高考在即，晨光文具走心營銷再刷“存在感”
隨著社會的不斷發展，各行各業新品牌層出不窮，面對喜歡嘗試新產品，好奇心和探索欲極強的新一代年輕人，不少“老年”品牌開始了“刷臉”的營銷動作。
許多歷史悠久的國民品牌都采用了相似的營銷套路，邀請當紅的流量明星，通過明星的知名度和好感度，實現品牌存在感和影響力的提升，完成品牌形象更新、銷售可觀增長的雙重目標。
但是對于大眾生活中不可或缺的文具產品，已經做到家喻戶曉、銷量逐年遞增的晨光文具似乎更在意的是品牌理念、品牌文化、品牌形象的打造。
相比明星為品牌代言，直接以產品代言，以產品的角度講述與學生們、消費者們的故事，在高考在即的緊張時刻，更能刷一波存在，收獲消費者的情感認同。
01
打感情牌
在重要時刻營造暖心形象
打感情牌，是營銷中十分常見的溝通套路。比起大肆宣傳品牌自身的行業地位、夸張地渲染產品獨特好用，從消費者的角度出發，通過微電影、短視頻、長圖等形式，以有趣或暖心、沙雕或感人的表達方式實現與消費者的溝通交流，在收攏人心上效果更佳。
受備戰時間線的延長和社會焦慮氣氛的影響，這一屆的考生承受著比來年學生更多的心理壓力。即使是有家人的陪伴和理解，那黑夜里、晨光中奮斗的身影，依舊顯得那么孤獨。
晨光文具知道自己是陪伴考生們的時間最長，也最能體會他們心情的存在，在高考在即，拍攝一支以擬人化的方式講述與考生一起戰斗的暖心短片。
備考從個人的角度看，是孤獨的，成績好壞的結果，努力的回報程度都與他人無關，最終都要自己去承受。
文案上，晨光拒絕傳播這種孤獨奮斗的消極想法，以擬人的方式，講述晨光筆不讓考生孤軍奮斗，陪伴考生共渡難關的正能量文化。
總有做不完的卷子，答不完的題
你的努力我都看在眼里
我感受到你的緊張與焦慮
也感受到你的渴望與不甘
更感受到你的倔強與堅強
選擇房間、教室、公交車、宿舍等學生們常學習奮斗的場景，喚醒觀眾對緊張學習氛圍的感知，通過前半段模擬考試成績不如意，做練習題時毫無思路等負面場景與后面即使困難也要堅持，最終努力逐漸收獲回報的場景的對比，傳達晨光不論風雨彩虹、低估高峰，都陪伴考生一起度過的寓意，是主題“很榮幸，能陪你一起奮斗”的形象表達。
短片最后以多個考生使用晨光的考試專用筆，在考場上流暢答題的場景，暗示了晨光考試專用筆MG-666順滑的主打功能，營造了在精神上和實際使用體驗上同時為考生加油助力的品牌暖心形象。
晨光借短片強化了考生對晨光文具不僅是一個考試的工具，更是他們備考中的精神依靠的感知，在高考在即給予了考生們鼓勵，也刷新了品牌在考生們心中的暖心形象。
02
聯動造聲量
轉評互動傳遞積極正向的品牌價值觀
高考實際上是一個社會各方都關注的民生話題，借勢高考可以說是晨光考試專用筆發聲的最佳時機，但是僅僅依靠官博的發布，品牌聲音局限在自由的忠誠消費者當中，傳播范圍受限，效果并不太理想。
晨光通過KOL的轉發、各品牌組織的聯動和話題的互動，實現了與用戶深度的交流和品牌信息傳播的擴散，傳遞了品牌積極正向的價值觀。
一
話題互動，增加用戶參與感
為了更好地與消費者進行深度的溝通，晨光截取了短片中考生們奮斗的場景，配上了一句激勵人心的宣言，開啟了分享陪戰宣言的話題互動。
短片呈現的是高考當事人學生的故事，而作為考生的家人、朋友，想必也有不少話想對考生說，話題就從這個角度為切入點，為提供用戶發表自己對考生祝愿的平臺，鼓勵用戶分享陪戰宣言，讓考生們感受到更多來自四面八方的鼓勵。
