官宣！景甜入職聚劃算，沙雕主播在線“種甜”
今年618大促，不少明星紛紛下海直播帶貨，明星直播成了見(jiàn)怪不怪的風(fēng)潮，劉濤入職阿里并擔(dān)任聚劃算官方優(yōu)選官后，四場(chǎng)直播帶貨，場(chǎng)場(chǎng)銷售額破億，出色地發(fā)揮了明星效應(yīng)。
最近，又有一名明星員工成為聚劃算的帶貨主播，她就是“聚劃算美麗種甜官”景甜，專注美妝領(lǐng)域，以深度體驗(yàn)式直播測(cè)評(píng)種草，給消費(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)夠好、價(jià)格夠甜的好物。
為了預(yù)熱629的直播，聚劃算提前結(jié)合景甜甜美的特質(zhì)和極強(qiáng)的種草帶貨屬性，推出趣味宣傳視頻和沙雕、接地氣的海報(bào)，用突破景甜以往形象的視覺(jué)物料沖擊受眾認(rèn)知。
01
官宣前后話題預(yù)熱 沙雕海報(bào)在線“種甜”
前段時(shí)間，各行各業(yè)都流行說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)黑話，用看起來(lái)很高級(jí)的新詞代替平常的說(shuō)法，不管是吐槽還是翻譯，總能戳中廣大互聯(lián)網(wǎng)人的嗨點(diǎn)。
聚劃算正式官宣景甜之前，就以一支魔性搞笑的視頻率先制造用戶期待，#景甜互聯(lián)網(wǎng)黑話賣口紅#迅速走紅，景甜用接地氣的陜西話+互聯(lián)網(wǎng)黑話的方式帶貨，畫(huà)風(fēng)清奇調(diào)動(dòng)用戶觀看欲望。
這種方式本身自帶網(wǎng)感，貼合年輕用戶的流行文化和溝通語(yǔ)境，容易掀起網(wǎng)友討論熱潮，話題緊跟互聯(lián)網(wǎng)黑話熱點(diǎn)，便于借勢(shì)傳播擴(kuò)散，持續(xù)積累用戶注意。
鋪墊好熱度后，順勢(shì)官宣引爆關(guān)注，聚劃算賦予景甜美麗種甜官的稱號(hào)，“種甜”結(jié)合景甜的名字，能夠突出她的甜美氣質(zhì)，同時(shí)也是種草的升級(jí)版，生動(dòng)巧妙地表現(xiàn)景甜作為明星主播的帶貨職能。
為了讓消費(fèi)者對(duì)景甜的種甜官身份感知更深刻，聚劃算還發(fā)布了一組沙雕海報(bào)和拍攝花絮，用四大場(chǎng)景詮釋了景甜直播的四大特點(diǎn)，實(shí)力演繹“別人種草，我種甜”口號(hào)。
四個(gè)場(chǎng)景分別為，播撒種子“種甜”為消費(fèi)者種草好物，拿竿子“趕鴨子”上架寶貝，開(kāi)著拖拉機(jī)但是抽獎(jiǎng)不拖拉，揮舞鋤頭在線求關(guān)注。
復(fù)古、搞笑的場(chǎng)景畫(huà)面突破景甜以往精致靚麗的形象，接地氣的活潑風(fēng)格沖擊著受眾觀感，利用消費(fèi)者熟悉的日常事物詮釋“種甜”內(nèi)涵，便于消費(fèi)者的記憶感知。
官宣前后，趣味視頻和沙雕海報(bào)給網(wǎng)友耳目一新的感受，作為傳播素材不斷擴(kuò)散，成功吊足用戶胃口，為629的景甜直播引流。
02
聚焦美妝領(lǐng)域 打造深度體驗(yàn)式直播
其實(shí)早在景甜之前，聚劃算就與劉濤合作，在直播的新風(fēng)口，充分借助明星主播的熱度流量，發(fā)揮其帶貨的影響力和號(hào)召力，劉濤四場(chǎng)直播戰(zhàn)績(jī)斐然，驗(yàn)證了這種模式可行有效。
景甜曾經(jīng)做客劉濤直播間，臨場(chǎng)發(fā)揮還算不錯(cuò)，積攢了一定的直播經(jīng)驗(yàn)和人氣曝光，后來(lái)入職阿里也是順利成章的事，她和劉濤面向的受眾不同，能夠互為補(bǔ)充收割更廣泛的用戶流量。
