林氏木業(yè)618的省錢折學，錢包越買越鼓

原創(chuàng) 贊收藏2 評論

舉報 2020-06-22

掃描,分享朋友圈

當代青年，左手工作，右手生活，追求品質(zhì)，喜歡小資，一不小心預算超支。如何在保持精致生活的同時還節(jié)省開支?對此，林氏木業(yè)在618來臨之際掀起的一波“省錢折學”熱潮！為消費者傳遞出什么樣的聲音，是在618能否大放異彩的關鍵！一向深諳年輕文化的林氏木業(yè)，這一次依舊緊跟潮流，用霸氣的折扣力度，教用戶如何拿有限的預算，買無限的爆款，省心省時省力，做一名精置的“好省青年”。

618”省錢折學”真誠共情——花式圈粉“好省青年”

現(xiàn)代的年輕人憑著一己之力撐起了消費市場的“半邊天”，在“種草”與“拔草”的過程中自得其樂，在“買買買”與“吃土”中反復循環(huán)。但在滿足自身生活品質(zhì)的基礎上，“如何省錢”還是很多人在購物消費時經(jīng)常要考慮的問題，而在探討如何為大眾省錢的問題上，林氏木業(yè)在今年的618下足了功夫。618作為近幾年來尤為重要的購物狂歡節(jié)，各大品牌紛紛火力全開重點布局。一直高舉品牌年輕化大旗的林氏木業(yè)每年都不斷革新自己的營銷方式，讓品牌更加年輕新潮，更加與目標客群玩在一起。

通過深刻洞察當代年輕人購物消費訴求和心理，揭開年輕人“省錢迷惑行為”不為人知的一面。打造#省錢折學#微博話題（話題曝光量高達542萬次），并發(fā)布“好省青年”主題系列海報，原創(chuàng)海報文案與畫面配合默契，是林氏木業(yè)熟悉的定調(diào)，張張表現(xiàn)亮眼，不蹭時下泛濫的熱點，緊貼生活和家的元素，每幅海報的玩梗文字和畫面設計都蘊藏著深意，傳遞著品牌正向新潮的價值觀，圈粉年輕客群，刷屏出圈！

618獨辟蹊徑的營銷矩陣——聯(lián)合8大品牌同頻共振

除了花式出圈的品牌營銷外，林氏木業(yè)還發(fā)布了618宣傳短片，以一場別出心裁的“省錢拍賣會”為創(chuàng)意亮點，這是一場拼便宜的拍賣會，短片中一改常規(guī)拍賣會價高者得的游戲規(guī)則，越是人氣好物越要“價低者得”，競拍者給出的折扣力度越大，價格越低越能拍中心儀家居好物，短片創(chuàng)意點讓人眼前一亮，一拍即“省”反轉(zhuǎn)式劇情直擊消費者的購物心理，1元秒殺、爆款5折起的硬核優(yōu)惠力度，明確的將林氏木業(yè)618活動促銷理念傳遞給消費者，整段短片加深了受眾記憶點，做到了“廣告既內(nèi)容，內(nèi)容既廣告”！

病毒式傳播的宣傳短片表達了林氏木業(yè)618“省錢折學”的精髓。在清晰洞察到年輕客群的購物心理的同時，玩法層出不窮的林氏木業(yè)還聯(lián)合RIO銳澳、良品鋪子、百果園、因雀思聽、小熊電器、999感冒靈、春秋航空、素士等八大國民品牌互撩，共同發(fā)布“省省拍賣會”聯(lián)名海報。618的省錢“折”學不是說說而已，在社交微博等社交平臺和粉絲們一起線上有獎猜價，實現(xiàn)多品牌線上傳播的同頻共振與裂變推廣，共同傳遞林氏木業(yè)618核心營銷優(yōu)惠政策。

