高考和畢業(yè)季如何做話題營銷？
今天的5分鐘學(xué)話題營銷，我們就跟大家分享一下高考和畢業(yè)季怎么進(jìn)行社交營銷和話題傳播。
我們將高考，畢業(yè)關(guān)聯(lián)的元素與價(jià)值解構(gòu)成10個(gè)話題方向，從文案話題，社交化產(chǎn)品，場景體驗(yàn)營銷三個(gè)方向給大家進(jìn)行分解和闡述。最后給大家梳理了經(jīng)典品牌以高考，畢業(yè)的元素和價(jià)值作為產(chǎn)品和品牌重要支撐的案例。
01
高考
關(guān)聯(lián)的有：出路，人生。
話題文案可以有：
《高考決定的不是人生，而是后來與誰開啟了故事。》（江小白）《高考不是唯一的出路，卻能讓你走向更遠(yuǎn)的世界。》（文旅）。
《高考只能決定你未來幾年在哪個(gè)城市放開活》（奔馳）《距離下次高考還有3**天》（地產(chǎn)，文旅）《高考不是終點(diǎn)，但可能是你的起點(diǎn)》（鳳王漿）《曾以為“高考”是天大的事，如今也只是我們的酒后談資。》（江小白）。
在產(chǎn)品社交化上可以做高考押題的產(chǎn)品包裝，知識點(diǎn)包裝。但是這個(gè)需要提前準(zhǔn)備，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)去巧妙的結(jié)合，不要生搬硬套，否則會爛大街。
活動上旅行社可以做《加油，等你結(jié)束，一起遠(yuǎn)方。》，在高考期為考生助力，免費(fèi)發(fā)放水，文具用品。做大的展架，海報(bào)來宣傳高考結(jié)束后能夠提供的畢業(yè)旅行，發(fā)放一些代金券。
02
堅(jiān)持，成績
關(guān)聯(lián)的有：努力，堅(jiān)持。
文案可以有：
《千萬不要提前交卷，因?yàn)橛袀€(gè)男人在最后35秒得了13分。》（畫面是NBA的籃球巨星麥蒂，百度外賣）《這個(gè)世界不屬于80后90后，也不屬于00后，它屬于努力之后。》（蘇寧易購） 《十二年磨一卷，必須認(rèn)真簽個(gè)名。》（奔馳）。
《堅(jiān)持釀了這么久，就是為了讓你喝真正的酒。》（鳳王漿，只給你最好的，為高考學(xué)子加油）《臨陣磨一磨》（杜蕾斯，畫面是答題卡，考場上的注意事項(xiàng)）。
《永遠(yuǎn)不要在最后幾分鐘，改了答案，人生也是。》《每一件作品都是我們的高考，不磨到最后一刻絕不放棄。》（家居）。
03
反話，扎心
關(guān)聯(lián)的有：好好考，以后。
話題文案可以有：
《好好考，不然以后別人壁咚的墻都是你砌的。》《好好考，不然以后別人求婚的花都是你種的。》《再也沒有機(jī)會早戀了，但你還有機(jī)會初戀。》《再也不用靠才華了，以后都看臉。》。
《高考可能是你知識儲備量的巔峰時(shí)期。》《生時(shí)不必久睡，但很難不睡。》（考完恣意睡，家居）《高考可能是你距離夢想最近的一次。》。
活動上可以做《高考扎心語錄》的墻貼，地貼展示。還可以做展板，邀請大家留言自己想說的話，票選出最佳留言送小禮品。
04
青春，年輕
關(guān)聯(lián)的有：理想，夢想。
文案可以有：《后來才說夢想荒蕪，年少時(shí)只義無反顧。》（江小白）《題答對了，是理想大學(xué)；房選對了，是理想生活。》（地產(chǎn)）《你能做個(gè)好夢，就是我的理想。》（家居）《沒有去過遠(yuǎn)方，怎么能說志向遠(yuǎn)大。》（文旅）
活動上可以做《我們的高考》，對不同年代的人做高考記憶的采訪對比，以短視頻，照片的形式呈現(xiàn)。
《我想對你說》H5小游戲，別人可以選擇匿名或者不匿名文字留言，語音留言，讓平時(shí)沒有說的話，都可以說出來。
