3個(gè)內(nèi)容方向 讓你玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷！
內(nèi)內(nèi)按：9月20日，今日頭條CEO張一鳴宣布，未來(lái)一年將至少拿出10億元補(bǔ)貼短視頻創(chuàng)作者。據(jù)悉，此舉意在提升今日頭條的短視頻數(shù)量和質(zhì)量，提高平臺(tái)活躍度，主導(dǎo)國(guó)內(nèi)視頻營(yíng)銷動(dòng)向。一夜之間，業(yè)界驚呼，短視頻將是下一個(gè)聚集流量和關(guān)注的風(fēng)口嗎？
來(lái)源：微信一品內(nèi)容官（ID：content-officer）
短視頻：更具有表達(dá)力的內(nèi)容形式
國(guó)外有專門的調(diào)查顯示，在通用搜索結(jié)果中有視頻的網(wǎng)站與純平面網(wǎng)站相比，點(diǎn)擊率高出41%。這說(shuō)明，視頻比平面的圖文更容易吸引人們?yōu)g覽。因?yàn)橐曨l讓網(wǎng)站變得豐富，視頻結(jié)合圖文、聲音、表情于一體，讓用戶更加真切地感受到你的專業(yè)內(nèi)容和特色。
另外，隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的長(zhǎng)足進(jìn)步，4G網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，通信服務(wù)商流量資費(fèi)下調(diào)，以及大屏智能手機(jī)的流行，移動(dòng)端瀏覽視頻變得十分方便。這為短視頻的傳播的創(chuàng)造了充分的條件。可以說(shuō)，萬(wàn)事俱備，只差內(nèi)容。那么，短視頻拍什么？怎么拍？
短視頻要傳播 不妨試試這3個(gè)方向
英國(guó)社會(huì)化營(yíng)銷學(xué)者Sonja jefferson 和 Sharon Tanton 著作的《內(nèi)容營(yíng)銷》一書(shū)中提出了“有價(jià)值的內(nèi)容才是社會(huì)化媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵”的觀點(diǎn)。而對(duì)于短視頻的創(chuàng)作，他們給出幾個(gè)有價(jià)值的內(nèi)容方向。
拋出一個(gè)用戶關(guān)心的問(wèn)題，予以解答
搜集一個(gè)你的用戶非常關(guān)心的問(wèn)題，然后予以專業(yè)解答。沒(méi)有比這個(gè)更容易吸引用戶關(guān)注的了。你的技能將為你獲得大量的好感，如果有方式可以和你溝通，那么，你將收到很多來(lái)自用戶的互動(dòng)。視頻的內(nèi)容既可以是演示解決問(wèn)題的過(guò)程，也可以是解釋原理。解答的針對(duì)性和操作的便捷性總是必不可少。
比如微信公眾號(hào)小羽私廚推出的做菜的視頻，對(duì)于很多不會(huì)做菜，或者做菜沒(méi)靈感、沒(méi)新意的吃貨來(lái)說(shuō)，可以學(xué)著做，畢竟藝多不壓身。自然會(huì)吸引大家瀏覽、關(guān)注，以至分享，形成了一批忠實(shí)的粉絲。
講一個(gè)故事，表達(dá)價(jià)值主張
現(xiàn)在的人不喜歡看廣告，都喜歡聽(tīng)故事。所以，把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，去融入一個(gè)富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動(dòng)他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。至于故事的題材和角度，可以考慮創(chuàng)始人的故事、產(chǎn)品的故事、團(tuán)隊(duì)的故事、與產(chǎn)品相關(guān)的用戶的故事等。
“Airbnb×一人食” 曼谷篇
同樣是講美食，這個(gè)視頻卻是切入角度不同，圍繞一個(gè)主角和一道菜，講述一種生活方式，傳達(dá)了“即使一個(gè)人也要好好生活”的理念，擊中了不少正獨(dú)自為美好生活打拼的年輕人的心。從2012年底的第一期到現(xiàn)在，“一人食”已攢下逾81萬(wàn)微博粉絲，平均每條視頻單平臺(tái)播放數(shù)都能有幾十萬(wàn)次。很真實(shí)地反應(yīng)了短視頻的魔力，選好一個(gè)角度，打磨一個(gè)故事，表現(xiàn)一種理念，就一定會(huì)感動(dòng)一些人。
使用一個(gè)代言人，與品牌建立關(guān)聯(lián)
找一個(gè)人做位品牌的代言，但并不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一個(gè)動(dòng)畫(huà)人物，或者一個(gè)物品的擬人化。關(guān)鍵是對(duì)這個(gè)代言人進(jìn)行包裝，賦予品牌內(nèi)涵。可以給代言人設(shè)定一個(gè)故事，也可以是圍繞它，對(duì)產(chǎn)品做一些周邊的創(chuàng)意改造。
2016年，深圳房地產(chǎn)企業(yè)卓越集團(tuán)為慶祝成立20周年，開(kāi)展了一場(chǎng)“平民代言人”海選活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)海選、全民訂制語(yǔ)音海報(bào)的方式，邀請(qǐng)大眾錄制一段個(gè)性語(yǔ)音，上傳自己的卓越故事，來(lái)表達(dá)每個(gè)人與城市共生長(zhǎng)的“創(chuàng)造城市價(jià)值”的品牌主張，短短25天就吸引了超過(guò)10萬(wàn)人參與海選。將這些精彩的瞬間組合而成短視頻的也制作簡(jiǎn)單，都是尋常場(chǎng)景、樸素表現(xiàn)，卻因?yàn)槠鹾狭似放苾r(jià)值主張而打動(dòng)人心。
PS:文章部分材料編譯自Sonjajefferson 和 Sharon Tanton 所著《內(nèi)容營(yíng)銷》一書(shū)
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