618腦洞大開——集卡打開被封印的優(yōu)惠

林氏木業(yè)將省錢“折”學切實的進行到底，把年輕人的"省"落實在實處。618期間推出“好省青年卡牌”集卡游戲，用戶每天都可以打開手機淘寶，進入林氏木業(yè)天貓官方旗艦店打卡簽到，領獨家定制的“好省青年”卡牌，集齊卡牌就能召喚618終極優(yōu)惠券。趣味性的內(nèi)容+互動游戲的“組合拳”，進一步激發(fā)用戶對活動的熱情參與度，渲染出更加高漲的消費情緒，提高活動期間用戶頁面有效的停留時長，引導用戶后續(xù)的銷量轉(zhuǎn)化。

在消費升級的浪潮推動下，林氏木業(yè)種草帶貨全面啟動，成功將單純的價格促銷升級為以內(nèi)容為核心的營銷生態(tài)網(wǎng)，物美價廉的產(chǎn)品體驗感深深植入消費者觀念中，一本正經(jīng)地教用戶省錢，成功實現(xiàn)流量的收割與轉(zhuǎn)化，使購物體驗不僅僅是一次消費，一次又一次征服了當代年輕人的心！

618霸榜家居領域——戰(zhàn)績斐然躋身億元俱樂部

據(jù)悉，林氏木業(yè)2020年618成交額達8.1億，同比增長38.42%，穩(wěn)坐全網(wǎng)家具行業(yè)NO.1寶座，累計總銷售產(chǎn)品2756450件，相當于鋪滿1158個足球場。林氏木業(yè)將“省錢折學“發(fā)揮到極致，高性價比的家具無論是顏值還是價格都一舉俘獲人心，作為一個精打細算的年輕人，買買買不僅要花得少，還要花得好！要追求個性化同時還要追求性價比！

除了線上營銷達到了聲勢驚人的社會化傳播效果，展現(xiàn)出林氏木業(yè)吸引年輕人的品牌情懷之外，618期間林氏木業(yè)還通過48場直播，高頻不間斷的直播帶貨，以直觀的互動方式來喚起用戶的購買欲，林氏木業(yè)的總裁在直播間一度加碼送福利，讓品牌與用戶互惠互利，充分讓消費者體會到了林氏木業(yè)618推出的購物“省錢折學”，持續(xù)延伸話題熱度，促進直播經(jīng)濟的良性發(fā)展輸出，極大實現(xiàn)了粉絲轉(zhuǎn)用戶的結果。

林氏木業(yè)營銷百變初心不變

流量化的營銷時代，很多品牌容易造成流量無法成功轉(zhuǎn)化為銷量，熱鬧散盡一地雞毛。林氏木業(yè)此次618戰(zhàn)績喜人，銷量在互聯(lián)網(wǎng)家具行業(yè)一騎絕塵！從結果回看，可以清晰地看到林氏木業(yè)的營銷邏輯，絕非單一的引流，更多在用戶洞察上加大馬力，借助主流媒體矩陣發(fā)聲造勢和多品牌跨界互撩，迅速觸達受眾心理，不僅在感性上引他們有所向往，更在理性上說服他們。一直以來，林氏木業(yè)致力于成為年輕人第一次購買家具的首選品牌。堅持極致性價比，滿足廣大年輕消費者既要精打細算，又要擁有優(yōu)質(zhì)好看的家居產(chǎn)品的消費需求，貼合年輕人的心境軌跡。

十三年來根據(jù)對年輕消費者的深度分析，林氏木業(yè)發(fā)現(xiàn)年輕人對于個性化需求不斷在提升，愛玩，會玩，喜歡把生活過成自己喜歡的樣子，愿意傾其所能的讓家成為自己情感寄托和美學品位的表達，契合品牌提出的全新口號“用精置，活出興致”，所以營銷模式也更貼合年輕人的情感共鳴，力求還原當代年輕人多元的產(chǎn)品訴求。

本文系作者授權數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權必究。