和蘋果相比 同樣主打攝影功能的vivo是如何進行營銷的？
內內按：很多人認為，是頻繁的廣告曝光、鋪天蓋地的線下實體店、和不斷推出的促銷活動為vivo手機搶占了市場。實際上，Vivo在硬件數據并不突出的情況下，抓住拍照功能，不斷強化和深化演繹才是制勝的王道。
來源：微信一品內容官（ID：content-officer）
國際數據公司IDC公布的2016年第二季度的全球智能手機銷量排行顯示，vivo出貨量漲幅驚人，同比增長80.2%，出貨量為1640萬部，名列全球手機出貨量第五，三星、蘋果、華為雖然都排在前面，但是它們的同比漲幅都在10%以下。另外，國內的一組調查數據顯示，消費者在換手機時的繼續使用率方面，vivo手機也以超過22%的留存率位居國內前三，這說明，vivo已經培養了一批忠實的用戶。
內內梳理vivo手機的成長史發現，2011年到2013年是vivo手機的初創階段，當時名稱上還保留著母品牌步步高。定位上也不是很明確，在技術上訴求打造全球第一款2K屏和DTS立體環繞影院系統的手機，以及追求機身的超薄；在功能上，強調自己在音樂和拍照上的獨特品質。品牌主張也因為不夠聚焦而沒有產生很大的傳播聲量。
2013年，經過調查。Vivo發現自己的用戶群體以在互聯網時代成長起來的85后90后居多，他們在社交媒體上十分活躍，喜歡炫耀、個性張揚，除了手機本身精致的外觀，對于拍照功能十分講究。
于是，2013年在發布vivo Xplay3S時，同時發布短片《photo＋》，溫馨地演繹了手機的拍照功能給人們帶來的歡樂。而同時期的其它智能手機，多在強調自己的配置、參數、性能等。
2014年開始，vivo手機打出“樂享極致”的品牌主張。在拍照功能上，主張極致的拍攝體驗，滿足用戶需求。也是從這一年開始，vivo手機開始大手筆投放廣告，冠名《快樂大本營》等熱播綜藝節目，針對精準的用戶群體，獲得了集中性的品牌曝光。
2015年1月30日，由蔡志勇老師 ( 新華社簽約攝影師、佳能特約攝影師、華蓋創意全球圖片庫獨家簽約攝影師、Studio T視覺總監 ) 用 vivo Xshot拍攝的作品，正式登陸藝典中國藝術品網上拍賣平臺正式拍賣！這在國內尚屬首次，引起了圍觀和討論。手機拍攝的作品能與動輒數十萬元的設備拍攝的作品相提并論，毫無疑問的是對vivo Xshot最強Android拍照手機的肯定與致敬。Vivo手機極致的拍攝功能被突出，完成了一次漂亮的跨界營銷。
vivo Xshot手機拍 《黃金岸》
vivo Xshot手機拍 《王國》
vivo Xshot手機拍 《上岸》
為了突出vivo Xshot突出的拍照功能，vivo還投放了一個短片，在熙熙攘攘的紐約街頭，公交車上，一個男生遇見了一個漂亮女孩，卻羞澀不敢搭訕，于是總是拿起手機拍幾張照片。在按快門時，公交車卻突然顛簸，不過很慶幸的是，照片仍然拍了下來，并且沒有模糊。隨后的幾次遮遮掩掩的偷拍，也保持了很清晰的畫面，女孩的美被手機記憶了下來。這部短片巧妙地表達了vivo Xshot手機的光學防抖和卓越的成像品質。“當手機有了記憶，不錯過人生的每一次相遇”的主題表達，更是直擊人心深處。
2015年，推出的“vivoX6——夠快才暢快”，其實是對“樂享極致”的進一步詮釋，只有夠快，才能暢快，才是極致的體驗。vivo仍然聚焦于手機卓越的拍攝功能，vivoX6在提升運行的流暢的基礎上，通過對“快”的主張，特別強化了極速抓拍這個功能。
為固化其“夠快才暢快”新品態度，vivo再次大手筆冠名網易舉辦的“2015有態度人物盛典”。盛典聚集網友認同的態度領袖，包括馬東、張嘉佳、叫獸易小星等知名評委，吳亦凡、鹿晗、趙麗穎等新生代偶像，以及數十位來自體育、娛樂、時尚等各領域的意見領袖；在內容上更是推出高品質的盛典開幕大片、《163s態度對話》等原創內容，引起全媒體的公關傳播整合助陣。這次借勢公關傳播活動，將“暢快”的品牌關鍵詞具象化，間接為vivo手機品牌背書。
2016年，對于vivoX7手機的宣傳，在拍攝功能上更加細化，聚焦于手機卓越的瞬間拍攝效果，打出“1600萬柔光照亮你的美”的品牌主張。并重金請了當紅韓國歐巴宋仲基做主角，拍攝TVC視頻和一系列海報，直觀展示了vivo手機的1600萬柔光帶來的光影效果。因為宋仲基的形象與vivo品牌調性的契合，宋仲基號召力與vivo粉絲的契合，收獲了巨大的傳播效果。
無論是在平靜的喝咖啡的夜晚，還是在努力工作的片場，還是無聊時候寵物的陪伴，“有了你，就有了光”，完美地詮釋了品牌價值主張。
此外，今年8月里約奧運會期間，當紅小鮮肉運動員寧澤濤正火，vivo手機借此做了一個有趣的H5動態頁面。動態頁面結合游泳的場景，以及朋友圈的表現形式，表現了“柔光照亮運動激情”的主題，與“1600萬柔光照亮你的美”的品牌主張一脈相承。
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