全民入戲“不眠之夜”，天貓沉浸式新物種直播震撼來(lái)襲
如今新品發(fā)布搬到線上已不算什么稀罕事，今年由于疫情影響，不少品牌都以線上直播的形式召開(kāi)發(fā)布會(huì)，還有新品直接走進(jìn)電商直播間，既做首發(fā)曝光也做直播帶貨。
電商直播不只能帶貨，更重要的是帶品牌，6月13日天貓就以場(chǎng)景化直播的形式，上演一場(chǎng)沉浸式超級(jí)發(fā)布會(huì)，讓觀眾跟隨樂(lè)隊(duì)Mr. Miss的視角體驗(yàn)“新物種奇襲不眠之夜”。
這場(chǎng)融合家電、美妝等20個(gè)新品的直播發(fā)布會(huì)，除了利用知名戲劇的沉浸式角色互動(dòng)制造驚喜感，還由樂(lè)隊(duì)以爵士樂(lè)的方式唱出產(chǎn)品賣點(diǎn)，為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)全新奇特的購(gòu)物體驗(yàn)。
01
跨界知名戲劇IP 打造沉浸式直播體驗(yàn)
天貓跨界知名戲劇IP《不眠之夜》上海版，邀請(qǐng)爵士樂(lè)演唱組合 Mr. Miss帶領(lǐng)觀眾跨越時(shí)空回到1936年的麥金儂酒店，直播揭秘沉浸式演出的場(chǎng)景與劇情，尋找20個(gè)即將發(fā)布的新物種。
這次電商直播與過(guò)往大多數(shù)直播有明顯差異，因?yàn)殓R頭并不固定于直播間，而是以一鏡到底的方式進(jìn)入沉浸式戲劇，依靠情節(jié)設(shè)計(jì)和場(chǎng)景氛圍牢牢吸引觀眾視線，提升直播觀看體驗(yàn)。
這是麥金儂酒店全球首次線上直播揭秘，跨界合作本身就具有一定話題性和傳播性，微博相關(guān)話題#613包場(chǎng)全民入戲#閱讀量近2.2億，廣泛觸達(dá)品牌的目標(biāo)受眾。
天貓不但看中《不眠之夜》的名氣，想發(fā)揮IP的影響力精準(zhǔn)觸達(dá)雙方高度重合的用戶群體，還看中這場(chǎng)沉浸式戲劇的感染力和表現(xiàn)力，用場(chǎng)景演出賦予品牌及產(chǎn)品超強(qiáng)魅力。
《不眠之夜》備受劇迷朋友歡迎的原因在于觀眾可以全程參與其中，天貓?jiān)诓黄茐脑袆∏榈幕A(chǔ)上，讓觀眾跟隨Mr. Miss的直播視角，保留戲劇的神秘感和用戶的參與感。
將20個(gè)新品融入未知的場(chǎng)景和劇情，利用沉浸式角色互動(dòng)激發(fā)觀眾的探索熱情，直播間成為小型劇場(chǎng)，每個(gè)觀眾都參與其中，享受不同凡響的視覺(jué)盛宴。
Mr. Miss與劇中角色互動(dòng)，讓觀眾了解人物背后的故事，發(fā)現(xiàn)不同場(chǎng)景中的新物種，即使隔著屏幕，觀眾也能收獲有質(zhì)感有驚喜的沉浸式體驗(yàn)，從而加深對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象。
02
打破傳統(tǒng)帶貨方式 爵士樂(lè)唱出產(chǎn)品賣點(diǎn)
自從直播帶貨成為風(fēng)口，李佳琦、薇婭等帶貨主播崛起，電商直播的形式就集中為主播帶貨，各路網(wǎng)紅、明星紛紛下場(chǎng)，讓用戶一窩蜂涌向直播間后又迅速散開(kāi)。
天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)沒(méi)有采用傳統(tǒng)帶貨方式，而是讓樂(lè)隊(duì)以爵士樂(lè)的方式唱出20款產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，瞬間提升品牌和產(chǎn)品的逼格，讓觀眾對(duì)每款產(chǎn)品都有與眾不同的感知記憶。
樂(lè)隊(duì)主唱?jiǎng)倌贸鲎鰥W美廣告文案的實(shí)力，為百雀羚寫出復(fù)古又俏皮的爵士樂(lè)：
