為什么說促銷是一種儀式感？
大多數品牌對促銷的感覺是：又愛又恨。
愛促銷，是因為銷售的數量會發生短期的暴增——注意，只是銷售數量，不是銷售金額，并且還只是有可能暴增。
恨促銷，是因為促銷會直接影響利潤和收益，并且會讓老顧客形成一種“促銷依賴癥”，不等到打折堅決不購買。
品牌對促銷的態度，大多數都是包辦婚姻和自由戀愛的結合。
包辦婚姻，就是指品牌總是會受到渠道、受到老顧客以及受到銷售增長率等因素的威脅，不得不做。你不做，就是造反，就等著挨批了，誰也擔當不起這個罪名對吧？
自由戀愛，就是也許品牌有一定的自主決定權，可這時候還得考慮，是否要通過促銷來帶動銷售量呢？品牌經營中，促銷是最常用、最不用動腦子的一種方法。
工作得越久，越發地體會到韓寒的那句話了：“知道了很多道理，卻依然過不好這一生。”當然，更多的時候，我們還卡在了“還不知道那么多道理......”例如，我們真的了解促銷嗎？我們真的親自操作過促銷，并且因此總結出了一些實際結論嗎？我們對促銷有過深入的思考，并且經過實踐驗證過嗎？
記得，我當初剛參加工作的時候，老實說吧，很多營銷方面的知識，我也只是通過公司的前輩們口口相傳、以及去一些相關的商學院網站上面，囫圇吞棗的學了個一知半解。說起促銷的零星理論，我還是能照葫蘆畫瓢地說出來一些的，不過，我的內心深處還是比較空虛的，不是因為別的，因為自己還太年輕，理論懂得再多，若是沒有充分的實踐進行檢驗，就算是瞎掰活——充滿了偶然性和僥幸性。
我想，很多同行應該與我差不多吧？一個同樣困擾大家的問題：到底要不要搞促銷呢？如何做才是最科學的？
之前，從網上聽說的一個民營企業家，暫且叫他“X”吧！因為X喜歡把開會當作是上課。
他經常喜歡挑戰渠道營銷部門，接下來的就是若干連環炮式問題：你們為什么要做這個促銷活動？它能產生多大的價值呢？你們不做這個促銷，會損失多少價值呢？促銷的力度到底要不要這么大？
好吧，誰可以回答一下，就問還有誰？
這時候，就有人弱弱地輕聲回復了：“因為渠道要求所有品牌都必須參加三免一促銷.....并且根據以往的數據統計顯示，某某促銷機制的轉化率的確非常高.....”
好吧，這簡直就是一輪狂轟亂炸的上課與批評唄。
如今的社會，促銷真的不得不做嗎？是的，真的。
當然，不僅僅是因為渠道的要求，更重要的原因是，消費者也已經漸漸被培養起來了“打折優惠購買”的意識。在這里，不得不說，電商渠道真的“功不可沒”，直接創造了無數促銷狂歡節日。（比如淘寶的雙十一、京東的618、還有蘇寧的418放肆一把等等）
包括某些線下的渠道，比如屈臣氏，也已經基本等同于“促銷渠道”了，消費者只要一進入商店，就會非常期待有搞一把促銷的。品牌在主動或者被動的情況下，都要參與進來一起做促銷了。
還有，現在的O2O消費，你知道消費者的第一反應都是什么嗎？都是請問“有優惠券嗎？”“可以打折嗎？”大家對優惠券、打折都早已經習以為常、甚至都已經麻木到懶于轉發分享了.....可是，你敢試試取消優惠打折？懶人們立馬都會挑起腳來罵你的，哈哈！
可是，多少的力度才是促銷最合適的？
大家可以去觀察下，雙十一的時候，各個品牌的銷售量結果與促銷的力度關系——不是成正比關系的。促銷力度越大、銷售量不一定也越大的。這就跟價格的高低和銷售量大小無本質的聯系一樣。
大多數的營銷人，這個時候也許會很納悶：這怎么回事？難道不應該促銷力度越大、消費者越是買賬、購買越多么？
對于那些忠實的老客戶而言，也許很有可能。但是對于廣大的、偶爾購買品牌的輕度顧客來說，對促銷的力度并不是那么敏感，他們還是會僅僅挑挑揀揀自己喜歡的牌子的，而不是純粹的低價優惠的品牌。這就是雙十一，為什么有些品牌的打折優惠力度雖然不大，反而銷售量與利潤會更好的原因。
縱觀促銷在如今社會，越來越成為了一種門檻，并且，僅僅只是一種門檻。當消費者一腳跨進這個門檻后，就會又變成很平常的購買行為——從而忽略掉了促銷的因素，而集中精力去選擇自己喜歡的品牌。
換句話來說，促銷就是一種儀式感。消費者是需要這種儀式去感覺“自己好像占便宜了”、而渠道也需要這種儀式來招攬顧客、品牌也是需要這種儀式去讓自己的消費者不要來否定自己。但是這種儀式感僅僅只是基礎而已，最后，拼的還是品牌力和產品力。
因此，我們更需要重視品牌的建設和產品力的提升，而并不是僅僅將眼光放在促銷上。當然，促銷還是要做的，只是你做的時候，可不可以不要那么用力過猛。
作者：藍夢，來源：鏢獅（ID:biaoshi51），鏢獅網內容主編、90后作者、文藝青年
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