《“楚門”的世界》各行各業(yè)都可以發(fā)起線上參與話題活動，針對今年高考生進(jìn)行“你的未來規(guī)劃與參與”話題營銷，最終評選一名未來規(guī)劃明確又豐富樂趣的同學(xué)進(jìn)行大學(xué)四年的點(diǎn)滴記錄，在記錄的同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)更新以及四年之后的視頻剪輯，事件營銷時(shí)間較長，但卻是對一個(gè)品牌熱度的持續(xù)炒作。
05
考試，心態(tài)
關(guān)聯(lián)的有：技巧，穩(wěn)定，競爭。
文案可以有：
《有人說高考是分水嶺，但這里的山脈任你攀登。》（文旅）《一生只有一次的兩小時(shí)，分秒必珍。》（奔馳）《請為考生開啟靜音模式。》《考試的時(shí)候不會就選C,現(xiàn)在不懂就選A》(地產(chǎn)A座)《但行好路，莫問前程，人生不止一種出行方式。》。
《三短一長，選一長。》（岡本）《不只關(guān)心你的成績，也關(guān)心你。》（餐飲）《祝親愛的同學(xué)們考的洽洽全都會。》（洽洽）《最終發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)的每一道題，都是為了遇上對的人。》（美團(tuán)）。
活動上可以做《定制屬于你的高考錦鯉》。化妝品，快消品行業(yè)，可在高考前期以戶外路演的方式，對即將高考的同學(xué)做專屬錦鯉妝容，發(fā)送錦鯉禮品等方式，來帶給考生好運(yùn)。
還可以做《高考前吃什么比較好？》。快消行業(yè)，食品行業(yè)可進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)功效發(fā)揮。
06
方向，理想
關(guān)聯(lián)的有：未來，走向，生活。
文案可以有：《考去哪兒不重要，遇見誰很重要。》（冷酸靈）《人生選擇很多，你只需要選擇屬于自己的標(biāo)準(zhǔn)答案。》（地產(chǎn)，文旅，家居）《未來要掌握在自己的手里。》（家居，畫面可以是柔軟舒適的家居用品，握在手里）。
《天下沒有不散的宴席，但今天我請客，想和你多吃一會。》（餐飲，免費(fèi)的一些券）《向前走，每一句話都算數(shù)，爸爸說男人就要頂天立地。》（酒水）。
活動上可以做《測測你畢業(yè)后的成就》H5小游戲。根據(jù)一些問題測測畢業(yè)后可能從事的行業(yè)，以及有可能達(dá)到的成就。這會比較受歡迎。
07
畢業(yè)
關(guān)聯(lián)的有：不舍，祝福。
文案可以有：
《畢業(yè)那天，突然覺得班主任沒有那么討厭了。》（晨光文具）《老師說：“你們再看看書，我再看看你們”。》《同學(xué)說：“愿明天過后前程似錦，再相逢依舊如故。》(北京現(xiàn)代）《畢業(yè)那天，我買了一束花送給了我暗戀三年的女孩子。》（想帶她去羅布林卡，但是沒能說出口，文旅）。
《那晚，一句“平安快樂”惹哭了所有人。》（那些我們失去的人和事，地產(chǎn)，家居）《你從遠(yuǎn)方來了，又去了遠(yuǎn)方，但這里永遠(yuǎn)是你的第二故鄉(xiāng)。》（地產(chǎn)，文旅）。
活動上可以做《畢業(yè)之后》，酒水、酒店、文旅等行業(yè)可利用畢業(yè)季告別聚會以及謝師宴等話題進(jìn)行線上線下活動，畢業(yè)生憑高考準(zhǔn)考證購買產(chǎn)品，享受對應(yīng)的優(yōu)惠折扣。
08
重逢，相聚
關(guān)聯(lián)的有：愿景，懷念。
文案可以有：
《小孩才說再見，大人只計(jì)劃重逢。》（再來一杯，鳳王漿）《既要今朝醉，也要萬年長。》《這是為你永遠(yuǎn)保存的通行證。》（等你歸來，文旅。畫面可以一張景區(qū)票據(jù)照片，但背景是很多學(xué)生一起）《所有的離別，都是為了更好的重逢。》（地產(chǎn)）。
