自珀萊雅泡泡面膜之后，盡管有無數品牌在不懈嘗試，這些品牌乃至珀萊雅都沒有再現百萬級的超級單品（全渠道銷量峰值時刻達到百萬級別）。直到紐西之謎隔離霜與睡眠面膜的出現。紐西之謎，2013年由亞緹集團和紅杉資本從新西蘭控股并定位于輕醫美有機護膚品牌。今年是紐西之謎品牌20周年，但紐西之謎自引進到國內主要在線下發展，直到2017年紐西之謎在線上都沒有任何基礎。但在2019年9月后，紐西之謎水凝清潤隔離霜迅速火爆全網，成為紐西之謎首個月銷突破50萬筆的大單品，直至今年，紐西之謎隔離霜在天貓、淘寶月銷都穩居50萬筆以上，并連續兩屆蟬聯同類產品銷售冠軍。

在此之后，紐西之謎睡眠面膜（溫泉水乍彈面膜）僅用了4個月時間在天貓實現月銷100萬筆，高居全網渠道面膜品類銷量冠軍，成為2020年天貓第1個突破月銷百萬筆的超級大爆品。

紐西之謎睡眠面膜2020年4月攀升至品類第1，5月銷量超過120萬筆在我與紐西之謎交流中，還得知紐西之謎還將打造5款月銷100萬+的現象級爆品，2020年全年銷售額突破20億。對此我深信不疑。所有人都好奇，紐西之謎是怎樣神秘的存在？有什么爆品秘訣？通過與紐西之謎創始人劉曉坤多次交流后我發現，紐西之謎爆品成功背后蘊藏了極為重要的方法，將幫助更多新銳品牌在這個時代實現更為有效、更可復制的成功。

 

 01.突破“宇宙速度”實現PRO一體化成功

在這里，我們需要了解一個化妝品月銷幾萬到月銷百萬到底有何不同，他們僅僅只是量的區別嗎？我們將爆品的銷售量級，類比“宇宙速度”分為了三個檔位：

“地球爆品”，月銷<10萬：主要通過優秀的淘內運營手段，以獲取站內類目搜索用戶為目的，突破了站內搜索的第一宇宙速度，實現在淘寶站內類目的領先地位；

“太陽系爆品”，月銷數十萬：主要通過充分的站外種草引流+優秀的站內運營，實現站外站內流量雙獲取，突破了全網聲量的第二宇宙速度，實現類目的大幅領先地位，拉動了全網產品銷售；

“銀河系爆品”，月銷突破百萬：主要通過核武級的站外流量手段，結合具備PRO產品內容運營一體化的綜合能力，強力引導站外用戶實現站內轉化成交，突破了線上線下，打通第三宇宙速度，以遠超類目競爭對手的統治地位，實現了線上線下單品的全面爆破。從戰術角度看，紐西之謎百萬爆品的成功秘密就在于：借助抖音的頂級站外流量作為初始速度，通過淘寶站內、全網分銷、線下爆破三級運營助推放大，實現以付費換免費，最終突破平臺流量極限，成就百萬級的“銀河系爆品”。在這三級速度中本質就是“以付費換免費”以初始的付費流量換取全網、乃至全渠道的免費流量。其中初始速度的選擇顯得尤為重要。在月銷百萬背后，珀萊雅與紐西之謎都動用了抖音這個當下最具爆發力，最多元復雜，也最不可控的“戰略核武器”作為初始動力。但與珀萊雅泡泡面膜不同的是，紐西之謎的抖音投放方式更加精細，更加本質，更加體現抖音作為一種以內容方式高效觸達用戶并高效實現轉化的平臺優勢與媒介優勢。我們在抖音投放4.0方法論中分享過抖音投放4個階段的不同打法：

