《星際迷航3》的衍生品生意，魅族竟占了40%？
在國內電影市場火爆的當下，影視類 IP 的衍生品市場也日益受到關注。由阿里影業參與投資與出品的《星際迷航3：超越星辰》上映一個多月后，在電影眾多的衍生品中，「魅藍 E星際迷航定制版」的銷售額就占到了這部電影衍生品銷售總額的近40%！上線的第一天就被搶購一空，后續的補貨也在很短的時間內售罄。
一款加價的定制機能賣得如此好，還能獲得如此多的關注，無疑算得上是同時取得了銷量與口碑上的成功。
據相關負責人介紹，以往的定制機項目從立項到最終出貨至少需要三個月的時間，而此次的「星際迷航定制機」由于要在電影上映當天發售，從設計到最終按時出貨，只花了41天時間，這不能不說是一個「奇跡」。
那么，在尚處在摸索階段的影視 IP 衍生品市場中，魅族和阿里影業是如何取得成功的，或許有以下幾點經驗可供借鑒。
| 火速決策，高效推進
據魅族星際迷航定制機項目負責人透露：「這個項目從阿里影業找到我們，到內部討論，初步決定值得做，再到提案、立項、通過立項，我們只用了一周的時間。」
近千萬的項目在一周時間內完成決策，并進入實施階段，這樣的效率對于一個大公司來說實屬不易。當然，這樣的效率并不是建立在草率的基礎上的，而是需要對電影行業、手機行業和衍生品行業有深入的調查和研究，對于電影受眾心理有深切的洞察，才能在提高決策效率的同時也保證決策質量。
在定制機機型的選擇上，魅族最終決定用8月10號發布的新品魅藍E 來做星際迷航系列的定制機。「魅藍」系列的品牌定位更有活力、更年輕化，相對的探索欲也更強。而魅藍 E 這款產品與前代的魅族產品相比，在產品的外觀 ID 設計上也有所突破，一改魅族此前圓潤的風格而顯得更加硬朗……這一切無不與《星際迷航》的特性相貼合，魅藍 E 成為當仁不讓的定制機首選機型。
一款定制機的制作及售賣需要涉及到產品設計、研發、供應鏈、軟件、硬件、營銷等多個部門。對于一家手機廠商來說，這幾乎需要動用到公司的所有部門。各部門之間能否通力協作對于項目能否成功至關重要。為此，魅族成立了專門的「星際迷航定制機項目組」，在項目實施之初就召集各部門的負責人一同開會，介紹項目的意義及預期成效，凝聚共識，爭取各部門的支持。并在項目的實施過程中實時監督，穩步推進，確保項目中的各項任務按預定的時間節點完成。
| 立足受眾，精益求精
既然項目已經開始實施，接下來需要解決的問題就是如何將產品與受眾的需求緊密地結合起來，而這也關系到產品在最終投放市場后能否受到市場的追捧。
作為一款定制機，首先它需要足夠「與眾不同」，其次，如何將《星際迷航》電影本身的特性恰到好處地植入到手機當中也是這款手機能否成功的關鍵。此前各大廠商的定制機多是「淺度定制」——往往只換了個定制主題或稍微改動了一下包裝盒的圖案，這種程度的「定制」顯然無法讓消費者滿意，「多些真誠，少些套路」也成為了消費者共同的心聲。而魅族此次的星際迷航定制機顯然不滿足于此，將手機由內而外地進行了全方位的深度的定制：
定制包裝盒及封套
機身前后面板專屬配色——深邃黑+星際藍
機身背殼定制鐳雕
星際迷航專屬定制徽章
星際迷航專屬定制卡針
定制開機動畫
定制主題及圖標
可謂誠意滿滿。
據項目負責人介紹，為了保證定制機最終呈現的效果，他們對每一個細節都嚴格把控，精益求精。廣是定制機的包裝盒和封套就讓公司的不同設計師除了8套設計方案，而背殼鐳雕的設計稿更是多大20余種。在初步篩選出3版設計稿后，又讓3家以上的供應商分別打樣，繼而進行小范圍的投票表決，才最終選出了最佳的設計方案。而為了更好地呈現出《星際迷航》神秘、深邃的特質，項目組成員更是力排眾議摒棄了魅藍 E 白+藍的前后面板配色而最終采用了定制機獨有的黑+藍的配色方案。項目負責人更是著重強調了這枚隨機附贈的星際迷航專屬徽章，據介紹，這枚徽章的制作成本非常高，工藝難度很大，基本上與手機后殼的工藝難度持平。小小一枚徽章需要經過打磨、拋光、CNC 切割、噴砂、上色等多道復雜的工序才能最終呈現出完美的形態。當中的任何一個環節出了差錯都會導致報廢，而這也導致了這枚徽章的良品率很低，能最終在限定時間內制作完成實屬不易。
正是前期對于受眾需求的詳實的洞察和研究，和對產品設計、制作過程中每一個細節的嚴格把控、精益求精，才有了魅藍 E 星際迷航定制機最終投放市場后所帶來的火爆銷量。它當然不是一款「完美」的定制機，但它無愧于一次「好的嘗試」。
| 合作宣發，共享成果
好的產品只是成功的基石，而是否有與之相配的宣發才是這款產品能否成功的決定性因素。
從一開始魅族和阿里影業就意識到：電影本身和衍生品品牌（或者說魅藍 E 定制機）是一種相輔相成的關系。電影的熱度決定了會有多少粉絲對它的衍生品感興趣，而衍生品制造商的品牌知名度和受歡迎程度，反過來又吸引觀眾去電影院。所以，魅族與阿里影業的《星際迷航》合作，無疑是雙方最好的選擇。阿里自身擁有許多大的流量入口，電影有著龐大的粉絲基礎，而魅族在新媒體平臺、內容與話題制造方面的能量，也不容小覷。
從一開始魅族和阿里影業就意識到：《星際迷航3》電影本身、《星際迷航3》全品類衍生品、魅藍 E 星際迷航定制機這三者之間是一種相輔相成的關系，《星際迷航3》電影本身的熱度決定了會有多少粉絲對它的衍生品感興趣，而衍生品受到歡迎和追捧又會反過來吸引觀眾去電影院觀看電影，這兩者的熱度是相互影響的。所以，魅族和阿里影業決定打破邊界、合作宣發，阿里自身擁有許多大的流量入口，而魅族在微博、微信等新媒體平臺的影響力也不容小覷。
阿里影業此次在淘寶平臺為《星際迷航3》的眾多衍生品設立了專屬的主搜頁面，用戶在淘寶搜索「星際迷航」關鍵詞即可直接跳轉，而魅族的定制機在主搜頁的眾多產品中占據了第一資源位，這也足可見阿里影業對于魅族的重視。此外，阿里影業還在線下的地鐵站臺和公交站臺投放了大量的廣告。
而另一方面，魅族也在其官方微博、微信和萬達影院等多個平臺開展活動，吸引粉絲關注《星際迷航3》及定制機。魅族還為此次的定制機制作了專屬的預熱視頻、亮相視頻及開箱視頻，并在線上進行傳播。線上線下聯動推廣，達到傳播的最大效果。最終，《星際迷航3》及定制機相關微博獲得總計10多萬人次轉發參與。
打破邊界、共同宣發，使得電影與產品的的宣傳獲得了1加1大于2的效果，而這效果本身又能同時使多方獲益。或許在影視 IP 衍生品這件事上，魅族和阿里影業又「為大家走了條路」。
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