COACH的受眾不在是大媽
對(duì)于COACH從誕生到現(xiàn)在很多的看法就是一個(gè)中端品牌，主要銷售對(duì)象是上班族一類的消費(fèi)者，或者基本都搭配著一位均齡四十風(fēng)姿卓越燙著一頭菜花卷兒的大媽，是嗎？
COACH起始于1941年的美國(guó)紐約，以其出眾的皮革制品而著稱。在75年的風(fēng)華歲月里，隨著女性在生活中的角色多元化，COACH致力于位各類女性打造完美造型，讓每位女性都能找到屬于自己的那份自信與美麗。
COACH推出追夢(mèng)女性系列短片，旨在感召為追逐夢(mèng)想而不懈努力的事業(yè)女性。通過不同職業(yè)領(lǐng)域的女性視角，分享她們?cè)谧穳?mèng)過程中的心路歷程。希望這些擁有杰出事業(yè)的成功女性能夠喚起用戶的共鳴。
本次以講故事方式在微信朋友圈推出追夢(mèng)女性系列短片，基本投放的TA是職業(yè)女性，從而強(qiáng)化品牌理念。
演員 唐嫣
游泳運(yùn)動(dòng)員 歐鎧淳
芭蕾舞舞者 譚元元
時(shí)尚攝影師 陳漫
畫家作家 李薇漪
音樂制作人 黃韻玲
短片精彩演繹了6個(gè)職業(yè)女性的追夢(mèng)故事，美麗的女主角們分別是演員唐嫣、香港游泳運(yùn)動(dòng)員歐鎧淳、首席舞者譚元元、時(shí)尚攝影師陳漫、畫家兼作家的李微漪以及音樂制作人黃韻玲。藝人需要包容質(zhì)疑才能贏得贊許，運(yùn)動(dòng)員需要容競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)，才能享受拼搏的快樂舞蹈家則要包容許多生命中的可能，才能在舞臺(tái)上綻放光芒……
對(duì)于在奢侈品行業(yè)粉絲量及互動(dòng)數(shù)都占前列的COACH是如何在social平臺(tái)推廣的呢？首先，對(duì)于堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)微博賬號(hào)的COACH，粉絲量和閱讀量大幅領(lǐng)先其它輕奢品牌。作為一個(gè)能對(duì)受眾進(jìn)行精確投放的天然廣告流量入口，COACH選擇了微博和微信這兩個(gè)數(shù)字平臺(tái)來打響這次的營(yíng)銷戰(zhàn)役。
為了打通線上線下營(yíng)銷活動(dòng)方面，
COACH在微博方面，第一步就建立了一個(gè)非常有扣題且鼓舞性的話題頁(yè)面——#COACH追夢(mèng)女性#。
第二步則是為6位追夢(mèng)女性量身定制了單獨(dú)的視頻及圖片微博，并且在內(nèi)容上植入了COACH的最新系列，通過微博的精準(zhǔn)投放平臺(tái)對(duì)相應(yīng)的TA進(jìn)行了投放。如此個(gè)性化的廣告投放，不僅擴(kuò)大了品牌影響力，也提升消費(fèi)體驗(yàn)。
坐擁 7 億多活躍用戶的微信，作為中國(guó)增速最快、使用率最高的社交媒體之一，對(duì)品牌而言無疑是一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)。朋友圈信息流廣告自然也成了COACH的又一「營(yíng)銷陣地」。這一次，COACH在朋友圈呈現(xiàn)的信息流廣告的主要包括「文字 + 視頻 + 鏈接」。
對(duì)于數(shù)字平臺(tái)及社交媒體的熱衷COACH來說，#COACH追夢(mèng)女性#是2016年奢侈品樹立正面社會(huì)形象的良好案列。用戶通過點(diǎn)擊朋友圈廣告上顯示的鏈接，可直接欣賞到6位追夢(mèng)女性的勵(lì)志故事的視頻。這一系列短片的推出，旨在感召為追逐夢(mèng)想而不懈努力的事業(yè)女性，通過不同職業(yè)領(lǐng)域的女性視角，分享她們?cè)谧穳?mèng)過程中的心路歷程。
除了朋友圈的投放，在視頻投放的預(yù)熱階段品牌制作了“Coach追夢(mèng)女性丨參與測(cè)試，贏取好禮！“的H5頁(yè)面，邀請(qǐng)大家通過添加 COACH官方微信號(hào)參與互動(dòng)，了解自己的職業(yè)傾向的UGC 活動(dòng)。
收獲歲月，真正釋懷生命的傷痛，感恩時(shí)光的所有賜予……每個(gè)階段的追夢(mèng)腳步，因包容了不同的生命禮物，而煥發(fā)獨(dú)特的美麗光芒。目前國(guó)內(nèi)愛買奢侈品的美女們幾乎人手一只COACH包包，它的魅力到底在哪里，或許那對(duì)于夢(mèng)想的追求與包容才是品牌逆襲的成功哲學(xué)。
這些通過欣賞這系列影片，這些擁有杰出事業(yè)的成功女性的心路歷程能夠喚起你的共鳴。
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