618年中狂歡，美的廚熱銷量再創新高
?引言：目前，一份一季度中國家電市場報告對外披露，零售額較去年同期大幅下滑50.5%，電商對于家電零售市場的貢獻率首次突破50%，達到55.8%，還有繼續擴大的趨勢。作為2020年首個大規模電商購物節，今年的“618”購物節被寄予厚望，也被賦予了刺激消費、推動經濟增長等重要價值，成為各大品牌沖擊2020年上半年市場規模的主場，沒有品牌敢輕言放棄。
??（數據來源：中國家用電器研究院指導、全國家用電器工業信息中心編制的《2020年中國家電行業一季度報告》）
??4月25日19:00，美的廚熱2020美的輕凈新廚房新品云發布會「輕凈之夜」正式揭幕。用科技賦能未來生活，重新定義了年輕新一代廚房的標準！在淘寶、京東、蘇寧、B站、抖音、騰訊等十多個平臺同步播出，受到全網數億網友關注！事實上，目前廚電企業中，幾乎所有企業從今年春節之后就開始“擁抱線上”，并探索線上直播賣貨、直銷直購節的燃爆通路。618顯然是一次最好的實力和手段檢閱場。
??618的硝煙尚未散盡,捷報便踏馬傳來，美的廚熱戰績喜人！
??6月19日0點，硝煙彌漫的618年中購物節終于迎來收官！數據顯示，從6月1日開門紅起，美的廚熱累計完成銷售額16.9億元，單在618當日，全網各渠道累計完成銷售額突破5.5億！今年美的廚熱能夠取得如此驕人的戰績，主要有兩大原因。一是歸功于其敏銳的市場洞察分析，及時推出了空前的促銷政策：億元補貼，一元煥新。單品直降500到1000元不等！成套購買還可以享受折上折！不斷加碼消費補貼；6月1日-18日活動期間，每日任意抽取一位下單用戶，享受1元購美的家電資格。讓“簡單粗暴”的降價成為主旋律。二是得到新中產—后浪們的支持！深挖年輕市場需求，緊抓年輕人對品質生活的精致態度，推出“美的輕凈新廚房”的全新理念，同步運用充滿黑科技的輕凈廚熱家電，通過在各大年輕人“聚會”的傳播平臺頻繁“露臉”，嵌入Z世代的心中。
??全陣地發聲，重點“收割”
??后疫情時代下的傳播格局發生了質的變化，線上營銷成為了主流，美的重點抓住年輕一代集中”聚會“的幾大陣地，制訂了更加針對性的營銷戰略。截止6月18日24：00，美的廚熱相關話題累積總曝光達1.1069億，總互動量破779.8萬，美的幾大超級廚衛電器，強勢“爆銷”：白澤超大通量系列凈水機、智能消毒柜銷量輕松破萬臺，“煙灶CP“銷量近2萬臺，三鍋洗13套洗碗機、U平臺飲水機銷量均突破3萬多臺，大通量凈水機爆賣十萬臺！美的智能化廚電產品銷售同比也有大幅提升。更有熱水器品類集中大賣，銷售額近7億，名列行業第一！其中，高端零冷水熱水器熱銷3萬+臺，高端活水星泉JQ5單品破4000臺，更有王炸爆款-健康熱水器火爆銷售近85萬臺，掀起一大波健康沐浴新熱潮。這一切喜人的戰績都要歸功于美的廚熱此次的“戰略布局”——深耕站內直播的同時，站外大肆花式“高歌”，玩轉各大平臺。
??站內深挖私域需求：緊抓直播帶貨熱點，美的廚房和熱水事業部總裁徐旻鋒聯合美的廚熱星級輕凈體驗官潘粵明空降美的618直播間，收獲超千萬次曝光，受到廣泛關注。
??除此之外，美的廚熱邀請著名主持人Niki、千語、鹿主編、時尚博主涼老師等現場直播，進行輪番轟炸，喜獲曝光385萬+；同時借助代言人李現的粉絲效應,進行相關物料的配合傳播,實現站內海量導流。
