這應該是2020年最好的線上音樂節

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舉報 2020-06-19

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有句老話叫“有心栽花花不開，無心栽柳柳成蔭”，最近小柴就觀察到一個非常經典的案例，可以說是對這句話的最好詮釋。
前段時間電商直播帶貨不是相當火熱嘛，許多商戶看了心里那叫一個蠢蠢欲動呀，恨不得當場就去找幾位網紅明星給自己來開兩場直播，好直接銷量翻番、迎娶白富美、走上人生巔峰。
可是結果卻相當尷尬，絕大多數網紅并沒有李佳琪那手喊兩句“oh my god 買它！”就讓觀眾乖乖掏錢的本事……事實上，許多商戶找來的帶貨主播最終都翻車翻到慘不忍睹。
那個轉化率喲，真的是低到有些令人發指。
（圖源網絡）
很顯然，這些一門心思沖銷量，最終配合效果卻極其不理想的搭檔們就是小柴說的“有心栽花花不開”了。
那么所謂的“無心插柳柳成蔭”又是哪一群人呢？
對照上面那批商家與主播，莫非是有人搞了個原本根本不打算帶貨，結果卻莫名其妙銷量飆到了天上去的直播？！

有沒有搞錯，這種三流爽文小說里的劇情，難道真的會發生在現實生活中嗎？
嗐，你還真猜對了，我們這次要來介紹的主人公——京東直播，他們還真就搞出了一場效果好到令圍觀群眾嫉妒到變形的神奇直播（準確的說還不止一場）。

有人曾經說過，沒有音樂節的夏天不是一個完整的夏天。
雖然這只是一句玩笑話，但在2020年這個特殊的年份里，許多音樂愛好者確實感覺自己的這個夏天過的不太舒坦。
由于眾所周知的疫情防控需求，截止到目前電影院等線下娛樂場所都仍然無法開業，至于像音樂節、演唱會這種典型的“人擠人”型線下活動，更是壓根就不用去想的事情。
健康第一、安全第一的大道理自然人人都懂，可問題在于自己喜愛的活動眼瞅著就要這么無限期地推遲下去，換誰心里都會不太好受。
不過幸運的是，得益于互聯網技術的進步，困擾著全國萬千音樂愛好者們的這個問題其實并非是無解的——將音樂節與演唱會從線下搬到線上，無疑就是一個非常理想的補救手段。
除了歌手與現場少量必不可少的工作人員，其他的觀眾都老老實實坐在家里欣賞音樂節，這樣一來疫情防控問題自然也就迎刃而解了。
國內搞直播的平臺實在不少，玩音樂的大佬更是相當之多，可是真正想到將音樂節、演唱會與線上直播結合起來的，卻是一個出人意料的組合——京東直播與摩登天空。

我們為什么說這個組合相當令人意外呢，其實問題主要出在直播方，也就是京東直播的身上。
坦白說，國內直播平臺不少，而音樂這一塊在眾人心目中理應屬于娛樂板塊，跟以“帶貨”作為核心指標的電商直播……相性似乎不太搭的樣子。
有人能想象這樣的畫面嗎？
某某穿著白裙子的民謠女歌手原本文靜地站在舞臺中央，一邊彈著吉他一邊哼著歌，突然音樂節奏一轉，女歌手掏出包辣條開始大口大口往嘴里塞，邊吃還邊含糊不清地勸說觀眾“xx牌辣條味道就是夠勁，大家快點買它！買它！！！”
又或者是一位渾身刺青，頂著個大光頭的桀驁男子，原本站在舞臺上激情澎湃地唱著死亡重金屬，突然在歌曲的間隙里忙中偷空，反手拿出瓶洗衣液含情脈脈地向觀眾來一句“xx牌洗衣液好用不傷手，家庭主婦都愛它~”
哇兄弟，這樣的操作一做出來，甭管多牛逼的唱功都挽救不了這徹底崩壞的畫風了好嗎！

正是因此，在6月13日京東直播與摩登天空的線上草莓音樂節開始之前，許多音樂愛好者心中對直播show都抱著相當矛盾的態度。

一方面在這個特殊的年頭，這場草莓音樂節對于他們來說已經是盼望已久，幾乎稱得上是久旱逢甘霖，說不期待那是不可能的；
但是另外一方面，他們又相當害怕合作方京東直播會為了“帶貨”而不顧演出效果，強行加入太多商業元素而導致音樂節變味。
就在這樣一種惴惴不安的心態下，史上第一屆線上的草莓音樂節終于在6月13日如期到來……直到這時，觀看的觀眾們才真正把懸著的心放回到了肚子里。

別說那些臆想中讓歌手強行在演唱過程中尬推商品了，事實上13日、14日兩天總計9小時的線上音樂節下來，京東直播根本就沒往里面硬塞半點違和的商業元素。
觀看了這兩場直播的觀眾從頭到尾就只用做一件事，安心聽歌就完事了。
面孔樂隊、柏林的霧、橘子海、馬頔、陳粒等一干大伙耳熟能詳的著名音樂人輪番上陣，給寂寞了大半年的音樂愛好者們獻上了一場效果炸裂的視聽盛宴。