《你玩笑著說最好的東西以后都要留給你，我做到了。》（這個(gè)零件耗時(shí)多少道工序，地產(chǎn)，家居）《聽你信誓旦旦的說過，要吃倒這家店，別等以后，現(xiàn)在就來實(shí)現(xiàn)。》（餐飲自助，發(fā)放餐飲券）《十年沒見，幸好我們都沒變。》（敬重逢，美妝）。
9
歌，詩詞
例如：
梔子花開，如此可愛，揮揮手告別，歡樂和無奈。——《梔子花開》
開始的開始 我們都是孩子，最后的最后 渴望變成天使。——《北京東路的日子》
時(shí)光的河入海流、終于我們分頭走，沒有哪個(gè)港口是永遠(yuǎn)的停留。——《鳳凰花開的路口》
如果再見不能紅著眼，是否還能紅著臉。——《匆匆那年》
有些故事還沒講完，那就算了吧。——《那些花兒》
朋友別哭，我依然是你心靈的歸宿，朋友別哭要相信自己的路。——《朋友別哭》
分給我煙抽的兄弟，分給我快樂的往昔。——《睡在我上鋪的兄弟》
故人江海別，幾度隔山川。——司空曙《云陽館與韓紳宿別》
我寄愁心與明月，隨君直到夜郎西。——李白《聞王昌齡左遷龍標(biāo)，遙有此寄》
春草明年綠，王孫歸不歸?——王維《山中送別》
勸君更進(jìn)一杯酒，西出陽關(guān)無故人。——王維《送元二使安西》
海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。——王勃《送杜少府之任蜀川》
莫愁前路無知己，天下誰人不識君。――高適《別董大》
10
時(shí)光
關(guān)聯(lián)的有：得到，失去，曾經(jīng)。
《頭發(fā)已經(jīng)梳成大人模樣，今天的你格外優(yōu)秀。》（地產(chǎn)）《曾經(jīng)上臺害怕說錯(cuò)話，現(xiàn)在已經(jīng)拿過不少辯論賽冠軍獎(jiǎng)杯。》《曾經(jīng)一起在草地上臥談，現(xiàn)在只在軟件上聊天。》（珍惜一起的時(shí)光。酒水）《媽媽說：這件衣服你覺得好不好看？》（曾經(jīng)都是我問她，現(xiàn)在她更在乎我的意見。地產(chǎn)）。
《曾經(jīng)是哭著哭著笑了，現(xiàn)在是笑著笑著就哭了。》（酒水）《有什么還可以重來嗎？》（家居，退換貨保障，重來也是最好的）。
活動上酒水可以做《你的月光寶盒》。做像月光寶盒一樣帶有回憶的產(chǎn)品套裝，附帶著贈送人提供的照片，視頻等，做私人定制。
還可以做《時(shí)光返回》的小活動。去固定的地點(diǎn)，穿一樣的衣服，重拍自己以前拍過的照片，投票最多的人獲得定制款時(shí)光禮物。
案例
最后一部分我們從當(dāng)紅品牌做過的高考畢業(yè)季廣告來說。品牌結(jié)合自身特點(diǎn)來與消費(fèi)者做深刻的溝通，整合營銷下既達(dá)到了宣傳品牌的目的，又增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌之間的黏性。
01
蒙牛：《后題》
那些口口聲聲說一屆不如一屆的人，應(yīng)該看著你們像我一樣，我看著你們
你們問我瞅啥
高考積攢了幾十年的題庫所有的選擇題、問答題閱讀理解和完形填空
像是專門為你們準(zhǔn)備的禮物
三長一短選一短三短一長選一長不會選時(shí)就選C……
答題技巧的成果被層層打開
可以盡情地享用自由地學(xué)習(xí)漢語拼音
學(xué)習(xí)在夜晚觀測天象
欣賞《中學(xué)生必背單詞表》
約（數(shù)學(xué)老師）去爬山去遙遠(yuǎn)的象限旅行
人與人之間的壁壘被打破
你們只憑一道相同不會做的題就能結(jié)交千萬個(gè)值得共赴考場的戰(zhàn)友
............
