內(nèi)容營銷是內(nèi)容重要還是營銷重要？
內(nèi)內(nèi)按：不記得是在首席內(nèi)容官進(jìn)化實(shí)驗(yàn)的哪節(jié)課上，有學(xué)員問：“內(nèi)容營銷到底是內(nèi)容重要還是營銷重要？”當(dāng)時(shí)囿于時(shí)間緊張，并沒有就此話題進(jìn)行展開。昨天內(nèi)內(nèi)收到一份投稿，居然專門在談這個(gè)話題，內(nèi)內(nèi)覺得這個(gè)問題本身就有問題，而且答案很具有爭(zhēng)議性，但是，為了保護(hù)親們投稿的積極性，內(nèi)內(nèi)還是原文照錄，看官如有不同意見，歡迎來稿：）
來源：微信一品內(nèi)容官（ID：content-officer）
最近兩年，越來越多的人在談?wù)搩?nèi)容營銷，希望通過創(chuàng)建一些有價(jià)值的、有針對(duì)性的、能吸引用戶注意的信息，影響潛在的用戶和已有的用戶，進(jìn)而完成品牌曝光、銷售轉(zhuǎn)化。隨著內(nèi)容電商的興起，有人說內(nèi)容營銷是沒有營銷的營銷方式。那么，做內(nèi)容營銷，到底是內(nèi)容重要，還是營銷重要？或者更進(jìn)一步說，我們的營銷預(yù)算應(yīng)該主要花在內(nèi)容上，還是渠道上？
沒有內(nèi)容 營銷事倍功半
沒有內(nèi)容的營銷，就不是內(nèi)容營銷，就只能稱之為傳統(tǒng)營銷。傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客，顧客從中選擇并購買。這種營銷理念表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
聚焦產(chǎn)品。傳統(tǒng)營銷雖然主張“消費(fèi)者是上帝”，但焦點(diǎn)其實(shí)仍然關(guān)注在自己的產(chǎn)品上，通常的模式是告訴消費(fèi)者“我有什么”、“我的東西有多好”“我很牛逼，你快來”，而不是為用戶考慮“你想要什么？”、“你想怎么使用？”。
大打價(jià)格戰(zhàn)。隨著行業(yè)的高度同質(zhì)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在所難免，于是為了提高銷量，不得不降低價(jià)格，壓縮利潤空間，以至賠本賺吆喝。
誰曝光量多，誰就能被優(yōu)先購買。同質(zhì)化的品牌為渠道不惜花費(fèi)巨大代價(jià)，無論是超市的貨架之戰(zhàn)，還是在電商平臺(tái)的流量直通車，都是為了搶占渠道，進(jìn)而獲得流量。
然而，在社交網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天，人們注意力稀缺，消費(fèi)者對(duì)商業(yè)廣告有心理防線，沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的硬廣告很容易被被過濾掉。加上狂轟濫炸的廣告，不僅開銷很大，也是對(duì)消費(fèi)者極大干擾。因此營銷的效果非常堪憂。
沒有營銷 內(nèi)容不會(huì)自己傳播
如果做出了有價(jià)值的內(nèi)容，卻沒有推廣和有效投放，內(nèi)容是不會(huì)自動(dòng)傳播的，你至少需要做一些推廣來促進(jìn)內(nèi)容的傳播，從而引發(fā)連鎖的曝光效應(yīng)。這主要包括內(nèi)容投放、內(nèi)容推廣和互動(dòng)3個(gè)動(dòng)作。
在哪里投放內(nèi)容主要考慮投放渠道、用戶的數(shù)量和活躍度，投放的時(shí)間點(diǎn)，以及是否和品牌調(diào)性相符。除了精準(zhǔn)，還要考慮互動(dòng)性，通過積極回應(yīng)來自受眾的反饋，幫助你進(jìn)一步把握用戶需求，并贏得用戶信賴。
比如在《火星情報(bào)局》這個(gè)娛樂節(jié)目里，一陣調(diào)侃之后，主持人汪涵突然一本正經(jīng)地說道：“我們這個(gè)節(jié)目的播出時(shí)間大概是45分鐘，我個(gè)人覺得應(yīng)該用40分鐘來感謝一下我們的總冠名商”，“兩千多年前就有這個(gè)品牌，在《詩經(jīng)·國風(fēng)》當(dāng)中就有這樣的一篇，叫做‘野有蔓草，零露漙兮。有美一人，婉如清揚(yáng)’……”說得觀眾都張大了嘴，紛紛表示“漲知識(shí)”。品牌方清揚(yáng)就這樣無形中融入節(jié)目，比鋪天蓋地的廣告語“去屑，就用清揚(yáng)”來得高明許多。恩，我知道大家要說，這個(gè)推廣的前提是需要先投娛樂節(jié)目的廣告。
內(nèi)容營銷 要花錢但省錢
內(nèi)容和營銷在某種意義上，是不可或缺的左右手，如果只有內(nèi)容，那就像傳統(tǒng)的精英媒體，他們落寞的今天給了我們最好的前車之鑒。往年十分火紅的《中國好聲音》，其實(shí)一直也有請(qǐng)強(qiáng)大的外力和外腦去做節(jié)目的營銷和推廣。
當(dāng)內(nèi)容和營銷合體的時(shí)候，營銷開始進(jìn)入內(nèi)容官營銷時(shí)代，相對(duì)于傳統(tǒng)營銷來說，內(nèi)容加營銷會(huì)產(chǎn)生雙劍合璧的倍增威力。
這并不意味著內(nèi)容營銷不需要花錢，恰恰相反，因?yàn)楹玫膬?nèi)容稀缺，制作好內(nèi)容的人才稀缺，因此，內(nèi)容營銷本身的制作成本不是低了，而是高了。只不過它帶來的好處是會(huì)大大減少后期推廣費(fèi)用。如果從前內(nèi)容和渠道的費(fèi)用比是2:8，現(xiàn)在只要提升到4:6，或者5:5，就有可能產(chǎn)生比原先更好的傳播效果。
注：本文由一品內(nèi)容官原創(chuàng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載本文請(qǐng)注明文章來源：微信一品內(nèi)容官（ID：content-officer）
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）