??站外精準定位公域傳播：專注于源自生活的技術和創新,為每個家庭創造更人性化的解決方案的美的廚熱,攜手超“精質”國民美食綜藝《風味人間》IP,用匠心、品質聯合打造“美的輕凈新廚房”的全新未來廚房概念,一起去探尋“人間至味”,成功吸引年輕一代關注!在618期間通過明星互動、用戶參與,深度挖掘站外流量。
??“京條計劃”是今日頭條與京東的戰略合作。依托今日頭條大數據和智能機器算法，在今日頭條上鎖定精準的用戶，與京東的自營電商結合，打造了一個完全具有劃時代的多維的電商生態。美的廚熱６１８緊抓市場大趨，加入京條計劃，單曝光量就超1500萬次，獲跳轉近百萬次，超行業標準投放轉化6％；
??美的熱水器高光時刻：在這次618的營銷活動中，美的熱水器成績傲立群雄，離不開這一波轟動社交平臺的創意傳播！魔性視頻，病毒傳播，配合線上澡堂體驗間H5的趣味互動，直擊用戶痛點，并用#澡動618#話題引發熱議，形成裂變傳播，話題全網曝光。聯動抖音街訪吐槽式互動vlog，激發網友情感共鳴，再次為話題升溫。借著這波話題的影響力，抖音家裝達人在線帶貨，將話題熱度再推新高，實現大量轉化。同時，美的熱水器緊跟話題熱度，抓準時間節奏，采用直播全新模式，利用航拍直播新視角，燃爆618。攜手抖音實力玩咖@幸猴兒 現場切割舊熱水器，揭秘內膽隱藏“玄機”，吸引大波年輕人關注，令熱度再度攀升，火力全開。引發大波媒體跟蹤報道，海量傳播，覆蓋全網，讓美的熱水器#澡動618#話題熱度再破新高。全陣地種草，同步啟動，小紅書時尚達人引領活水健康洗浴新潮流，百位素人在線使用，塑造美的熱水器“精質”生活的標配形象。打造美的熱水器“智惠”家電的匠心口碑。掀起大波熱水器換新潮流，讓消費者趁“澡”享受理想沐浴，健康水生活。
??美的廚熱大動作：與眾多匠心品牌線上聯動，形成藍V矩陣—618“鉅惠”團，成功“C位“出道，令曝光再度加成。
??2020，短視頻熱度持續強勁，美的廚熱打造超豪華抖音達人矩陣，力邀多位實力“玩咖”在線花式“撩”，配合抖音硬廣加持，關注量迅速爆發，引發網友熱烈討論！視頻人氣近千萬曝光；
??種草大計全面落實，“感性”高歌挺進，“理性”實力加持，什么值得買多位科技達人親自拆機，給大家由內而外的一點點剖析美的的黑科技給生活帶來的便利之處，用專業、權威為美的背書，受到“技術宅”熱烈追捧！小紅書各大博主從顏值到使用體驗層層解讀，配合運用代言人李現的影響力，多層次，新角度全方位分享美的廚熱為其生活帶來的美好，恰到好處地擴大了美的廚熱的大眾好感度，受到全網廣泛關注。
??美的廚熱就這樣通過多平臺、多角度，全面覆蓋，實現海量曝光，精準觸達。
??美的在傳播的其實不只是產品，更是品質生活的態度，作為行業內廚衛革新引領者及美的輕凈新廚房的倡導者，美的廚熱的初心便是利用人性化的科技、多元融合的智能產品，打造出輕松、潔凈、健康、有趣、具有社交屬性的新型廚房，讓用戶告別舊廚房窘境，盡情享受烹飪自由。讓我們和美的廚熱一起開啟2020美的輕凈新廚房新世代。
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