「興風(fēng)作浪」的經(jīng)紀人姐姐們
《乘風(fēng)破浪的姐姐》熱播，不僅霸占了各個輿論話題熱榜，也把身為評委的杜華女士送上了輿論的風(fēng)口浪尖。
越來越多的經(jīng)紀人從幕后走向臺前。早在2014年，華誼兄弟總裁王中磊就帶領(lǐng)兒子威廉參加了《爸爸回來了》的綜藝真人秀，展現(xiàn)父子相處細節(jié)。
去年壹心娛樂和騰訊聯(lián)合出品《我和我的經(jīng)紀人》，讓明星經(jīng)紀狠狠的出了一次圈，。今年楊天真在六一宣布卸任藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)，“all in 直播”，同時開設(shè)了自己的小紅書、抖音賬號分享日常生活，在淘寶完成了首場直播帶貨。手握國內(nèi)多支男團、女團的第一教母龍丹妮，早在天娛時期就因跟“超女”、“快男”之間的關(guān)系，被粉絲頻頻送上熱搜，又因跟李維嘉的緋聞，一直自帶話題流量。
離開天娛創(chuàng)立哇唧唧哇后簽約大量選秀歌手和青春偶像團體，毛不易、明日之子選手、R1SE及X玖少年團均是旗下藝人，同時運營火箭少女101。作為“藝人經(jīng)紀第一股”的樂華娛樂CEO杜華，因為《乘風(fēng)破浪的姐姐》又一次走入了大眾視野。同時作為經(jīng)紀人頻頻登場時尚雜志，送兒子趙小果上《變形記》，帶著兒子一起打榜微博熱搜。
這些隱居江湖的經(jīng)紀公司大佬們，紛紛亮相在臺前，背后原因為哪般？
藝人經(jīng)紀公司面臨的資源困境
國內(nèi)經(jīng)紀公司的運營模式大體分為兩種，以影視內(nèi)容制作為主要營收的經(jīng)紀公司和以藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的經(jīng)紀公司，要么緊抓資源，要么緊抓藝人。影視內(nèi)容開發(fā)及制作為主的經(jīng)紀公司，具有代表性的是華誼兄弟、開心麻花、唐人、歡瑞、德云社和大腕娛樂。以華誼兄弟為例，在其鼎盛時期手握11部電影電視劇的著作權(quán)。根據(jù)其披露的上市公司年度報告中顯示，公司的影視業(yè)務(wù)能夠為公司簽約演藝人員提供寶貴的演藝機會，保證公司人才培養(yǎng)機制的有效運作以及藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)的開展。
同期華誼兄弟簽約馮小剛、張紀中、陳國富等在內(nèi)的一線影視業(yè)創(chuàng)作人。強大的內(nèi)容制作能力為華誼吸引了一大批國內(nèi)一線明星，黃曉明、李冰冰、秦海璐、周迅、鄧超等。空前豪華的明星陣容，至今也沒有那個經(jīng)紀公司可以媲美。
開心麻花也依靠強大的喜劇作品開發(fā)能力，為簽約藝人提供大量的演出機會，從而捧紅沈騰、馬麗、艾倫、常遠等開心麻花系藝人。據(jù)公開的資料顯示，2018年，開心麻花舞臺劇演出業(yè)務(wù)超過2500場，開發(fā)了《窗前不止明月光》、《談判專家》、《瘋狂雙子星》和《戀愛吧！人類》等劇目，推出《西虹市首富》和《李茶的姑媽》電影作品。
牢牢掌握住上游內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈是吸引及培養(yǎng)優(yōu)秀影視藝人的關(guān)鍵，依靠其穩(wěn)定的內(nèi)容輸出能力，為藝人提供演出作品，而這類公司的穩(wěn)定性相對較強。
開心麻花2018年年度報告
