今年天貓“雙十一”考綱大變，這有一份緊急備戰寶典！
品牌主，一定要醒醒！再不出手就趕不上天貓雙十一狂歡節了！
對入駐天貓平臺的品牌方來說，“雙十一”已經成為了一場營銷大考。各大品牌現已紛紛進入了備考階段，但今年“雙十一”考綱大變：
天貓主戰場已經不是有錢就能占坑占位，而是千人千面的展示方式讓流量穩定性更弱。除了寶貝的成交表現，今年用戶的瀏覽行為，消費者和品牌關系將會直接影響品牌在會場中的展現位置！
在考綱大變的情況下，品牌想要搶占主戰場資源愈發困難！
1. 流量獲取難上加難，成本抑制不住的漲漲漲；
2. 同行太多噪音太大，品牌如何發聲；
3. 資源平臺多又雜，考驗資源協同和整合能力的時候到了；
4. 營銷模式同質化嚴重，品牌如何脫穎而出？
想燦爛在“雙十一”，9-10月該如何備戰？小智這就送上備戰寶典！
車鉆用的早，性價比越高
養詞千日用詞一時，前期提高成本盡量獲取核心位置的展示。讓你的潛在消費者提前感受你的服務和產品，官方數據顯示33%的“雙十一”銷售額來著收藏與購物車。
千人千面的天貓，意味著給不同的人看到他想看到的東西。在我們爭奪人群流量時，圈對目標人群更為重要。
相比直通車，鉆展是種相對耿直的推廣方式，第一步準備好預算，第二步反復的測試，對投放素材的調整→調整出價→預熱，直到“雙十一”的爆發。
注：車鉆素材展示時信息傳達要清晰，切勿違法新廣告法喲~
注2：車鉆小編理解為，品牌利用(直通車)上鉆 (打造爆款)
掌握投放節奏，流量跟你走
“雙十一”中后期的表現如何，關鍵在于9、10月對人、貨、場的運營優化。
? 9-10月中旬，買家處于漫無目的期，品牌就要出手開始圈人、拉新客、打標簽，盡量優化主場的排位。
? 10月中下旬，買家開始關注各類大促信息，品牌持續拉新客，通過重定向喚醒老客戶和潛在客戶，官方數據表明50%的購買行為來自老客戶，67%發生“雙十一”購買行為的客戶在9、10月份也剁過手。
? 11.1-11.10，前期節奏把握的好，這段時間通過車鉆及各類平臺資源提高消費者收藏和關注度即可。
?“雙十一”最后一波導購，坐等“收割”啦~今年“雙十一”在周五，意味著0點后的兩小時決定大部分銷量。
資源整合好，我們有一套
鋪天蓋地的直播席卷而來，天貓大力推廣直播的背后，我們如何運營好其他資源平臺來正確引流、提高轉化率和成交數？
全鏈式營銷
明星直播+O2O模式+APP首焦、活動頁面+媒體傳播
9月5日肯德基會員官方旗艦店入駐天貓，與天貓一起玩大了！不僅首焦活動頁各種刷海報。在廣州街頭，肯德基搭建起史上最大的“可以吃的”廣告牌，引來無數行人駐足圍觀拍照曬朋友圈。整個搭建過程也被拍攝成視頻。當天，天貓與肯德基共同發起的#一起玩大的#微博話題，已獲得超過1.5億次閱讀。
（可能是你看過線下最大的能吃的廣告牌）
之后，肯德基借助天貓的資源優勢，結合當下正火的AR技術實現線上線下聯動。消費者在肯德基店內打開天貓客戶端，就可以點擊屏幕，抓取飛來飛去的“天貓”，如果成功，便可以得到兌換券，現場兌換獎品。
而重頭戲還是明星+直播，四位奇葩說辯手分別擔任不同品類的明星買手，進行銷量PK，用戶可在天貓APP的直播界面邊看邊買,并向辯手進行提問。在直播過程中品牌通過支付寶口令的形式向用戶發放紅包。
肯德基選擇在9月初入駐天貓細細想來也是別有用心，不知“雙十一”肯德基會再玩出什么新花樣。
體驗式營銷
明星+VR技術+互動體驗
飄柔首席柔順官——迷倒萬千少女的楊洋，在今年520來臨之際，先是發布了魔性神曲+廣場舞步的《夏日順發舞》，引發各平臺轉發。活動前期利用B站鬼畜版《順毛舞》+互動預熱，彈幕爆屏。
緊接著淘內首焦、店鋪彈窗、品牌個性化皮膚大量曝光。520活動當天上線楊洋VR體驗視頻。視頻內直接加購、收藏、關注！
聚攏資源，銜接恰當，營銷“套路”順暢還會擔心流量問題么？
作為大數據營銷專家的眾引傳播，在電商領域扎根10多年。提供“雙十一”特制一條龍服務。
資深策劃團隊，量身定制“雙十一”各平臺玩法，不玩資源大雜燴，只挑最適合的。
專業運營團隊，為您把握投放節奏，DMP精細化重定向加強消費者與品牌聯系，為品牌贏得主戰場資源位。
獨立設計團隊對投放素材質量進行把控。面對千人千面的天貓主戰場，我們用千人千面的手段為您一一化解。
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