一包奶、一道題；一箱奶，一套題蒙牛給你們押題了！
不用考成我們想象中的樣子
連我們這一群牛人的想象力都不足以想象你們的未來
如果你們依然需要我們的祝福
那么，帶好準(zhǔn)考證身份證黑色水筆2B鉛筆橡皮圓規(guī)尺子三角
奔跑吧，后蹄！
和 1071 萬考高學(xué)生一起
考什么都會 蒙什么都牛
從2018年開始，蒙牛就提出了“要強(qiáng)”的品牌主張，給予消費(fèi)者身體和精神層面的力量。在這次借勢高考上，蒙牛推出了自己的高考押題奶，將題目印在了包裝上。
還做了拼字牛奶。和之前可口可樂的昵稱瓶、江小白的表達(dá)瓶一樣，通過賦予產(chǎn)品社交屬性，讓產(chǎn)品變身媒介，激發(fā)用戶的玩心。
另外蒙牛還仿照前段時(shí)間大火的《后浪》，推出了高考版的《后浪》——《后蹄》。讓蒙牛旗下 IP 牛蒙蒙做演講人，獻(xiàn)給廣大即將高考和經(jīng)歷過高考的人們。
不得不說在這場品牌營銷戰(zhàn)役里，蒙牛圍繞“要強(qiáng)”這個(gè)消費(fèi)者洞察來做，不但將品牌自身和高考做了深度結(jié)合，也俘獲了大批年輕人的心，確實(shí)是一次完美的借勢。
還有一個(gè)品牌也很擅于做整合營銷，結(jié)合自身特點(diǎn)和高考，與消費(fèi)者做了一次深度的溝通。
02
知乎《你煩惱的，這里都有答案！》
回答完十二年來的最后一個(gè)問題，
卻發(fā)現(xiàn)，更多的問題接踵而至。有的問題，沒有了標(biāo)準(zhǔn)答案；
有的問題，不只改變這一刻。
有的問題，讓高大的人不再高大；
有的問題，讓人開始長大。其實(shí)，每一個(gè)問題，都是我們的新問題。
但也是過來人的老問題，
有些經(jīng)驗(yàn)，值得參考；
有些彎路，不必再走。問題從不會變少，
但我們，總能找到自己的答案。
從這一次，到每一次。
有問題，上知乎。
走心的視頻文案是知乎每一次廣告的亮點(diǎn)，它將我們內(nèi)心的迷茫展現(xiàn)，同時(shí)廣告視頻也還原了真實(shí)場景，引發(fā)了受眾情感共鳴。
在知乎描繪的高考志愿里，每一個(gè)人都能找到自己的共通點(diǎn)，很多細(xì)節(jié)都被刻畫了出來，很難不引起現(xiàn)在考生的注意和已經(jīng)高考過的人的回憶。
而且知乎在產(chǎn)品上也做了優(yōu)化，圍繞高考備考到志愿填報(bào)的幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，把站內(nèi)的內(nèi)容做了系統(tǒng)的整合與優(yōu)化，這樣就提升了用戶的體驗(yàn)感，增強(qiáng)了使用的黏性。
看到直達(dá)內(nèi)心深處的廣告，想必你也不會拒絕上知乎看看了吧。
本期的話題就說到這里，大家可以評論區(qū)留言，說說你那年你的高考和畢業(yè)季。
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