這樣的話題互動，在社會上塑造了一個正能量的氛圍，在實現品牌與用戶深度溝通的同時，成功將品牌積極正向的價值觀念植入消費者心中，獲取了消費者對品牌精神和品牌文化的認可。
二
多品牌聯動，擴大傳播范圍
品牌聯動、KOL轉發與代言人實際都是同一個依托流量擴大影響力的原理。晨光選擇與RIO銳澳雞尾酒、新加坡旅游局官方微博等品牌、組織合作，同時也依托各大KOL的轉發，在短時間內實現了品牌播放量的提升，目前播放量已達350萬。
單一使用話題互動或KOL轉發等常用營銷套路為品牌發聲，看起來或許有些寡淡和無聊，但從內容入手，搭配飽含有意義、有趣、走心的內容，也能玩出新花樣，吸引用戶注意，實現營銷出圈。
03
多方位發力
品牌刷新在你我生活中的存在感
如果說時間是有具象的單位，那么一排排晨光筆芯就是我們童年時光最好的見證者。作為在1989年邁出創業第一步的國民文具品牌，晨光陪伴著一代又一代年輕人的成長，是童年時光里不可或缺的存在。
經過多年的競爭，晨光已經成為中國文具市場上不可忽視的一大品牌，晨光從2018年至2019年的營業收入更是實現了同比增長30.53%，品牌在消費者心中有著不可取代的影響力。
承載著一代代中國學生回憶的晨光沒有止步于此，而是在產品、營銷渠道等多方同步發力，為實現品牌轉型、增強市場認知度和美譽度而努力。
一
產品發力。產品是品牌與消費者溝通的直接渠道，有創意有個性的包裝是刷新品牌存在感的一大利器。
晨光作為領先企業，市場上已經有極大的知名度，也收獲了大批消費者的認可，但是如何將這份認可持續下去，增加用戶的消費黏性？晨光從產品入手，技術的研發、包裝的設計、文化內涵的賦予，形成了自身的品牌優勢。
晨光近年來一直強化主題產品的包裝和宣傳，與不同的IP合作，打造特色IP系列，通過不同IP的加入，為產品設計注入不同的新鮮元素。
如梵高系列的產品，梵高的畫作本身具有極大的欣賞價值，產品對經典畫作元素的截取，不僅顏值“抗打”，更將畫作中蘊含的氣質和精神內涵附著在產品上，豐富了文具的文化內涵，踐行了品牌“是文具，也是生活”的口號。
還有與小王子、航海王、大英博物館等知名IP的合作，不僅僅是一個噱頭，與這些IP的長期合作也是晨光對品牌、產品文化價值的塑造。除此之外，晨光也開發了不同系列產品，滿足不同情景下的使用需求。
櫻花季限定的系列產品，滿屏的粉色櫻花元素，使少女心爆棚的消費者一秒淪陷；孔廟祈福系列的考試筆，給予考生們一點心理安慰；而速干系列的筆，滿足對字跡清晰、書面整潔要求極高的消費者的需求。
從產品創新入手，以顏值和文化內涵刷新品牌“存在感”，吸引消費者的關注，形成自身的品牌優勢，培養消費者的消費黏性，實現品牌的持續發展。
二
營銷渠道發力。營銷渠道的建設也是擁有核心競爭優勢、強化消費者感知的一部分。
晨光在全國已經覆蓋超過8.5萬家的零售終端，擁有晨光生活館，九木雜物社等380家零售大店。
九木雜物社是晨光旗下的獨立品牌，營造的是一個使用、品質、美學三者結合的“逛”空間，給予消費者真切的體驗。
在線上則有京東、天貓、網易考拉、官方商城等多平臺進行銷售，方便了消費者的購買，有利于品牌搶占市場份額。
不管是此次高考在即的正能量短片，還是一直以來開發滿足不同消費者需求的產品，還是生活館等一站式體驗的模式，晨光多方位的努力我們都能看見，而營收的快速增長就是市場給晨光努力的答案。
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