宿言：想讓產品具有競爭力？送你營銷人必備的3大分析模型和2大分析工具?。ㄊ詹兀?/h1>
近幾年隨著脫貧工作做得越來越好，
中國也全面進入“小康”社會了，
“米面糧油”式的基礎產品已經不能滿足大眾需求，人們從“物質需求”正一步步向“精神需求”靠攏，
作為企業，推出單純滿足大眾物質需求的產品已經越來越難獲得市場了。
但是，細分市場的賽道上也擠滿了野心勃勃的品牌，如針對印度黑人用戶的手機品牌“傳音”
如針對奢侈品愛好者的超貴雪糕“鐘薛高”
如針對用腦群體的“6個核桃”
如針對上火群體的“王老吉”
那么，如何才能找到自己的細分市場？
如何才能讓消費者愛上你的產品？如何才能讓你的產品有競爭力呢？
今天把自己這些年收藏的和常使用的3個分析模型和2個分析工具分享出來，經常使用這幾個模型及工具絕對會讓你看到一個全新的世界（前提是你得去用），建議收藏！
3大分析模型
一、SWOT分析模型營銷人對這個模型應該都不陌生，雖然古老，但是卻非常好用的一個分析模型，所謂SWOT分析，就是基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出結論。
S（Strength優勢）
是指企業的內部因素，具體包括：競爭態勢；財政來源；企業形象；技術力量；規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。
W（Weakness弱勢）
是指在競爭中相對弱勢的方面。也是企業的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落后；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。
O（Opportunity機會）
是指企業的外部因素，具體包括：新產品；新市場；新需求；新政策；競爭對手未關注的需求及市場等。
T（Threat威脅）
是指企業的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。
這個模型非常適合在創業前使用，如果你有一個創業想法，不妨先靜下心來用SWOT模型套一下，可以減少后期很多不必要的風險！
二、波特五力分析模型此模型由邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出。也算是一個又老又經典的分析手段，所謂五力分別為：同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。
供應商的議價能力
當供應商所提供的材料價值構成了你的產品總成本的較大比例、對你的產品生產過程非常重要、或者嚴重影響你產品的質量且不可替代時，供應商對于你的潛在討價還價力量就大大增強。
供應商的議價能力越強，你的成本就會越高，利潤也就相對會降低。
購買者的議價能力
購買者主要通過壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力來影響行業中現有企業的盈利能力。
如你的產品有眾多競品，那消費者議價能力則高。如你的產品壟斷市場，那消費者議價能力則低。（比如現在的滴滴打車）
新進入者的威脅
新進入者想在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，必定會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。
替代品的威脅
兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。（如當年柯達被數碼相機替代、諾基亞被智能機替代）
同業競爭者的競爭程度
大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，其目標都在于使自己的企業獲得競爭對手沒有的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。
現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。
這個模型在很大程度上都是用來為品牌“省錢”和“創新”用的，研究供應商能降低成本，研究消費者能增加盈利。研究行業競品能讓你的產品開辟新路以及找到你競品還沒注意到的市場或產品創新機會！
三、麥肯錫矩陣分析模型
麥肯錫矩陣（McKinsey Matrix）是對公司的戰略事業單元進行業務組合分析的一個管理模型。
在使用麥肯錫矩陣的時候，一般是根據具體業務模塊在市場上的競爭實力和所在市場的吸引力兩個維度進行評估，每個維度用高中低三個檔來評價，形成一個3×3的矩陣（九宮格）：
外部要素—行業吸引力要素
企業要想得到發展，必須在行業中有一定的吸引力，這樣才能夠占領市場，爭奪到自己的客戶。下面這些就是在行業吸引力要素中必要且重要的一些要素：
