「興風作浪」的經紀人姐姐們

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舉報 2020-06-26

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《乘風破浪的姐姐》熱播，不僅霸占了各個輿論話題熱榜，也把身為評委的杜華女士送上了輿論的風口浪尖。

越來越多的經紀人從幕后走向臺前。早在2014年，華誼兄弟總裁王中磊就帶領兒子威廉參加了《爸爸回來了》的綜藝真人秀，展現父子相處細節。

去年壹心娛樂和騰訊聯合出品《我和我的經紀人》，讓明星經紀狠狠的出了一次圈，。今年楊天真在六一宣布卸任藝人經紀業務，“all in 直播”，同時開設了自己的小紅書、抖音賬號分享日常生活，在淘寶完成了首場直播帶貨。手握國內多支男團、女團的第一教母龍丹妮，早在天娛時期就因跟“超女”、“快男”之間的關系，被粉絲頻頻送上熱搜，又因跟李維嘉的緋聞，一直自帶話題流量。

離開天娛創立哇唧唧哇后簽約大量選秀歌手和青春偶像團體，毛不易、明日之子選手、R1SE及X玖少年團均是旗下藝人，同時運營火箭少女101。作為“藝人經紀第一股”的樂華娛樂CEO杜華，因為《乘風破浪的姐姐》又一次走入了大眾視野。同時作為經紀人頻頻登場時尚雜志，送兒子趙小果上《變形記》，帶著兒子一起打榜微博熱搜。

這些隱居江湖的經紀公司大佬們，紛紛亮相在臺前，背后原因為哪般？

藝人經紀公司面臨的資源困境

國內經紀公司的運營模式大體分為兩種，以影視內容制作為主要營收的經紀公司和以藝人經紀業務為主的經紀公司，要么緊抓資源，要么緊抓藝人。影視內容開發及制作為主的經紀公司，具有代表性的是華誼兄弟、開心麻花、唐人、歡瑞、德云社和大腕娛樂。以華誼兄弟為例，在其鼎盛時期手握11部電影電視劇的著作權。根據其披露的上市公司年度報告中顯示，公司的影視業務能夠為公司簽約演藝人員提供寶貴的演藝機會，保證公司人才培養機制的有效運作以及藝人經紀業務的開展。

同期華誼兄弟簽約馮小剛、張紀中、陳國富等在內的一線影視業創作人。強大的內容制作能力為華誼吸引了一大批國內一線明星，黃曉明、李冰冰、秦海璐、周迅、鄧超等。空前豪華的明星陣容，至今也沒有那個經紀公司可以媲美。

開心麻花也依靠強大的喜劇作品開發能力，為簽約藝人提供大量的演出機會，從而捧紅沈騰、馬麗、艾倫、常遠等開心麻花系藝人。據公開的資料顯示，2018年，開心麻花舞臺劇演出業務超過2500場，開發了《窗前不止明月光》、《談判專家》、《瘋狂雙子星》和《戀愛吧！人類》等劇目，推出《西虹市首富》和《李茶的姑媽》電影作品。

牢牢掌握住上游內容產業鏈是吸引及培養優秀影視藝人的關鍵，依靠其穩定的內容輸出能力，為藝人提供演出作品，而這類公司的穩定性相對較強。

開心麻花2018年年度報告

反觀樂華和壹心的發展道路，則選擇了以藝人經紀為重點的商業模式。依托自身資源優勢和商業運作實力，為藝人提高商業價值，并通過承接商演、代言、綜藝及影視劇等項目獲取營收。所以藝人是這類經紀公司的核心。作為“藝人經紀第一股”的樂華娛樂，最早簽約了韓庚，開啟了韓國式的偶像養成模式，通過自有藝人培養的方式推出偶像男團樂華七子NEXT、UNIQ、YHBOYS及宇宙少女女團。

頂流王一博和從《偶像練習生》成功出道的范丞丞、朱政廷、黃明昊，以及最近畢業回歸的火箭少女吳宣儀和孟美岐均來自樂華娛樂。根據網上可以追溯到的樂華娛樂發布的數據顯示，藝人經紀業務帶來的營收占據其整體營收的80.78%。

樂華娛樂2016年年度報告

壹心娛樂則擁有半個娛樂圈的藝人。鼎盛時期壹心娛樂簽約了17位藝人，其中既擁有王學圻、馬伊俐、陳數、張雨綺、朱亞文、趙又廷等一線藝人，又覆蓋了張藝興、馬思純、歐陽娜娜、春夏等新生代藝人的經紀。

眾多藝人的運營不僅需要承接大量的品牌商業活動，更需要足夠優秀的影視項目幫助藝人建立專業的個人形象。但壹心娛樂并非資源型及內容型公司，影視資源需要經紀人跟制作方進行單點談判。在今年大環境下，藝人紛紛出走，讓壹心面臨了前所未有的資源挑戰。

