產品運營推廣中的常規打法和非常規打法

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舉報 2020-06-29

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當我們在做競品分析時，是以一個局外人的目光去看待競品的打法策略，根據網上可以查詢到的公開信息，揣摩競品的玩法套路，然后借鑒（抄襲）到自己的產品中去，很多次看到別人的做法取得不錯的效果，但是自己去做，同樣的做法效果往往不太理想，為什么呢？

結合多年的產品運營推廣經驗，我發現，在產品運營推廣的打法中，其實分為常規打法和非常規打法。我們看到的只是常規打法，而效果是我們看不到的非常規打法帶來的。

常規打法顧名思義，指的是大家都知道的，每家都在用的打法，比如想一句朗朗上口的slogan，鋪滿目光所及的所有渠道；非常規打法就很有趣了，是每家公司獨有的，在運營推廣產品中，自己摸索出來的很偏門，但是很有效的打法策略，不為外人所知。一個小公司能夠成長為一個大公司往往靠的是非常規打法，而大公司成長為巨型公司靠的則是常規打法了。

這里就我做過的多款產品中，所運用的常規打法和非常規打法，給大家舉例子，也許會給整天焦頭爛額，茫然無措的運營推廣的同學一點點啟發。

常規打法

常規打法的好處

常規打法類似普世的價值觀，每個人都知道。一個新人進入一個陌生領域，往往是從常規打法開始的。我做產品運營時，也是先從用戶、數據、活動、內容這幾個模塊入手的。這幾個模塊的運營是常規打法，但凡是產品運營都離不開這幾個模塊。

后來我做產品推廣時，也是遵從了兩微一抖的常規打法，做公眾號，微博和抖音，以及其他可以獲得曝光的平臺。基本上做推廣都是這個路子，絕對不會錯，大眾的就是最正確的。

常規打法的壞處

既然是常規，言外之意是你我都會的，很難突出個人能力。在職場中作為普通大眾最為危險，稍微遇到外部環境的惡劣變化，首當其沖裁掉的就是能被替換掉的員工。會常規打法的人那么多，不缺你一個。

常規打法的例子

這里舉一些常規打法的例子，看看你會不會，如果連這些常規打法都不會，那就要好好反思下，自己每天工作都在忙什么了。這里以產品開發、產品上線、產品推廣和產品優化的時間軸來舉幾個例子。

產品開發：產品開發目的是解決唯一的一個問題，什么產品用戶最喜歡。我們常規的打法就是找出市面上最暢銷，用戶最喜歡的產品，大概4~5款的樣子，分析對方的設計、包裝、團隊、用戶群體、價格等等，然后看是做出一個一模一樣的復刻版，靠自己更牛掰的運營推廣實力超過對方，還是做一個差異化的產品出來。這些都是常規的打法，大家開發新品都是這樣玩的。

產品上線：這塊不用多說，是渠道就要上，地球不爆炸，渠道上不停。只要是渠道，總會有一點點的曝光量，蚊子小也是肉。

產品推廣：這里面的玩法就太多了，常規玩法無非是制作廣告素材，去大媒體投放一波，或者找KOL來帶下貨。以現在最火的直播帶貨而言，我們看到那些一場成交幾百萬的，好像給公司賺了很多錢，然后也同樣去操作，發現虧得連底褲都沒有了。

不要被這種常規的玩法迷惑了雙眼，你不知道別人虧錢投放的目的是什么。就像上次某個自熱火鍋血虧一萬份出去，目的是為了提升線下的銷量，此消彼長嘛，有點非常規打法的味道了。

產品優化：這塊不用多說吧，根據后臺數據，用戶反饋來優化調整產品，大家都是這樣玩的。

非常規打法

非常規打法的好處

這里開始就比較有趣了，大家對喜聞樂見的事物其實沒多大興趣，倒是一些小道消息，內幕八卦啥的聊起來特帶勁。非常規打法是不為常人所知的獨門秘籍，一旦學會必將能成為公司的引領者，帶領公司走上企業巔峰。非常規打法別看耗時耗力不大，但是能帶來幾倍于常規打法的效果，是小公司及有KPI壓力的大公司最愛。

非常規打法的壞處

既然是非常規打法，就必須藏著掖著，不能為人所知。而且有的非常規打法，還是游走在違反規則的邊界，稍有不慎，可能就見不到明天的太陽了。就像那句話說的，賺大錢的業務都寫在刑法里。

