錢楓愛逛直播吃不停，千萬流量原產(chǎn)地品牌高效獲客

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舉報 2020-06-25

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明星和企業(yè)家入局直播行業(yè)蔚然成風(fēng)。

在背靠12億日活用戶的微信生態(tài)，愛逛直播持續(xù)邀請明星做客現(xiàn)場，從國貨大牌到原產(chǎn)地溯源，從一線城市網(wǎng)紅爆款到鄉(xiāng)村田野的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，在微信生態(tài)里拉出一條激揚(yáng)的特色中國產(chǎn)品獲客曲線。

5月18日，有贊CEO愛逛首秀，同臺的海南椰子雞持續(xù)熱賣近萬只；

6月11日，《奇葩說》辯手傅首爾空降240分鐘播出28款產(chǎn)品，其中新希望千島湖牧場牛奶獲取10萬點贊；

6月24日端午前夕，《天天向上》主持人錢楓，在“我家那吃貨”的吃播活動中，為24款原產(chǎn)地品牌帶來千萬流量。

曾年產(chǎn)1億顆的烤鴨蛋，縣長連麥錢楓，10分鐘賣出數(shù)萬元

此次直播，除眾多消費者耳熟能詳?shù)拿朗称放仆猓脚_特別精選了一些具有代表性的地方美食如安徽潁上縣的烤鴨蛋、牛肉醬，以及山東曉芹優(yōu)選的海參。

直播期間，錢楓與潁上縣竇縣長連麥互動，由縣長為大家介紹當(dāng)?shù)孛朗程禺a(chǎn)。當(dāng)縣長親手切開一顆鮮香飽滿的烤鴨蛋，將其展現(xiàn)在屏幕前時，潁上人積攢多年的手作工藝由此被更多用戶所認(rèn)知。

與此同時，錢楓也在直播間號召用戶可點擊前往縣長的直播間選購更多的當(dāng)?shù)孛朗场?jù)縣長反饋，直播間瞬間流量高漲，其中一款本地老母雞最高客單價達(dá)到2900元。

隨后，著名原產(chǎn)地品牌曉芹優(yōu)選的品牌主播也來到了直播間推薦自家的爆款產(chǎn)品速發(fā)海參和即食鮑魚。

曉芹優(yōu)選在東北地區(qū)家喻戶曉，線下?lián)碛?00多家實體門店，在愛逛平臺已經(jīng)實現(xiàn)周播，4月開播后，每場獲取新客達(dá)到85%，用戶裂變達(dá)1:19。其CEO曉芹認(rèn)為商家“代言人”與明星互動的方式，一方面可借由商家自身將產(chǎn)品的特質(zhì)更好的推薦給消費者；另一方面可借由明星的口碑推薦為商品加分，擴(kuò)大影響力，快速出圈。

24款爆款美食，極致精選賣出保障

提起錢楓，他因主持人的身份被業(yè)界所熟知，近幾年，在吃播事業(yè)上也是越走越遠(yuǎn)。直播間當(dāng)粉絲提及他的身材管理時，他自嘲，是工傷。“做直播必須要親自試吃每款產(chǎn)品，才能總結(jié)出它到底哪里好，才能推薦給用戶。”聽到錢楓的這句話，粉絲們也是紛紛刷屏：“楓哥推薦的靠譜。”

3小時內(nèi)椒鹽記鳳爪、周黑鴨鴨脖、付小姐山楂果汁、宜樣椰青水、自嗨鍋等爆款美食輪番上陣。且多款商品均是以全網(wǎng)最低價來到直播間，引得吃播老手錢楓贊嘆連連，忍不住喊起了“買買買”。

此次活動開始前，錢楓就收到商家寄出的樣品，并親自嘗試每款產(chǎn)品，還細(xì)心的寫了試吃報告發(fā)給活動組。用心之余，體現(xiàn)了他對參與直播活動敬業(yè)和細(xì)致。這種用心的帶貨理念，也與愛逛選擇合作明星的標(biāo)準(zhǔn)所一致。

眼下明星直播風(fēng)起，在時間緊、貨品多的情況下，藝人難免將一場直播以商演的形式應(yīng)對。與其說是帶貨，更多是站臺引人氣。明星直播本質(zhì)是通過內(nèi)容化方式結(jié)合品類或品牌，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。明星的內(nèi)容屬性與場景的內(nèi)容營造，再加上微信朋友圈這個場景的內(nèi)容傳播深度廣度，愛逛的明星直播還將帶來更多驚喜。

截止目前愛逛入駐品牌商家已有2.4萬多家。618三天（6.16-6.18）活動期間，品牌商家總成交額超8000萬元，累積開播品牌商家超5000家，單日開播場次最高達(dá)3057場，累計開播時長2.6萬小時。

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