到了紐西之謎做爆的這個階段，抖音平臺浮在面上的紅利已經消失。珀萊雅泡泡面膜的爆品路徑是可視化賣點 +廣泛達人+“抖+”紅利，而紐西之謎的抖音投放路徑就是：選擇抖音目標用戶最廣泛接受并有機會爆發的超級產品+海量素材+頭部紅人素材+精細化運營不斷優化迭代。如果說紐西之謎抓到了什么紅利，那就是通過站外內容投放精細化運營突破站內品類極限的紅利。抖音投放將完全成為一次比拼投入決心與不斷優化運營的硬仗，可以說每一次產品投放戰役都成為品類決戰。但從戰略角度看，紐西之謎爆品的成功并不只是其中某一項做到最佳，而是產品、內容、運營的協同作用，再次應證了我們發布的新一代消費品的C-PRO-B內容營銷戰法，成為新銳品牌實現營銷突破的經典案例。PRO一體化產品營銷戰役：以新一代用戶需求為中心，通過產品、內容、運營一體化的能力，實現目標用戶的集中滲透，成就新一代品牌。

Product：紐西之謎選的大單品，以抖音目標用戶廣泛接受的商品為中心，突出了產品的可視化賣點呈現，并找了有競爭機會的成長類目。

Resource：內容精細化運營是紐西之謎大滲透的關鍵，紐西之謎將抖音流量應用到了極致。使之成為天貓爆品打爆的核武器，撬動產品整體銷量的超級大杠桿。更關鍵的是，紐西之謎找到了這個核武器的受控方式，能將核武器在設定的時間內引爆。

Operation：精細化運營迭代是前者流量承接轉化的關鍵，做到每個平臺的類目冠軍，撬動核心資源，極大放大了產品效能。每一次成功，都是當時當刻天時地利人和與實力的共同加持，隨著環境變化，成功的關鍵要素也隨之改變，因此很少有人、有品牌能重復既往的成功，無論是HFP、完美日記、還是珀萊雅泡泡面膜都難以復制過去的高光時刻。如何將一次成功成為不斷持續的成功，其實是每一個品牌都希望獲得的“圣杯”。紐西之謎突破了整個品類銷量在淘內乃至線上天花板的打法，開創了百萬單品另一種打法的先河，并找到了爆品核武器的啟動方式，使得爆品的產生不再單純依靠機會， 更成為一種可能有效復制的方法。而多次成功，除了天時地利人和，更重要的是不斷對成功背后的方法邏輯深度挖掘與發現，不斷逼近用戶選擇的“真理時刻”。紐西之謎爆品的成功證明PRO一體化能力將成為新一代品牌實現高速增長的核心能力。

 02.P-百萬單品的3大選品法則

一個品能不能打爆，選品是決定性的。在PRO三要素中對爆品的影響基本可以歸為532原則，50%看產品，30%看內容素材，20%是靠運營能力。其實大家都知道品很重要，但大部分品牌人實際是葉公好龍。紐西之謎的品并不是最新奇特，只不過剛好選了這類品正好是能用這類流量打出這樣的量。不是為了新奇特而新奇特，紐西之謎選品哲學，就是“剛剛好”。

1、品類決定了市場規模，決定了能否成為大滲透單品

紐西之謎的選品就是奔著大滲透來的，因為小品類打不成百萬單品，既要有大滲透基礎，同時在競爭上要避得開。以隔離霜為例，是基于淘寶與全網數據分析，有意識避開了大品類的直接競爭。根據《2020中國國貨美妝趨勢報告》數據，2019年隔離/妝前在彩妝品類中成交額排名第8，同時年度增幅54.74%排名第6，超過眼影品類；用戶說的跟蹤統計也表明，2020年Q1品類仍保持增長的趨勢，同比增長5.41%，相比于彩妝品類TGI=126.64。可以說隔離霜和睡眠面膜都是絕對的擁有百萬潛力的大滲透單品。

紐西之謎3年前就洞悉這一增長趨勢，同時，紐西之謎隔離霜的爆發式增長，也讓更多品牌關注到這一市場。其次，傳統的隔離霜，主要作用是隔離和防曬，屬于彩妝品類，而紐西之謎給水凝清潤隔離霜加入了護膚品的思維，更強調護膚養膚效果，介于彩妝與護膚之間，同時打彩妝人群與護膚人群。這樣目標人群夠大也回避了與彩妝巨頭的正面競爭。再來看睡眠面膜，2018年底睡眠面膜市場開始呈上升趨勢，但按市場表現，睡眠面膜因消費者對其“厚重粘膩”的固有印象，多在秋冬季暢銷，難以在溫度較高的春夏季熱賣，紐西之謎水乍彈面膜從產品昵稱到溫泉水原料、出水的產品視覺來強調清透水潤感；