雖然不能親臨現場，沒法近距離接觸歌手這一點有些令人遺憾，但線上直播形式的音樂節也具備著傳統模式無法比擬的優點。
首先是在覆蓋人群方面……傳統的線下音樂節受限于場地條件，一場大型音樂節真正能到場的觀眾也就萬把人出頭，但線上直播卻沒有了這個限制，可以在最大范圍內讓所有音樂愛好者都參與到其中來。
以京東直播與摩登天空合力推出的這兩天草莓音樂節來看，其13日的觀看人數超過了252萬，而14日觀眾更是超過了271萬，比起過往的觀眾數量那可謂是云泥之別。

其次還有一個說起來可能讓人有點害羞的優點，那就是搬到線上的草莓音樂節直播是以免費形式播出的。
往年的草莓音樂節門票雖說也不貴，但幾百塊錢總還是要的……那啥，能省一點是一點嘛~

說回正題，雖然本次京東直播并未主動在線上草莓音樂節里插入一些不合時宜的“帶貨”之舉。
可超乎所有人預料的是，也許是在音樂節這個場景下不喝點小酒總是會讓人感覺好像缺點什么，因此哪怕京東方面本身并未做出過什么引導、推廣，可兩天的音樂節下來jingl竟自然而然地“帶貨”賣掉了814噸酒水。
嘖嘖，與最開始提到過的那些費盡心機，各色主播扯著嗓子讓觀眾“買它買它”的商戶一對比，一股極強的諷刺意味油然而生。
也許這就是所謂的“無心插柳柳成蔭”吧~

其實不強行插入商業元素的“草莓音樂節”并非是孤例，就在今年618期間京東直播還分別請來了鄭鈞、崔健等歌手，先后搞了好幾場前浪演唱會，無一例外的都屬于被網友們戲稱為“不帶貨的真·演唱會”。

這幾場以線上形式舉辦的演唱會，相互之間最大的共同點就在于他們真的如同傳統線下演唱會一般，從頭到尾就是很單純的“歌手唱歌，觀眾聽歌”，全程沒有一句令人出戲的“賣貨”口號。

也許有人會感到疑惑，歌手們也就算了，畢竟他們開演唱會本身就有一個提升知名度的效果，可京東你一個搞電商的，費這么力氣搞出這么多節目卻一不收費二不帶貨的，你到底圖個啥呢？
總不會就是單純地發善心，覺得看到我們這些觀眾“白嫖”的樣子很爽吧？

任何人做事都有著他自己的目的，京東直播當然也不例外。

我們可以看一下今年618期間京東直播搞出來的節目單，從這份密集的節目安排上就能知道這背后的花費絕對不是一個小數字。

付出了這么多成本，京東當然也需要回報。
作為行業內頂尖的電商直播平臺，京東直播想要得到的回報并不小，甚至可以說是所圖甚大。
他們要的東西其實很簡單——“品質化”，或者也可以說是“精品化”。
現階段市面上的許多電商帶貨直播本質上都有些走入歧途了，那種單純喊口號讓人買買買的復讀機式帶貨方式也許一開始還有些新鮮，但是時間一長無疑會令觀眾們造成極大的審美疲勞。
如果真正想把電商直播這條路走寬、走長遠，那么必然要把“帶貨”這件事化為無形，融入到高質量的娛樂節目內部中去。

換而言之，就是要把電商直播做成一種本身具備極高可看性的娛樂節目，這樣才能吸引到更多的潛在用戶進來成為觀眾。
現有的帶貨直播模式只能吸引那些原本就有消費需求的用戶，而那些本來沒打算買東西的觀眾，他閑著無聊時可能會去看一檔綜藝、看一場演唱會或者是電影，但是絕對不會主動去打開那些聒噪叫賣的電商直播。
想要發掘出這些用戶身上潛在的購物需求，只有京東直播如今正在嘗試探索的“精品化”、“品質化”的新型“帶貨”直播模式才有可能做到。
僅從這一點來看，京東直播雖然起步不算早，但是其戰略格局與眼光已經遠遠超越了業內絕大多數地同行。
從數據上也能佐證這一點，今年618京東直播才宣布“C位出道”，可創下的戰績卻已經足夠亮眼。

618期間京東直播的日均帶貨額較去年雙十一期間提升了21倍，共計16000多個核心商家參與直播，18個品牌直播間銷售額破億，83個品牌直播間破千萬。
值得一提的是在本次618當天開場后的第2分鐘，京東直播帶貨便破億。

能看多遠往往決定了一個人能走多遠，對于企業而言這個道理同樣適用，從618期間京東直播交出的這份答卷來看，這個半路殺出的程咬金絕對是一家未來可期、前途不可限量的有力競爭者。

主筆 | 阿虛
編輯 | 四少

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