自制內容的短板，讓經紀型公司面臨尷尬的局面。壹心擁有大量成熟藝人，但卻無法保障其作品數量的穩定性。引入騰訊投資，跟大平臺聯手，同時試水內容和直播領域，尋求資源的突破口，仍面臨合約藝人到期紛紛解約的情況。從張藝興、喬欣、陳數到近期的張雨綺和歐陽娜娜等，解約藝人高達5位。

樂華娛樂雖以音樂起步，深耕版權領域，為旗下藝人在音樂方向的發展提供業務支持，但練習生的知名度還需要借助頭部綜藝快速建立。通過頭部節目成團的藝人，又會被平臺買斷一定時間內的獨家經紀權，導致經紀公司無法在藝人流量最大的時期“收割”其商業價值，為平臺和藝人運營公司做了“嫁衣”。

藝人的不確定及高風險，制約著經紀公司的發展。針對網上公開資料顯示，樂華娛樂CEO杜華曾表示培養一個團體前期往往需要投入4000-5000萬左右的人民幣，這些花費主要集中在藝人訓練、音樂制作、海外培訓等方面，而在藝人培養成熟等待“收割”商業價值的時候，藝人解約、出走及出讓經紀權等因素往往讓經紀公司處在尷尬境地。2018年火箭少女剛剛成團之際，樂華娛樂和麥銳娛樂，就因發布旗下藝人吳宣儀、孟美岐、張紫寧的退團聲明跟騰訊正面硬剛而鬧的沸沸揚揚。

而今年早些時候樂華旗下藝人黃智博，因為虛假販賣口罩被警方逮捕。因AO3事件，讓風頭正盛的肖戰在事業上升期發展停滯，多個代言被撤。藝人的高風險性也讓公司的營收變的捉摸不定。

同時傳統內容制作公司，向偶像藝人經紀轉型，比如通過《青春有你2》出道的虞書欣來自華策，也都威脅著偶像經紀公司的發展。

因此經紀公司的老板們，開始嘗試跟內容平臺綁定的更加緊密，以補足自身內容制作的短板，為自家提供更多的曝光資源。同時選擇不斷的通過個人曝光，來提升自身的行業影響力及公司的品牌價值，從而吸引更多的商業投資，拓展其商業版圖。

粉絲之間的溝通和交流

哇唧唧哇和樂華娛樂等國內不斷冒出的偶像廠牌經紀公司，都延續了日韓風格的偶像養成模式，選送練習生“以賽代養”的形式，通過選秀比賽成功出道。也借鑒了日韓粉絲運營模式，重視偶像與飯圈之間的互動，通過舉行公演、偶像運動會、生日會、出道首秀、金曲大賞等線下活動形式，跟粉絲進行近距離互動交流，并通過偶像衍生品開發帶動粉絲經濟。“飯圈文化”的興起意味著粉絲對偶像的影響力逐漸增大。從“超女”、“快男”時期通過短信投票幫助喜歡的選手入圍，到SNH48時期，粉絲不斷給喜歡的選手刷票打榜，助力其排名。

當粉絲活躍度、作品排名、粉絲紅黑榜等成為各大數據榜單計算藝人商業價值的核心指標后，粉絲便自發的為藝人進行打榜刷數據，在各大榜單不遺余力的為明星簽到、作品投票、超話評論、微博轉發、微博控評等，用自己的努力讓自家藝人霸占各大排名。粉絲的影響力和話語權越來越重的背后，是粉絲帶來的巨大商業變現能力。最直接的形式是粉絲群體的消費能力，蔡徐坤官宣成為巴黎歐萊雅代言人之后，歐萊雅推出肌底液水晶限量版預售，上架11小時后，銷售額便突破千萬。在作為Aussie代言人之際，其帶貨能力更是得到了官方的認可。今年618京東更是推出了明星藝人帶貨榜。

圖片來源于網絡當粉絲力量

愈加彰顯的時候，經紀公司也越來越重視跟粉絲之間的情感維系。最近鬧的沸沸揚揚的王一博粉絲不滿其宣傳瀆職，而直接圈出經紀人進行質問。為了安撫粉絲情緒，經紀團隊迅速做出回應。之前也有楊冪粉絲因不滿其經紀公司過度消耗藝人，而要求其更換經紀公司。當信息愈加透明的今天，經紀團隊對藝人的宣傳規劃、行程安排、影視作品質量把控、公關效果及話題炒作，均暴露在粉絲目光之下。更加要求經紀人可以直面粉絲群體，重視粉絲意見。而經紀人的現身說法，講述自家藝人私底下的故事，也無形中拉近了粉絲和藝人之間的距離，為藝人樹立良好的人設。

以藝人經紀業務為主的經紀公司必然會經歷一個陣痛期，只有通過不斷延伸上下游產業鏈，通過對內容資源的不斷探索和布局搶占頭部內容資源，突破自身發展的瓶頸。同時，相較于傳統的經紀公司的運作模式，現在越來越多的經紀人愿意走向臺前，樹立起自身的行業影響力，為其吸收更多的潛力藝人、商業投資和商業資源，同時也直面跟粉絲的溝通和交流。

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