反觀樂華和壹心的發(fā)展道路，則選擇了以藝人經(jīng)紀為重點的商業(yè)模式。依托自身資源優(yōu)勢和商業(yè)運作實力，為藝人提高商業(yè)價值，并通過承接商演、代言、綜藝及影視劇等項目獲取營收。所以藝人是這類經(jīng)紀公司的核心。作為“藝人經(jīng)紀第一股”的樂華娛樂，最早簽約了韓庚，開啟了韓國式的偶像養(yǎng)成模式，通過自有藝人培養(yǎng)的方式推出偶像男團樂華七子NEXT、UNIQ、YHBOYS及宇宙少女女團。
頂流王一博和從《偶像練習(xí)生》成功出道的范丞丞、朱政廷、黃明昊，以及最近畢業(yè)回歸的火箭少女吳宣儀和孟美岐均來自樂華娛樂。根據(jù)網(wǎng)上可以追溯到的樂華娛樂發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)帶來的營收占據(jù)其整體營收的80.78%。
樂華娛樂2016年年度報告
壹心娛樂則擁有半個娛樂圈的藝人。鼎盛時期壹心娛樂簽約了17位藝人，其中既擁有王學(xué)圻、馬伊俐、陳數(shù)、張雨綺、朱亞文、趙又廷等一線藝人，又覆蓋了張藝興、馬思純、歐陽娜娜、春夏等新生代藝人的經(jīng)紀。
眾多藝人的運營不僅需要承接大量的品牌商業(yè)活動，更需要足夠優(yōu)秀的影視項目幫助藝人建立專業(yè)的個人形象。但壹心娛樂并非資源型及內(nèi)容型公司，影視資源需要經(jīng)紀人跟制作方進行單點談判。在今年大環(huán)境下，藝人紛紛出走，讓壹心面臨了前所未有的資源挑戰(zhàn)。
自制內(nèi)容的短板，讓經(jīng)紀型公司面臨尷尬的局面。壹心擁有大量成熟藝人，但卻無法保障其作品數(shù)量的穩(wěn)定性。引入騰訊投資，跟大平臺聯(lián)手，同時試水內(nèi)容和直播領(lǐng)域，尋求資源的突破口，仍面臨合約藝人到期紛紛解約的情況。從張藝興、喬欣、陳數(shù)到近期的張雨綺和歐陽娜娜等，解約藝人高達5位。
樂華娛樂雖以音樂起步，深耕版權(quán)領(lǐng)域，為旗下藝人在音樂方向的發(fā)展提供業(yè)務(wù)支持，但練習(xí)生的知名度還需要借助頭部綜藝快速建立。通過頭部節(jié)目成團的藝人，又會被平臺買斷一定時間內(nèi)的獨家經(jīng)紀權(quán)，導(dǎo)致經(jīng)紀公司無法在藝人流量最大的時期“收割”其商業(yè)價值，為平臺和藝人運營公司做了“嫁衣”。
藝人的不確定及高風(fēng)險，制約著經(jīng)紀公司的發(fā)展。針對網(wǎng)上公開資料顯示，樂華娛樂CEO杜華曾表示培養(yǎng)一個團體前期往往需要投入4000-5000萬左右的人民幣，這些花費主要集中在藝人訓(xùn)練、音樂制作、海外培訓(xùn)等方面，而在藝人培養(yǎng)成熟等待“收割”商業(yè)價值的時候，藝人解約、出走及出讓經(jīng)紀權(quán)等因素往往讓經(jīng)紀公司處在尷尬境地。2018年火箭少女剛剛成團之際，樂華娛樂和麥銳娛樂，就因發(fā)布旗下藝人吳宣儀、孟美岐、張紫寧的退團聲明跟騰訊正面硬剛而鬧的沸沸揚揚。
而今年早些時候樂華旗下藝人黃智博，因為虛假販賣口罩被警方逮捕。因AO3事件，讓風(fēng)頭正盛的肖戰(zhàn)在事業(yè)上升期發(fā)展停滯，多個代言被撤。藝人的高風(fēng)險性也讓公司的營收變的捉摸不定。
同時傳統(tǒng)內(nèi)容制作公司，向偶像藝人經(jīng)紀轉(zhuǎn)型，比如通過《青春有你2》出道的虞書欣來自華策，也都威脅著偶像經(jīng)紀公司的發(fā)展。
