文案怎么寫，才走心更帶貨！

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舉報 2020-06-25

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什么樣的文案，才能打動消費者，提升轉化率呢？這是任何一個文案人都面對的問題，也是文案人常常夜不能寐縈繞在心間的苦惱問題。

那么好文案怎么寫 ,什么樣的文案才算是好文案呢？

在我看來，就是能吸引大眾、容易理解并產生共鳴的文案，才是好文案。而寫好文案的前提，一定要掌握好兩個點，一個是故事情緒點，而這個情緒點就是連接產品和用戶的共鳴點，打動用戶的動情處；還有一個就是對具象化的產品細節深挖。這就需要文案創造出一種具體的帶有感染力的場景，以小博大，在吸引注意力的同時，提高銷售產品的轉化率。

1找準故事情緒點

比如擅長制造經典文案的江小白，每句文案都很扎心，又帶有故事感。

下面江小白的這三個系列海報文案，通過訴求對孤獨、友情、愛情的情緒點，激發了人們的共鳴。讓人讀了感覺每一句都像是說自己，營造出的場景氛圍，渲染的情緒，直擊心靈。

而下面這組支付寶文案，通過對支付功能的賣點挖掘，借助情緒點，擊中了我們內心最柔軟的情緒，勾起情感上的認同感。

比如：

今年的賬單上，90%的付款記錄是為了我。愛別人前，我想先學會愛自己
坐過55小時的火車，睡過68元的沙發，我要一步步丈量這個世界
我曾與很多姑娘說過情話，但讓我習慣為她買早餐的只有你
千里之外每月為父母按下水電費的“支付”鍵，仿佛我從未走遠
天南海北BB的人很多，只有你會為我轉來救急的錢和一瓶裝心事的酒

看來所謂的故事情緒化，不僅簡單易懂，還有畫面感。一個賣點，一個故事，一個場景，引發情緒共鳴的同時，也增加了大眾自發的傳播意愿。

2往具象化深挖

大家都知道，文案是寫給消費者看的，如何把抽象概念、復雜的產品理念，以具象化的文案呈現出來，這考驗著文案人的水平和素質。

因此，我們需要通過理解產品，找出主要賣點，以及對用戶有哪些好處，然后對這些元素進行具象化的提煉、創意，放大用戶的利益點。從而讓文案變得簡潔、生動容易理解。幫助用戶清晰、準確的理解產品理念，吸引購買。

而下面這組南孚文案，就是通過找到一個可以訴求的核心賣點，將抽象概念具象化。這個具象化就是產品優勢點的核心細節體現，并結合對消費者說的話，妙趣橫生的呈現出來，讓其具體到可感可觸，動心的境界，效果往往會事半功倍。

比如：

鬧鐘，什么時候攢夠錢娶我？很快，一節南孚的時間。
玩具車，我的跑車換上兩節南孚，續航堪比特斯拉。
遙控器，遙控器里的南孚還沒換，我卻換了3個陪我看電視的人。
收音機，每天收聽“午夜悄悄話”，一對南孚沒用完，已經比老中醫更懂前列腺。
體重秤，去年的游泳圈今年的馬甲線，體重秤的南孚，卻一直沒變。
玩具，一節南孚，把半個早教班的熊孩子，都玩趴下了。
無線鼠標，LOL，從菜鳥練到大師，一節南孚的距離。
情緒用品，老公出差三個月，一節南孚就夠了。

老羅英語培訓的經典廣告

約瑟夫.休格曼說過，“所有文案的作用就是使讀者進入一種駕駛這輛車的氛圍中”，好的文案就是展現產品具象化的創意魅力，吸引消費者滿含熱情的進入駕駛艙，那么這個文案所期待的目標就達到了。

比如被評為20世紀最優秀廣告的甲殼蟲系列廣告，是50年代廣告界教父級人物威廉伯恩巴克親自撰寫。它的廣告文案是這么寫的—— Think small.——想想還是小的好 當時寫這則文案的背景，美國汽車市場還是以“以大為美”，小型轎車幾乎沒有市場，如何打破人們的對“大”的認知，是需要勇氣的，而威廉伯恩巴克借助一系列“Think small”的廣告，不僅改變了美國人固有的觀念，也讓人們重新認識到小型車的好處，從此開創出新的汽車細分市場。

當然，還有大衛奧格威為勞斯萊斯做的廣告，更是經典中的經典。
廣告文案是這么寫的：“這輛新款勞斯萊斯在時速96公里時，車上最大的噪音來自電子鐘”，

▲新一代幻影

這是20世紀60年代，廣告大師奧格威先生撰寫的廣告文案，當時勞斯萊斯剛推出新車銀云（Silver Cloud），基于產品最大優點是隔音效果好，駕駛時非常安靜，讓你心如止水，享受私密空間的感覺。

奧格威先生抓住這一細節賣點，寫出了這句永久流傳的經典文案。

會開車的都知道，一般時速96公里，總會聽到發動機以及車窗外的嘈雜聲，而開這輛車最大的聲音只是鐘聲而已！無疑襯托出車內的奢華靜謐感。廣告一出，即引起了巨大反響。也迫使它的競爭對手福特，在隨后推出的廣告中，聲稱他們的車比勞斯萊斯更安靜。一時在業界傳為美談。

奧格威先生的這則廣告文案，在手法上運用了“以動襯靜”，渲染車內的幽靜，用聲響來襯托一種靜的境界，可謂獨絕、高明，這也與中國的一句古詩“蟬噪林逾靜，鳥鳴山更幽”，有異曲同工之妙。在廣告文案創意上，萬事萬物都是相通的，看來多讀書，多看案例，是學好寫文案的根基。

現在勞斯萊斯它的廣告語仍然沿用了這個套路，

比如，廣告文案：“最大的聲音是你的心跳”。

▲新一代幻影

3總結

以上就是關于情緒點和具象化的文案創意啟示，其實情緒點的背后是故事，文案可以通過故事的情緒點，抓住消費者的注意力，來激發用戶需求，這樣才能產生共鳴。同時還可以把文案創意盡力往具象化寫，不要寫的太抽象，難以理解，讓消費者看到后，感覺真實，有觸動，就像自己親身感悟的事情一樣，這種文案打造的應用場景，消費者不被感動都難，不想購買都難。

最后以兩句詩歌文案，與大家共勉！