劉濤飾演的精英女性角色深入人心，她的直播能夠吸引30歲以上購(gòu)買力較強(qiáng)的消費(fèi)者，景甜的風(fēng)格較為青春時(shí)尚，主要面向30歲以下追逐潮流的年輕群體，二者在消費(fèi)者受眾上形成互補(bǔ)。
另外，聚劃算發(fā)揮景甜本人所長(zhǎng)，通過(guò)她對(duì)貨品的了解和挖掘，作為垂直類主播深度探索美妝領(lǐng)域，助力聚劃算平臺(tái)直播模式再升級(jí)，打造美妝深度體驗(yàn)式直播。
景甜在美妝方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，利于她在自己的美妝直播場(chǎng)景中“種甜”帶貨，為了進(jìn)一步強(qiáng)化“美麗種甜官”的身份認(rèn)知，聚劃算還為她推出直播欄目《我的甜啊！》，突破傳統(tǒng)直播間豎屏賣貨形式。
以美妝為主題的沉浸式直播帶來(lái)更有參與感的互動(dòng)體驗(yàn)，讓產(chǎn)品恰當(dāng)植入明星主播的生活與美妝過(guò)程，消費(fèi)者在場(chǎng)景化直播中能更直觀地感受產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，從而影響購(gòu)買決策行為。
景甜相比劉濤，直播內(nèi)容更加注重深挖美妝垂直領(lǐng)域，能夠準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)受眾，依靠深度體驗(yàn)式直播優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)感知，升級(jí)了聚劃算的垂直類主播模式。
03
明星直播 造勢(shì)還是帶貨
以前明星直播大多是明星做客直播間，主要滿足品牌的流量曝光和產(chǎn)品推廣需求，明星負(fù)責(zé)發(fā)揮粉絲影響力，為品牌引流，主播則負(fù)責(zé)帶貨轉(zhuǎn)化流量為銷量，但是今年情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
由于影視行業(yè)不太景氣，直播帶貨成為越來(lái)越多明星的事業(yè)選擇，618大促更是明星扎堆下場(chǎng)直播，明星對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是效果最好的引流渠道，這種自帶熱度的跨界主播容易制造熱搜話題，助力電商直播出圈。
像羅永浩的抖音直播首秀，從預(yù)熱到開(kāi)播再到結(jié)束，每個(gè)階段都有絕佳的傳播點(diǎn)引爆聲量，使得用戶持續(xù)關(guān)注這場(chǎng)全民熱議事件，為后續(xù)直播提供具有國(guó)民度的借勢(shì)素材。
明星直播的優(yōu)勢(shì)在于龐大的粉絲基礎(chǔ)、消費(fèi)者的信任感、自帶話題度等等，不過(guò)在單場(chǎng)直播中可能無(wú)法達(dá)到李佳琦、薇婭那樣的帶貨效果，更多還是以品牌曝光和宣傳為主。
對(duì)品牌方而言，選擇明星直播更側(cè)重于傳播和造勢(shì)，利用明星激活粉絲互動(dòng)積極性，借助明星的大眾認(rèn)知度和社會(huì)影響力帶動(dòng)品牌曝光，由明星為產(chǎn)品背書(shū)形成強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，如明星推薦同款產(chǎn)品，天然擁有粉絲好感。
明星直播逐漸常態(tài)化，如果沖著造勢(shì)作用，可能會(huì)成為一種新的品牌代言模式，如果看中帶貨效果，那就是向李佳琦、薇婭看齊。
聚劃算先后與劉濤、景甜合作，顯然既是看中明星直播的造勢(shì)效果，也想通過(guò)平臺(tái)資源配合刺激帶貨銷量，為電商直播注入新的活力。
*本文圖片均來(lái)自聚劃算官微
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）