碾壓你的階層是你瞧不起的人

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舉報 2020-06-28

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去了幾個城市，見了一些人，經歷了一些事，好像有很多話可以聊，十多天沒有更新了，拖延癥犯了，這次還很嚴重，思緒較亂，下筆很迷茫。

只言片語說一說吧：

一、

熱衷下廚顧家的朋友應該知道清美豆腐，在我家樓下沿街包了好幾間商鋪，開起了一個倉儲式的社區店，從生鮮、水果到蔬菜糧油，還有飲料零食，不接受現場付錢，只能從app上下單送貨到家，其中豆制品、豆漿這些是清美的產品，其他品類和超市沒什么區別，更像是一個前置倉式社區外賣倉庫。

今天銷售已經沒有線上線下之分，都已經互相交織在一起，看似是社區線下的實體場景，卻只接受app下單外賣送到家，有時間的老人可以來逛一逛看一看，然后再下單（工作人員可以協助），沒時間的直接app下單，半小時內送到家，極致的速度，新鮮的食材，這些都一步步改變著線下零售的方式。

銷售改變了線上和線下之分，變成了中心化平臺和去中心化的銷售模式，中心化如同京東、盒馬、叮咚買菜這些大流量入口，去中心化如同每一個在社區附近扎根的細分垂直類別領域的品牌倉儲、銷售終端，用微信群和app將方圓2公里的社區用戶籠絡起來，每天高頻溝通推送打折促銷信息，以最占據消費者心智的細分品類領導者勢能激發高頻和持續性的忠誠消費，比如水果類別的百果園，豬肉類別的錢大媽和豆制品類別的清美。

二、

大城市里生活久了容易被炫目的、高勢能的品牌吸引和占據心智，但跳出大城市，你會發現有好多品牌已經建立了自己的商業帝國，卻不一定被你所知，不被你喜歡，甚至被你看低。

端午假期我在家附近的路邊第一次嘗試了中國西式快餐華萊士，體驗了兩種漢堡，以及它的購買下單過程。

大致如此，可以在柜臺點單，但店員說通過小程序下單可以打6折，于是大部分人都是小程序下單，一個雞腿漢堡只要7塊左右，吃完的感受是和麥當勞、肯德基的雞腿漢堡口味上或有些許差異，但總體是接近甚至是一樣的，或許是我的味蕾不夠挑剔。

目前華萊士在全中國應該有超過1萬家門店，而且依然在快速擴張，他們的門店面積和一個茶飲店差不多大，我看到這家店有工作人員3人，不是單純的加盟模式，有點類似于內部合伙方式，也就是優先鼓勵員工自己創業開店，可以減少培訓時間和成本。

華萊士的名字看起來不夠高級，但按規模來說是這個領域可以和肯德基、麥當勞平起平坐的中國品牌，他存在于你容易忽視的不起眼的街角角落，中小城市甚至是小鎮街頭。

當到萬家店的規模，規模也就成了壁壘，每一個門店可以成為自己最好的廣告，巨大的小程序用戶數據，大規模的供應鏈采購優勢，所以哪怕一個漢堡只賣幾塊錢，依然可以賺錢。

我們不要只看到媒體上廣告多的品牌，有一些品牌不需要在媒體出現，也能夠占領消費者的心里。

為什么？

因為中國足夠大，存在即合理。

三、

《隱秘的角落》我看了一集，過于壓抑灰暗，不看了，整個故事我已經知道，是一部好劇，但我肯定不會看，為什么讓一部劇影響心情？

四、

我很能容忍，也很不能容忍，對一些事可以一直忍著，為了最好的結果，這個很考驗人性，忍也是修煉。

而對一些事一點就著，比如涉及到原則的，涉及到時間的浪費。

五、

我看了《定位》，總結一下：

在一個看似沒有機會的領域切出一個切口，扎下去，創造或讓別人認為你已經是這個細分切口中的王者，堵住其他人的路，創造屬于你的唯一性，就是你的堅不可摧的壁壘，從而占據用戶心智。

定位戰略需要通過大量的媒體曝光，翻來覆去的重復那一句簡單但極為清晰明了的定義，品牌內部外部所有的工作都需要圍繞這個定義展開改造。

所以千萬不要以為做了定位就完事了，你需要用至少十倍于定位咨詢費的投入去實現最終目的，包括產品內外改造、品牌推廣、公關傳播等。

你如果掌握定位的精髓，也可以成為產品大師，可以節省一些咨詢費，只不過可能會有點累。

六、

很多人做的事情是你看不上的，覺得low的，臟的，看起來難的，低級的，沒有前途的，但正是因為大部分人放棄這些道路，才讓這條路少有人走，機會就多了，反而容易被抓住，再在中國這樣的巨大市場里放大后，不會太久，碾壓你的階層都是你當初看不起的那群人，他們在上海、深圳、北京購買豪宅，開跑車，孩子上最好的學校，享受最好的醫療，擁有富足的精神和物質生活，他們值得這一切。

我這幾年遇到的、認識的、交往的很多富人都是這樣的，他們沒有上完大學、高中甚至是初中，他們二十歲不到就進入社會打拼，他們從最苦的工作做起，他們從最不起眼的行業干起，一直到今天依然比大多數人更努力的打拼，哪怕已經成為了富人階層。

這群人也在進化，他們從物質的富人階層逐漸變成物質和精神雙重富人階層。

最后感慨一下，真能做到招財大牛貓幾年天天日更很不容易，所以他成為頭部除了文字功力強，專業知識、勤奮加運氣都必不可少。

我努力不夠，還差很遠。

下篇見。

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