一款騷浪賤的襪子是如何占領時尚頭條的？
內內按：“雅痞”這個誕生于上個世紀70年代的詞匯，代表的是一群受過高等教育、思想前衛、外形時尚、有特殊技能的人。內內把這種人理解為品味新中產，他們沒有所謂的組織和圈子，但是卻有強烈的族群氣息；他們前衛但是不離經叛道，有一點“痞”氣，但不粗俗無禮；他們是普通人通過修煉能夠到達的高度，因此也是住在每個人心中的自我偶像。
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今天內內想說的襪子品牌stance，好像也是認準了這個道理。他們處處舉著絕對雅痞主義的牌子，將#The Uncommon Thread#（#拒絕妥協，創造不凡#）視為唯一信條，短短幾年不但將襪子打入潮流前線，而且打造了一個全球襪子的超級帝國。2015年的數據顯示，全世界襪子市場銷售額56億美元，而STANCE一家就獨占了10億美元。要知道，STANCE品牌是2009年才成立的年輕品牌，近期他們力壓阿迪達斯，成為NBA的戰略合作伙伴。
STANCE襪子對于自己的用戶群體和他們的需求有著清晰的認識。雖然襪子對于一般人來說，是最不起眼的存在，但卻是決定到個人品味的細節。不同的人可以通過襪子表現不同的個性，這種不經意透露出來的個性，更容易給人定下標簽。下面我們就來扒一扒stance在打造“絕對雅痞主義”上面的做法。
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跨界代言獲得品牌關注度
為了能夠精準地吸引這些“雅痞”的用戶，并挖掘他們的需求。STANCE選擇了跨界代言的形式，讓各個領域帶有這種氣質的KOL直接穿上襪子，展示給大家。第一彈就是跨界藝人蕾哈娜。
▲與 Rihanna 聯名系列
1988年出生的歌手才女蕾哈娜，行為出格但是不壞，憑著過人的才氣叱咤美國音樂界、時尚圈。2005年開始歌唱事業生涯，2008年在第50屆格萊美獎上入圍“年度制作“和“年度歌曲”在內的六項提名，憑借歌曲《Umbrella》獲得“最佳饒舌/演唱合作”獎。
2011年被祖國巴巴多斯政府授予為旅游大使，巴巴多斯政府也將每年的2月20日定為“蕾哈娜日”。截至2016年，蕾哈娜在美國公告牌榜上擁有14首冠軍單曲，被評選2010年最佳藝人獎，也是蟬聯多座格萊美、全英音樂和MTV音樂大獎，并二次獲得MTV年度錄影帶大獎的女歌手。
Rihanna與STANCE Socks合作，就任STANCE Socks創意總監。首次的合作以“Murder Rih Wrote”主題拉開帷幕，襪款通過特別定制的拼貼式印花，巧妙地融合了RiRi骨子里壞壞的味道，和襪子的個性化訴求。
香港潮后徐濠縈也曾跨界操刀設計美鞋，也參與了STANCE襪子的定制設計，她將各種出乎意料的元素解構揉捏，讓人“驚爆眼球”的同時，強調了女人味的凸顯，成為另類的時尚。
此外，還有一眾NBA球星、電影明星參與代言，為STANCE獲得了巨大的關注量。
▲“巨石”強森上腳示范
▲ “大胡子”哈登上腳示范
▲ NBA明星定制款
意見領袖的作用，總是不可忽視，他們在自己的領域內，可以影響到一大批的粉絲，而這些粉絲又可以相互傳播，將這種慣性的喜好，傳達給身邊的人。所以，很快幾乎所有人都知道STANCE襪子很潮很酷。跨界代言是STANCE襪子最重要的傳播渠道，由此而引發的關注和討論是最重要的口碑傳播渠道。
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借勢熱點，更新創作素材庫
STANCE對于襪子風格的更新一直在保持，永無停滯。潮流永遠是滾動向前的，如果停滯不前，或者跟不上潮流，都會造成用戶需求的無法滿足。所以，STANCE襪子在通過借勢熱點事件、熱點人物來拓展自己的素材庫。
2015年，《星球大戰七部曲：原力覺醒》的上映，引起人們對于星球大戰這個超級IP的關注，《星戰》不單止是電影史上的經典，其相關商品亦成為歷史上最吸金、最具影響力的系列！STANCE與《星戰》推出聯乘系列，將經典角色印在襪子上，打了一場漂亮的借勢營銷戰。
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支持UGC（用戶創作內容）
除了邀請明星、跨界設計師參與襪子的設計之外，STANCE也面向普通的消費者征集內容素材。7月18日，NBA球星Dwyane Wade空降魔都上海，與STANCE潮襪設計活動中的優秀設計師和VIP粉絲親密互動。這場活動從6月開始預熱，粉絲熱烈響應，涌現出了一批優秀的設計作品，由Wade親自選出的3名活動優勝設計師成為當天互動環節中的最大亮點。
STANCE通過UGC的方式，既可以充實自己的“個性化”素材庫，也可充分挖掘用戶需求。這也是“拒絕妥協，創造不凡”的品牌主張具象化的生動體現，為品牌獲得持久活力。
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