當(dāng)南風(fēng)吹來(lái)清涼 天然靈芝為我護(hù)航 別讓時(shí)光的皺紋來(lái)擾亂我的心房 撫平歲月的妝 只要28天時(shí)光
相比叫賣式帶貨，用音樂(lè)娓娓道來(lái)的方式不生硬不做作，能夠悄無(wú)聲息地占領(lǐng)用戶心智，既讓觀眾收獲演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)水準(zhǔn)的聽(tīng)歌體驗(yàn)，又順利完成產(chǎn)品賣點(diǎn)植入。
每款產(chǎn)品都有專屬歌曲，輕快的旋律與歌詞削弱商業(yè)廣告屬性，搭配為此次直播定制的場(chǎng)景，讓觀眾自然而然接受廣告歌傳遞的產(chǎn)品信息。
觀眾對(duì)如此神仙的帶貨形式大為贊賞，看慣了低價(jià)搶購(gòu)，偶爾聽(tīng)聽(tīng)輕松優(yōu)美的廣告歌算是一種放慢步調(diào)的體驗(yàn)，觀眾對(duì)樂(lè)隊(duì)歌曲的好感也會(huì)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品及品牌上。
對(duì)品牌而言，容易被用戶記憶和傳唱的廣告歌利于提升品牌曝光度和辨識(shí)度，所以這場(chǎng)直播除了為新品制造曝光，還讓品牌深入用戶心中。
03
豐富電商直播形式 創(chuàng)新場(chǎng)景制造內(nèi)容事件
天貓這場(chǎng)超級(jí)發(fā)布會(huì)，以沉浸式戲劇為底本，兼顧新品發(fā)布和直播帶貨，創(chuàng)造新品場(chǎng)景制造全新直播體驗(yàn)，讓電商直播的內(nèi)容和形式更加多元化。
20款家電、美妝領(lǐng)域頭部品牌的新品融入直播場(chǎng)景，加深消費(fèi)者的產(chǎn)品感知，進(jìn)而促進(jìn)新品銷售，助力品牌曝光和聲量增長(zhǎng)。
天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)直播的出發(fā)點(diǎn)不是賣貨而是傳遞品牌層面的價(jià)值理念，所以才會(huì)采用場(chǎng)景化直播的形式引起用戶注意，直播間不靠低價(jià)策略留住用戶，而是靠新穎獨(dú)特的直播內(nèi)容。
超級(jí)發(fā)布會(huì)是超級(jí)品牌日旗下IP，主要是在開(kāi)賣前預(yù)熱造勢(shì)，制造熱議事件或話題為品牌引流，這次直播就是為預(yù)熱618超級(jí)品牌日而制造的內(nèi)容事件，不但跨界經(jīng)典IP創(chuàng)新直播場(chǎng)景，還提升新品的品質(zhì)感和知名度。
在引導(dǎo)用戶觀看直播時(shí)，整合天貓、淘寶的公域流量和品牌的私域流量進(jìn)行多次觸達(dá)和曝光，把用戶對(duì)內(nèi)容事件的關(guān)注轉(zhuǎn)化為對(duì)新品發(fā)售的關(guān)注。
天貓?jiān)?18前打造場(chǎng)景化直播是一種拓展電商直播內(nèi)容與形式的新嘗試，讓用戶在場(chǎng)景氛圍中深度感知品牌的價(jià)值理念，不滿足于傳統(tǒng)直播帶貨手段，利用結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)的廣告歌打動(dòng)用戶。
說(shuō)實(shí)話，這場(chǎng)直播高級(jí)得不像電商直播，品牌重視的也并非是產(chǎn)品銷量，而是通過(guò)場(chǎng)景化直播釋放的品牌信息是否被用戶準(zhǔn)確接收。
*本文圖片均來(lái)自天貓官微
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）