因此經(jīng)紀公司的老板們，開始嘗試跟內(nèi)容平臺綁定的更加緊密，以補足自身內(nèi)容制作的短板，為自家提供更多的曝光資源。同時選擇不斷的通過個人曝光，來提升自身的行業(yè)影響力及公司的品牌價值，從而吸引更多的商業(yè)投資，拓展其商業(yè)版圖。
粉絲之間的溝通和交流
哇唧唧哇和樂華娛樂等國內(nèi)不斷冒出的偶像廠牌經(jīng)紀公司，都延續(xù)了日韓風(fēng)格的偶像養(yǎng)成模式，選送練習(xí)生“以賽代養(yǎng)”的形式，通過選秀比賽成功出道。也借鑒了日韓粉絲運營模式，重視偶像與飯圈之間的互動，通過舉行公演、偶像運動會、生日會、出道首秀、金曲大賞等線下活動形式，跟粉絲進行近距離互動交流，并通過偶像衍生品開發(fā)帶動粉絲經(jīng)濟。“飯圈文化”的興起意味著粉絲對偶像的影響力逐漸增大。從“超女”、“快男”時期通過短信投票幫助喜歡的選手入圍，到SNH48時期，粉絲不斷給喜歡的選手刷票打榜，助力其排名。
當粉絲活躍度、作品排名、粉絲紅黑榜等成為各大數(shù)據(jù)榜單計算藝人商業(yè)價值的核心指標后，粉絲便自發(fā)的為藝人進行打榜刷數(shù)據(jù)，在各大榜單不遺余力的為明星簽到、作品投票、超話評論、微博轉(zhuǎn)發(fā)、微博控評等，用自己的努力讓自家藝人霸占各大排名。粉絲的影響力和話語權(quán)越來越重的背后，是粉絲帶來的巨大商業(yè)變現(xiàn)能力。最直接的形式是粉絲群體的消費能力，蔡徐坤官宣成為巴黎歐萊雅代言人之后，歐萊雅推出肌底液水晶限量版預(yù)售，上架11小時后，銷售額便突破千萬。在作為Aussie代言人之際，其帶貨能力更是得到了官方的認可。今年618京東更是推出了明星藝人帶貨榜。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)當粉絲力量
愈加彰顯的時候，經(jīng)紀公司也越來越重視跟粉絲之間的情感維系。最近鬧的沸沸揚揚的王一博粉絲不滿其宣傳瀆職，而直接圈出經(jīng)紀人進行質(zhì)問。為了安撫粉絲情緒，經(jīng)紀團隊迅速做出回應(yīng)。之前也有楊冪粉絲因不滿其經(jīng)紀公司過度消耗藝人，而要求其更換經(jīng)紀公司。當信息愈加透明的今天，經(jīng)紀團隊對藝人的宣傳規(guī)劃、行程安排、影視作品質(zhì)量把控、公關(guān)效果及話題炒作，均暴露在粉絲目光之下。更加要求經(jīng)紀人可以直面粉絲群體，重視粉絲意見。而經(jīng)紀人的現(xiàn)身說法，講述自家藝人私底下的故事，也無形中拉近了粉絲和藝人之間的距離，為藝人樹立良好的人設(shè)。
以藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的經(jīng)紀公司必然會經(jīng)歷一個陣痛期，只有通過不斷延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，通過對內(nèi)容資源的不斷探索和布局搶占頭部內(nèi)容資源，突破自身發(fā)展的瓶頸。同時，相較于傳統(tǒng)的經(jīng)紀公司的運作模式，現(xiàn)在越來越多的經(jīng)紀人愿意走向臺前，樹立起自身的行業(yè)影響力，為其吸收更多的潛力藝人、商業(yè)投資和商業(yè)資源，同時也直面跟粉絲的溝通和交流。
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