1.企業在市場中的營銷能力
2.企業品牌知名度
3.企業自身技術開發能力
4.企業產品質量
5.企業自身的行業經驗和人才水平
6.企業的融資能力
7.企業的管理水平
8.企業自身的產品系列寬度
9.企業生產線技術水平
10.企業的渠道能力
內部要素—企業競爭力要素
當企業占領了市場，還需要保持足夠的競爭力，因為不同行業入行門檻的條件參差不齊，所以為了保住企業自身的市場，必須要保持足夠的競爭力才能夠取得長足的發展，在競爭力方面，我們需要注意的部分競爭力要素如下：
1.市場增長率
2.市場規模
3.盈利性
4.競爭對手強弱
5.進入市場門檻高低
6.市場容量大小
7.政治經濟文化法律技術等環境
8.通貨膨脹
9.人才的可獲得性
10.行業的持續發展能力
當我們確定好我們想要分析的要素時，我們就需要根據列出來的要素，對要素的權重進行評分，同時還需要對各要素（內部要素和外部要素）的具體等級進行評級，其實就是在每個要素后加三個小標簽，第一個是我們所定義的要素等級，第二個是所定義要素的權重，第三個就是所定義要素的得分。然后根據分析的結果做出麥肯錫九宮格。
這個分析法和SWOT分析法類似，都是從外部和內部進行分析，個人用這個分析法更多是因為更加深入且詳細。當實際分析時，可套用上面的20個要素。
任何一個行業都比你想象的要復雜的多！前期對行業分析的越透徹，后期你的工作就會越順暢。
二個分析工具
一、MECE
這個詞大家想必并不陌生，它全稱是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive。是Barbara Minto在金字塔原則中提高的一個理論。意思是“相互獨立，完全窮盡”。
運用到實際中就是在解決問題的時候做到不重疊、不遺漏繼而有效的把握問題的核心，清晰的找到問題的脈絡，解決問題。
這個東西其實并不復雜，在我們日常工作中有個常用到的工具“思維導圖”就是這個模型的落地版，因為人的大腦喜歡有規律的東西，所以常用MECE能夠幫你理清很多看上去雜亂無章的事物，讓它們變得有“規律”！也常常用于大目標的分解工作。
舉個例子：
比如你要整理你家的衣柜，衣柜里的衣服特別多，如果是你沒有MECE分析模型之前，你可能會胡亂的將衣服一部分掛起來，一部分疊起來，然后就結束了。
但是當你有了MECE分析模型之后，你可能會將衣服分門別類的整理好！比如按季節分類，按穿著場合分類，按服裝風格分類等等......
最終，你可能會將衣服整理成這個樣子：
●夏季、春秋季、冬季三大類；
●每個季節的衣服又分為工作裝、休閑裝、宴會裝、運動裝四大系列；
●其中，休閑裝里有田園、淑女、簡約三種風格；
●每種風格的衣服，擁有深色、淺色各3套搭配；
●另外配了4雙運動鞋，5雙皮鞋，6雙休閑鞋，7個包包，8頂帽子來應對不同需要...
MECE是一個非常實用且常用的分析模型，可以應用的場景從生活到工作。比如當你想創業做美甲店，那如何拆解這個大目標至可執行？如果你想1年內掙到100萬，那如何拆解至可執行？
二、5W2H分析法
5W2H分析法又叫七問分析法，是二戰中美國陸軍兵器修理部首創。簡單、方便，易于理解、使用，富有啟發意義，廣泛用于企業管理和技術活動，對于決策和執行性的活動措施也非常有幫助，也有助于彌補考慮問題的疏漏。
5W2H是用五個以W開頭的英語單詞和兩個以H開頭的英語單詞進行設問，發現解決問題的線索，尋找發明思路，進行設計構思，從而搞出新的發明項目。
（1）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？
（2）WHY——為什么要做？可不可以不做？有沒有替代方案？
（3）WHO——誰？由誰來做？
（4）WHEN——何時？什么時間做？什么時機最適宜？
（5）WHERE——何處？在哪里做？
（6）HOW ——怎么做？如何提高效率？如何實施？方法是什么？
（7）HOW MUCH——多少？做到什么程度？數量如何？質量水平如何？費用產出如何？
5W2H分析法怎么用？應用5W2H分析法通常分為6個步驟，而且是一個循環的過程：①利用5個W和2個H提問，分析現狀；②在把握現狀的基礎上，利用5個W和2個H提問，預測未來狀況；③如果上述兩步的回答中，存在不能令人滿意的，或者無法解決的問題，那么它或者它們就是突破口；④根據突破口，再利用5個W和2個H提問，找到解決問題的思路；⑤做出決定，并執行決定；⑥利用5個W和2個H提問，評估執行效果。如果不滿意，再進入下一輪的檢查，即重復上述5步。
5W2H分析工具最核心的功能就是“看透事情的本質”
本篇文章內容非?！案伞鼻摇皩嵱谩?，在應用過程中如發現難以進行下去一定要再重新學習一遍，多次應用就會找到其中的樂趣。建議收藏！
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