從犯困研究院，看東鵬特飲如何玩轉(zhuǎn)“困點營銷”
隨著市場的快速變化，快消行業(yè)競爭愈演愈烈，年輕消費群體正是引起市場快速變化的重要因素。因此，對于許多傳統(tǒng)快消品牌而言，加強(qiáng)與年輕消費者的溝通，拉近品牌與年輕消費者間的距離，顯得尤為重要。東鵬特飲在提出“年輕就要醒著拼”品牌升級的同時，趁勢針對年輕消費群推出了東鵬特飲——犯困研究院。
搭建內(nèi)容輸出平臺，打造品牌專屬標(biāo)簽
搭建固定的內(nèi)容輸出平臺，以消費者不反感的姿態(tài)，代替品牌與消費者做情感溝通，正是東鵬特飲犯困研究院成立的初衷！同時，除了作為內(nèi)容承載平臺，犯困研究院的意義更在于打造了產(chǎn)品功能“醒”與功能述求“困”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，將東鵬特飲打造為“困”的第一聯(lián)想品牌，建立了東鵬特飲在消費者心目中的品牌專屬標(biāo)簽。
對話年輕消費群體，構(gòu)建創(chuàng)意內(nèi)容核心
犯困研究院對年輕群體的重視，從“困點“出發(fā)，用腦洞大開的形式包裝生活、工作中的細(xì)節(jié)，迎合年輕消費者的話題，由品牌自身為出發(fā)點，提出了系列圍繞產(chǎn)品屬性的犯困經(jīng)濟(jì)學(xué)、犯困改寫歷史等觀點角度內(nèi)容；通過更為90、95后的語言風(fēng)格，運用病毒視頻、MG動畫、創(chuàng)意海報、創(chuàng)意格漫、創(chuàng)意圖文、動態(tài)圖文等多樣的年輕人喜聞樂見的內(nèi)容承載、視覺傳達(dá)形式，利用視頻平臺、KOL以及品牌自身的資源優(yōu)勢，擴(kuò)散引爆傳播，犯困研究院更為東鵬特飲的品牌賦予了年輕的活力。！
一、熱點營銷貼合
熱點借勢營銷已經(jīng)成為品牌常用的營銷手段，而在這個內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)時代，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能帶動足夠的品牌聲量，而犯困研究院正是東鵬特飲為此成立的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺。從春節(jié)、就業(yè)季、歐洲杯到奧運，犯困研究院針對春運返鄉(xiāng)、就業(yè)找工作、熬夜看比賽等人群，不斷出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一次次引爆社會化媒體，引起輿論熱潮。
春節(jié)營銷中，東鵬特飲犯困研究院以“困點”為突破口，圍繞“春運、回家、搶紅包”春節(jié)三要素，推出 “回家的路”系列走心海報、“過年醒獸”系列創(chuàng)意動圖， “睜眼搶紅包”互動游戲，360度霸占年輕人屏幕，在春節(jié)營銷同質(zhì)化白熱化的時代，成功殺出重圍。三月返工潮，針對被困在跳槽季中迷茫無解的面試者們，犯困研究院以一組武林風(fēng)創(chuàng)意格漫《求職大法》再攻堅職場困點；
歐洲杯、奧運接踵而至的體育大年，對于可預(yù)見性的大事件大熱點，犯困研究院采用MG動畫的形式，將趣味性發(fā)揮到最大的同時，把熬夜看球看奧運等“困點”巧妙融合。從而強(qiáng)化消費者品牌記憶，并使之成為目標(biāo)受眾心中的品牌符號
二、品牌原點輸出
除了用熱點營銷引爆由外到內(nèi)將消費者吸引過來，東鵬特飲犯困研究院也十分注重日常內(nèi)容的運營，以優(yōu)質(zhì)的日常系列圖文作為品牌內(nèi)容輸出，在用長期有趣的內(nèi)容，以統(tǒng)一的漫畫圖文風(fēng)格，形成一個對外統(tǒng)一的VI形象之余，犯困研究院還提出“一切事物都與困點相關(guān)”的概念，推出如“犯困改寫歷史”的腦洞大開的系列格漫，以簡單優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容再次掀起網(wǎng)絡(luò)傳播熱潮！
品牌共鳴決定著消費者與品牌之間心理紐帶的強(qiáng)度和深度。東鵬特飲犯困研究院緊貼產(chǎn)品特性挖掘困點關(guān)聯(lián)，通過內(nèi)容的持續(xù)鋪墊、熱點的態(tài)度發(fā)聲，引發(fā)年輕消費者的共鳴，建立起東鵬特飲專屬的品牌標(biāo)簽。隨著東鵬特飲犯困研究院推廣的持續(xù)深入，品牌必會形成線上線下聯(lián)動之勢，掀起面向年輕群體及校園營銷的新風(fēng)暴！
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