非常規打法的例子

因為時代久遠了，所以吐露一些我之前運營推廣產品時的非常規打法，還是可以的，不算吐露公司機密。要是問我眼下公司的非常規打法，那我一定會打太極告訴大家：不存在的，我們都是正經兒人。這里還是按照產品開發、產品上線、產品推廣和產品優化的時間軸來舉幾個例子。

產品開發：我們在網上搜索到的信息，是公開的，每個人都能檢索到，要知道一個公司能夠把信息公開出去，說明這個信息沒有隱藏的必要，我們推廣時對外宣傳的也往往是無關痛癢的一些說辭，公司發展起來真正的命門，沒人會對外講的。

我們在產品開發時，有過一次非常規的玩法就是跟一個競品的產品開發打好關系，聲明一下：是工作上的友好關系，沒有涉及錢財往來。為了提高產品開發的成功率，我們專程去到對方公司拜訪，誠懇的向對方討教。互聯網人其實都比較實在的，不會藏著掖著，那一次拜訪，讓我們了解了很多內幕，避免踩了不必要的坑。

后來，在其他公司做產品時，老板問，怎么能知道別人是怎么玩的呢？我說，去對方公司問問就可以了。其他人聽了嗤之以鼻，也太沒有冒險精神了。

產品上線：最近轉行做快消，在了解競品時，聽到最多的是，我們上了天貓，把天貓做好，量就起來了。真的這么簡單，天底下就沒有小公司，都是大公司了。我們之前產品上線后，也是常規模式，跑渠道，搞客情，一套下來發現，總有比你跑渠道更勤的，搞客情更擅長的。那怎么辦呢？找方法。

我們專門搞中小渠道，搞長尾流量，不去和大廠硬碰硬，結果每個月的自然新增和抱大渠道大腿公司的新增數據差不多。這也算是非常規打法的一個成功案例吧。而且當在中小渠道跑通后，再去談大渠道的資源時，還會加分，多好的。

產品推廣：產品推廣里面的非常規玩法就太多了。公司老板天天喊著，零預算搞來幾萬的新增用戶，在非常規打法的世界里，這是很容易實現的事。常規打法無非是投放信息流，做關鍵詞排名，花幾十上百元買來用戶。

我在非常規打法中，有次通過批量加QQ群，群發廣告，兩天就拉滿了500人QQ群，都是準用戶。這里面對廣告的文案要求很高，我先擬了一版發了三四個群，看沒人反應，就調整了下文案，最終找到一版，只要群發一次，差不多可以引流10~20人進群，效果很棒。然后在500人群里做活躍，促成交，真的是零成本獲客的非常規打法。

還有個例子是我之前運營的一款APP，每天自然新增4000多個，這簡直是難以想象的。要知道付費推廣拉來4000人成本至少10萬起步，我們還是自然新增，靠的是什么？當然是不為外人道也的非常規打法咯。做關鍵詞排名，搜某個關鍵詞我們排第一，當時還沒多少人意識到關鍵詞排名的價值，被我們搶先一步拿到。現在做估計有點晚了，非常規打法有時打的就是信息差。

再舉一個最近做的小紅書種草的例子，大家以為小紅書種草都要花錢嗎？非也，我們做小紅書種草時一分錢沒有花，產品分分鐘在小紅書刷屏了。我們用了一周時間找了大概300多個可以免費置換資源的小紅書達人，讓她們體驗產品，然后來發日記。至于怎么能在這么短的時間，找到那么多可以免費置換發日記的達人，就是非常規打法咯，佛曰，不可說也。

產品優化：要說產品優化的非常規打法，就是要想辦法獲取到同行的數據了。你要有別人家的數據，才能知道自己做的好還是不好。我們做淘寶客轉化率是2%，當時我的一個疑問就是，這個數據到底是好還是差呢？因為沒有參考嘛，后來了解到同行的數據在10%左右，我就知道問題的嚴重性了，趕緊的優化調整。

綜上：

一個公司產品的運營和推廣，一定是結合了常規打法和非常規打法一起的。各家公司都有各家公司的長處和短處，有的資源廣，有的設計牛，有的套路深，這些都是非常規打法，外人不得知的，想了解一個公司的非常規打法，最好的方式是打入別人公司內部。加上周知的常規打法，輕輕松松把公司做起來了。

作者：老虎講運營，運營推廣大牛，五十萬字運營推廣干貨知識輸出，千萬流水項目操盤手，專注產品運營推廣，精通運營推廣的各個模塊，號稱運營推廣老司機。

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