宿言：一個“護(hù)墊”激起的8條創(chuàng)業(yè)啟發(fā)！
提到印度，可能第一聯(lián)想就是威猛的“神油”第二聯(lián)想就是會跳舞的“電影”
一直以來對印度電影都有些“抵觸”心理，
并不是因為電影拍得不好，
電影本身故事性并沒有什么問題，反而還挺優(yōu)秀！
但偶爾穿插的“印度舞”總讓我跳戲，紅紅黃黃的一堆人猛然跳出來，總給我一種“西紅柿炒雞蛋”的既視感，看得我“特餓”，
給我減肥道路上添了不少堵。
雖然很早就知道《印度合伙人》（也叫護(hù)墊俠）這部電影，但是一直沒敢看，直到最近吃飯的時候，
本著“下飯”的訴求打開了這部電影，結(jié)果一發(fā)不可收拾。
故事情節(jié)暫且不提，因為我畢竟是個俗人，對待電影只希望看到一個完美的結(jié)局即可，這部電影不但滿足了我庸俗的觀影心態(tài)，同時還給了我不少的“創(chuàng)業(yè)啟發(fā)”
邊看邊拿小本本記了不少內(nèi)容，害得我飯都忘了吃。
今天就分享給大家，果然，“成長來自于生活”
《印度合伙人》里的8條創(chuàng)業(yè)啟發(fā)
1、賦予情感的品牌故事
很多人以為品牌故事就只是編一個好玩的故事，其實這是極不靠譜兒的，一個好的品牌故事，不僅要賦予這個品牌性格，同時也是向消費者傳達(dá)品牌精神的重要工具。
好的品牌故事是消費者和品牌之間的“情感”切入點，賦予品牌精神內(nèi)涵和靈魂，使消費者受到感染或沖擊，全力激發(fā)消費者的潛在購買意識，并使消費者愿意“從一而終”。
一個好的品牌故事要經(jīng)歷8個階段：
1.目標(biāo)受眾。
2.創(chuàng)立平衡的初始狀態(tài)。
3.出現(xiàn)激勵事件與失衡狀態(tài)。
4.渴望的、未被滿足的需求。
5.第一個行動（策略選擇）。
6.第一個反饋（悖反期望）。
7.危機下的抉擇。
8.高潮反饋。
《印度合伙人》的品牌故事完全符合以上8個階段。主人公生活在思想守舊的印度農(nóng)村的修理工，家境貧寒，只有初中文憑但心靈手巧。他為愛妻的健康著想而嘗試制作衛(wèi)生巾，卻被家人和村民視為“瘋子”，不得不背井離鄉(xiāng)，去大城市尋找機會。他忍辱負(fù)重，無懼社會的異樣眼光與流言蜚語，堅持要做出合格、優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾。最終，他的發(fā)明給印度婦女的生活帶來巨大變革。
“真正的好故事，遠(yuǎn)比廣告更容易傳播，且無需付費”
2、精準(zhǔn)的細(xì)分市場
很多人創(chuàng)業(yè)都喜歡追求“大市場”，但實際上大的市場早已被“大品牌”占領(lǐng)。“小而美”或許是創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，在印度和中國這樣的“超級人口大國”，品牌只要滿足一部分人的需求即可吃上一輩子。
何況，電影中“衛(wèi)生巾”的市場雖然細(xì)分，但是市場遠(yuǎn)未被滿足（電影中數(shù)據(jù)：印度5億女人，只有12%用上衛(wèi)生巾），且衛(wèi)生巾是每個女性每個月都會使用的“消耗品”，是個十分“高頻”的消費！
“ 選擇一個細(xì)分且需求未被滿足的市場，產(chǎn)品會快速的占據(jù)消費者心智，最終成為品類第一 ”
3、短平快的小成本試錯
大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都會犯同樣的錯誤，那就是注冊公司、重金租下門店、購買設(shè)備、招兵買馬，重金全部花在了“創(chuàng)業(yè)初期”，而這個初期還有一個最重要的問題沒有解決，那就是“產(chǎn)品是否能滿足目標(biāo)人群需求”？
所以，我們常會看到一個剛開業(yè)不久的飯店轉(zhuǎn)讓，一個剛開業(yè)不久的蛋糕店資金鏈斷裂，一個還沒開業(yè)就沒錢的創(chuàng)業(yè)公司等等......
