景，打破次元壁制造新奇體驗。
如第一個片段，一群盤子成精了，它們不只愜意地享受蒸桑拿還相互搓背，鏡頭拉遠才知道廣告表現的是洗碗機內部場景，這個趣味暢想與產品文案搭配精準戳中用戶痛點。
套用網絡流行語，無比生動的傳達出消費者不想洗碗的心聲，盤子主動清洗自己的創意讓用戶既覺得有趣又產生共鳴，加強用戶對產品解放雙手的功能感知。
還有通過人物白費力氣找廣告最后掉進屏幕中的片段，反常規演繹“我發現廣告屏蔽了我”，調轉用戶與廣告之間的角色，刷新消費者對廣告的固定印象反套路吸睛，借助“被廣告屏蔽”的差異化認知展示電視開關機無廣告的亮點。
廣告利用空調給主人講冷笑話、兩把牙刷秀恩愛、把大象裝進冰箱等等有趣場景打入用戶心智，百變畫風戳中用戶萌點，又瞄準用戶痛點傳遞產品賣點。
每一個家電產品都戲精附體，被賦予擬人化的性格和情緒，讓用戶容易沉浸在動畫演繹的情景中，既削弱用戶對廣告的抵觸心理，又激發用戶了解產品的興趣，實現618預熱目的。
02
聯合招募“網白”主播 獨特洞察制造聲勢
在這個流量為上的時代，網紅成了一個高頻詞匯，不過大多數網紅在流量熱度短暫爆發后就迅速冷卻甚至消亡，社會上更多的是腳踏實地、默默無聞的普通人。
京東家電洞察到當下人們對流量過度追逐、過于浮躁，直播領域也被大大小小的網紅占據，所以聯合張紹剛發出十萬塊錢全網招募平民主播的征集活動。
對應網紅打造“網白”概念，即不紅不火沒流量、不會炒作自己的普通人，京東家電想通過普通人最真實平凡的模樣表現平臺的國民屬性和接地氣風格。
大家都熟悉網紅的含義，品牌提出“網白”容易引起用戶注意，見識過各式各樣的網紅主播后，用戶會對平民主播的表現感到好奇，京東家電另辟蹊徑用新花樣吊足用戶胃口。
另外，京東家電一味強調自己不看重流量，等于把品牌劃分到更注重實力的平民陣營，讓普通大眾感同身受并對品牌改觀，京東家電借此樹立平易近人的品牌形象。
京東家電主要面向快手和B站招募主播，這個選取渠道也能看出品牌一手抓下沉市場，一手抓年輕用戶，快手賦予京東家電真實質樸的氣息，B站則幫助京東家電打入年輕群體。
#我不是網紅#話題收獲1.5億閱讀量，人民網、環球網等媒體大V紛紛轉發擴散傳播，因為這場活動與流行風向截然相反，所以具有極大的話題性和爭議性。
京東家電最后選出10位不同身份的“網白”主播，有白領、農民、工人、外賣小哥等等，他們令消費者感到熟悉而親切，這也是平民主播的優勢。
京東家電以獨特洞察打造爭議性事件，盡管網友對“網白”主播招募活動褒貶不一，卻實現了為618制造聲勢的效果。
03
花樣百出的618突圍套路
京東家電早在5月就聯合獨立漫畫家anusman制作系列戶外廣告，延續anusman輕松市井的風格，搭配詼諧的文案，每一個海報主推一款產品，強化用戶對產品功能的感知。
如降噪破壁機搭配“愛是不打擾”的文案和溫馨畫面突出安靜陪伴的優勢，榨汁機搭配“我看世界處處都有新鮮感，料世界看我當如是”，化用知名詩句突出新鮮榨汁的亮點。
京東家電擅長為每款產品量身定制廣告文案，以特別的切入點放大產品賣點并戳中用戶內心，讓廣告不只是廣告，而是打動用戶建立情感鏈接的工具。
除了利用創意廣告傳達活動信息，深諳網絡傳播套路的京東家電還與京東手機通訊在線battle，發起#賭上我一年的午飯#趣味話題，塑造活潑機靈的品牌人設與用戶加強溝通互動。
這場battle也從官微間的“菜雞互啄”演變為各品牌福利持續加碼的“大亂斗”，不斷有用戶被轉發抽獎吸引于是半途加入，無形中為618活動積累用戶關注。
京東家電讓原本很普通的轉發抽獎活動因比賽形式增添刺激感，用戶在參與轉發互動的過程中，既幫助品牌擴散活動觸達范圍，也對京東家電618有更清晰的感知記憶。
在618品牌競爭越發激烈的當下，京東家電仍能找到與眾不同的營銷策略，以契合用戶興趣點的花式套路突圍，實現傳播效果最大化的同時也塑造了有趣會玩的品牌形象。
*本文圖片均來自京東家電官微
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）