年輕人主導(dǎo)數(shù)字營銷市場，該如何抓住他們的眼球？
年輕人主導(dǎo)數(shù)字營銷市場，該如何抓住他們的眼球？
95后，00后，年輕化，已然成了當(dāng)今數(shù)字化營銷的“熱搜詞匯”，如何抓住年輕人群的眼球，也是時下許多品牌的訴求之一。NDN Group就帶大家一起探索“如何針對Z世代進行有效的線上營銷？” 想要針對Z世代制定有效的營銷策略，首先需要先對該群體有一個大致的了解。
帶你認(rèn)識“特別”的Z世代 （Know more about Generation Z）
娛樂至上，玩“梗”成為潮流
近年來脫口秀、真人秀等各類綜藝類節(jié)目的崛起，象征著當(dāng)代年輕人“娛樂至上”的獨特標(biāo)簽，比起一成不變的傳統(tǒng)節(jié)目，有趣的人或內(nèi)容更能抓住Z世代的眼球。
而“玩梗”甚至成了Z世代的社交方式之一，部分流行梗能夠在短時間內(nèi)以文字，表情包，鬼畜視頻等多種方式進行“病毒性”傳播，為品牌帶來巨大聲量。
重視自我，特立獨行
Z世代追求自我與個性化，偏愛能夠凸顯自己獨特性的商品/事物。從就業(yè)觀念上就可以顯而易見地看出Z世代的與眾不同，有數(shù)據(jù)顯示，25%的Z世代希望在家辦公或彈性辦公，還有25%的Z世代希望自行創(chuàng)業(yè)。
這種對個性和自我的追求還體現(xiàn)在審美上，Z世代普遍認(rèn)為“顏值即正義”，這份對“顏值”的重視不僅僅是針對外表，也表現(xiàn)在對精致生活與小眾文化的追捧之上。
圈層文化，只與志同道合的人社交
Z世代可以說是受孤獨經(jīng)濟影響最深刻的一代，比起合群的生活，他們更愿意享受孤獨的自由，只與志同道合的朋友相處，不做無謂的社交。在這樣的文化背景下，信息繭房衍生而出的圈層文化也成為Z世代的顯著特點之一。
圈層文化具有原創(chuàng)，年輕，活躍，黏性高的屬性，因此文化的傳播以內(nèi)容為主導(dǎo)，散點漣漪式擴大，形成裂變，這也就是圈層效應(yīng)。越來越多的年輕人開始通過進入某個亞文化圈層（如飯圈、二次元）來結(jié)識同好，獲得群體歸屬感。從消費中獲得精神和情感的滿足是他們的最終目的。
打動Z世代的特殊技巧（Special skills to impress generation Z）
品牌人格化運營
傳統(tǒng)官方的品牌運營對于年輕人不具備足夠的吸引力，更多的品牌開始通過人格化運營爭奪Z世代消費者。鮮明的人設(shè)可以為品牌注入更多新鮮的活力，與時下熱點相結(jié)合的有趣內(nèi)容能為品牌吸引更多潛在消費者。
在眾多家電企業(yè)中，海爾的人格化運營一直都為人稱道，其官方微博的粉絲活躍數(shù)高達(dá)48%。海爾的賬號運營區(qū)別于其他企業(yè)的傳統(tǒng)模式，迎合Z世代的興趣偏好，以“幽默”“愛蹭熱點”作為主要人設(shè)與用戶粉絲進行互動，為品牌制造突出的記憶點，形成良好的第一印象，也在眾多Z世代消費者心中埋下心理錨點。
內(nèi)容創(chuàng)意強調(diào)個性與定制化
針對Z世代“追求自我，特立獨行”的特點，品牌在內(nèi)容創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)更加強調(diào)產(chǎn)品的個性與定制化。比起產(chǎn)品本身，更應(yīng)當(dāng)強化產(chǎn)品背后的標(biāo)簽，將高顏值、小眾、高品質(zhì)、精致小資等元素融入產(chǎn)品的理念之中，凸顯品牌特性。
比如戴森作為小型電器中的后起之秀，以黑科技、高顏值以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)作為核心營銷點，賦予了品牌高品質(zhì)和潮流前衛(wèi)的優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，受到了年輕人的熱烈追捧。在互聯(lián)網(wǎng)上為品牌積累了大量UGC內(nèi)容，品牌口碑一路飆升。
圈層營銷擴大聲量
現(xiàn)如今，各個小眾圈層逐漸成為Z世代的主流文化，品牌應(yīng)當(dāng)抓住機會，在周邊產(chǎn)品、大IP影視作品、平臺活動…中軟性植入品牌相關(guān)內(nèi)容，以興趣為導(dǎo)向驅(qū)動Z世代，迎合小眾圈層消費者，精準(zhǔn)打擊痛點。
以飯圈文化為例，一個合適的品牌代言人能夠有效地為品牌在短期內(nèi)帶來巨大聲量， 根據(jù)天貓榜單數(shù)據(jù)顯示，2018年紀(jì)梵希官宣易烊千璽成為中國區(qū)彩妝代言人后，紀(jì)梵希一年內(nèi)的銷售量暴增252%，雙11當(dāng)天銷售額破億，創(chuàng)品牌單日銷售額TOP1。而#紀(jì)梵希美妝品牌代言人易烊千璽#話題累計達(dá)3.7億閱讀量，561.8萬討論量，偶像效應(yīng)的影響力由此可見一斑。
傳統(tǒng)運營中的一張祝福海報、一段互動文字，早以無法滿足Z世代們“挑剔”的胃口。NDN Group相信,只有針對性的策略方案，將興趣細(xì)分化，才能抓住Z世代的目光。
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