再看一下《印度合伙人》主人公是怎么做的，和朋友要來的棉花、和修鞋匠要來的膠水、自己在河邊制作衛(wèi)生巾，特殊材料給廠家打電話要試用品，面對價格高昂的流水線機器選擇按不同功能模塊自己制作。用極低的創(chuàng)業(yè)成本去測試！
“小成本快速試錯，別讓你的錢花在沒用的地方上”
4、讓對的人做對的事
不知道大家經(jīng)歷的公司里有沒有遇到過這種事，比如讓營銷人去發(fā)傳單、讓財務(wù)做活動、讓銷售寫營銷計劃、讓行政做用戶體驗........這些都是非常浪費時間且沒有成效的事情。
電影中男主人公也走過類似的彎路，“衛(wèi)生巾”的使用者是女性，但前期男主人公一直在自己推銷自己的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，在印度封建的社會背景下沒有取得一個客戶。直到后來女主人公去推銷，才真正的打開了市場，并且后來成立了一批又一批的女性銷售團(tuán)隊！
“讓對的人做對的事，能夠更高效的節(jié)省沒必要的時間和成本”
5、裂變營銷思維
這是個老生常談的思維了，個人認(rèn)為裂變分為三種，第一種是復(fù)利式裂變模式，比如你幫一個學(xué)校招生，學(xué)校會給你和你招來的學(xué)生分別獎勵。第二種是眾籌式裂變，比如拼多多，一堆人幫你砍價。第三種是分享式裂變，比如你的產(chǎn)品或服務(wù)或情感上滿足了消費者，消費者找到了認(rèn)同感或參與感而產(chǎn)生的自發(fā)式分享。
而電影中主人公做的衛(wèi)生巾針對消費者用的是復(fù)利式和分享式。每個村里的消費者都可以成為自己的銷售員，售賣并得到利益，也就是說購買者如果想賺錢也可以成為售賣者（類似安利）。同時主人公去每個村莊免費推廣自己的技術(shù)，給她們提供就業(yè)崗位。便宜的價格+合格的品質(zhì)+就業(yè)機會，又觸發(fā)了媒體的免費宣傳，形成真正的幾何式裂變。
電影主人公完成了營銷中的“AISAS漏斗模型”從需求倒三角到裂變正三角，完美的呈現(xiàn)了消費者從接觸產(chǎn)品到喜歡、購買、反復(fù)買、分享的過程。
“創(chuàng)業(yè)初期給你的品牌賦予裂變思維，比砸廣告有用的多”
6、運營的杠桿思維
杠桿思維極為重要，在創(chuàng)業(yè)時，我們常常會遇到非常多的問題，比如我們做了一個零食電商，需要零食品牌入駐。于是我們花費特別大的經(jīng)歷去尋找和說服零食品牌加入，最終可能收效甚微。但如果我們用杠桿思維來考慮這個事情，會找到這個事情的“支點”，把90%的經(jīng)歷用于挖掘“零食大品牌”身上，當(dāng)零食大品牌加入后，后續(xù)的小品牌就會好談的多，甚至?xí)约赫疑祥T來。而“零食大品牌”就是這件事的“支點”。
電影中的男主前期的創(chuàng)業(yè)真可以拿“苦B”來形容了，不過后期機緣巧合認(rèn)識的女主，女主對于男主來說就是“杠桿”，把女主加入自己的團(tuán)隊才有了后續(xù)的巨大轉(zhuǎn)機。無論是幫男主參加了創(chuàng)業(yè)大賽，還是后期幫男主推銷產(chǎn)品，整個創(chuàng)業(yè)后期，都是因為有了女主才有了翻天覆地的變化。
7、可怕的“沉沒成本”
你是否有過這種經(jīng)歷：
●下雨天的晚上叫滴滴回家，提示預(yù)計排隊20分鐘，結(jié)果等了半小時還沒叫到，正想放棄去坐地鐵，但轉(zhuǎn)念一想：
既然已經(jīng)等了半小時，放棄豈不是可惜了，結(jié)果又等了半小時還是沒叫到。
●入職一家公司，工作三個月即將轉(zhuǎn)正，但心里總是隱約感覺工作內(nèi)容和自己預(yù)期不是很符合，轉(zhuǎn)念一想：
既然已經(jīng)工作三個月而且馬上轉(zhuǎn)正，放棄豈不是可惜了，于是選擇了繼續(xù)工作，結(jié)果做了一年不適合自己的工作。
●考研學(xué)習(xí)到最后，第二天就要考試了，這時候有個老師開了個考研沖刺班，就半天時間，花費500元，你報不報？前面花費了那么多的精力財力，不差這500了吧？
這種現(xiàn)象可以用一個詞來解釋，就是——“沉沒成本”。
電影中男主人公后期貸款創(chuàng)業(yè)，債主找上門來要求還款。男主那時候正愁沒路費去參加創(chuàng)業(yè)大賽，于是說了句：“你先借我500”，債主為了要回借款，又借了男主500......
“沉沒成本在營銷中經(jīng)常用到，比如在拼多多上，你想免費得到一個產(chǎn)品，就需要不斷的邀請別人幫忙砍價，后期砍的價會越來越少，但因為你已經(jīng)付出了很多，很難放棄”
8、具備“換軌思維”
思維永遠(yuǎn)比知識儲備重要，因為知識是死的，思維是活的。
生活永遠(yuǎn)是在改變的，面對生活我們顯然不能用刻板木納的思維接招。就像我們目標(biāo)是從A到B。路是你的平臺，交通工具是你的資源，導(dǎo)航系統(tǒng)是你的思維。飛機不行就開車，開車不行就地鐵，地鐵不行就共享單車，不斷整合，不斷變通，不斷換軌，才能到達(dá)目的地。
就像電影中的男主角，棉花不能用就對原材料公司進(jìn)行電話詐騙，買不起加工設(shè)備索性就自己動手做簡易版，交不起學(xué)費干脆就去教授家做保姆，逢山開路遇水架橋！把換軌思維運用至極！
“如果創(chuàng)業(yè)必然少不了彎路，那么不如多換幾個角度測試彎路”
如果你還沒有看過這部電影，真心推薦去看看，如果你是一個正在迷茫期的創(chuàng)業(yè)者，更不能錯過。無論是“創(chuàng)業(yè)”還是“營銷”，大量的靈感其實來源于“生活”，保持對生活的好奇心，你會發(fā)現(xiàn)非常多有意思的“規(guī)律”。
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