其次，紐西之謎將產品設計為每盒7顆+1個勺子，每小盒包裝上標好Monday-Sunday，有意識地培養用戶對睡眠面膜常態化的使用習慣。這兩方面的改造，對于睡眠面膜后續的熱銷起到重要作用。

2、賣點決定了內容特性，決定了能否成為抖音爆品

在業內人士看來，紐西之謎主打出水概念的睡眠面膜與隔離霜，并不新奇特，這兩個品很多年前就有品牌打過，都有品牌看過。但為什么紐西之謎能把看似不那么新奇的產品做爆，紐西之謎對品的洞察與運營能力不可低估。在紐西之謎看來，出水概念的睡眠面膜與隔離霜，可能有品牌推出過，但對于今天抖音18-25歲的，以小鎮青年、z時代為主的目標用戶而言，依然新奇，結合價格與產品演示力依然具有很強的吸引力。這其實就是一個對中國當下最主流用戶的一個基本判斷。事實證明這個判斷是準確的。根據社交內容化需求，產品大致可提煉4大類賣點：可視化賣點、情景化賣點、專業化賣點、品牌化賣點 。這也是具備層級的，越往后者，賣點對達人、主播的要求越高。所以，與新奇特產品類似，可視化賣點具備更低的爆發門檻。在產品賣點提煉上，紐西之謎很清晰：“線上產品一定是需要用戶直觀地了解，可以通過一個賣點能與用戶展開溝通，并且此產品還具備顛覆傳統意義的特征。”紐西之謎隔離霜與睡眠面膜都打“出水”的賣點，“一抹出水”在視頻中具備可演示性，是典型的可視化賣點。

簡單的、僅僅素人都可以演示的產品可視化賣點，使得產品擁有極大的用戶基礎，未來在內容素材產生上擁有巨大優勢。從這一點看，抖音淘客的選品邏輯也就是這個定位。如今，紐西之謎的爆品轉化率高達10%~20%，與此不無關系。

3、定價決定了目標人群，決定了整體市場規模；每個平臺都有天然成交價格帶，比如抖音天然成交價格在29-59元，紐西之謎睡眠面膜原價159，在抖音平臺券后價也要賣到79，隔離霜原價169，券后價一般賣到69-99，都高于抖音天然成交價格帶。面對這樣的天然成交價格帶，很多品牌要么會懷疑平臺，這個平臺不適合我，會把我的品牌做low了；或者為銷量去調整價格。后者容易陷入被短期銷量牽制的被動當中。這次為抖音短視頻降價，下一次為淘寶直播做促銷，失去標準最終就失掉品牌。但紐西之謎的準則是找準自己的目標用戶，并堅守定位的價格帶。“在這個基礎上，即使價格帶高于平臺我也會跑，無非是看我的人群多大。”以紐西之謎隔離霜為例，最初的紐西之謎隔離霜的競品是另一個外資品牌隔離霜,競品活動價格能做到39元/支左右，但紐西之謎“不想走太便宜的”，并且很清楚“不是所有用戶都是我的目標用戶”。紐西之謎隔離霜目前活動價基本維持在69、99元。

其購買用戶支付金額，護膚49.50%集中在90-170元區間，彩妝則是54.28%集中在65-90元區間這也是產品后續在各個平臺堅守的基本準則。很多品牌認為做直播促銷活動傷害品牌，其實不是直播傷害品牌，是品牌沒有準則的行為傷害了自己。紐西之謎明確了價格帶，明確了目標受眾，與其讓用戶覺得便宜，紐西之謎的方法是通過與用戶的內容溝通讓用戶覺得“值”。 

03.R-抖音打爆品的3大要素

文章開頭我們提到，紐西之謎隔離霜在2019年11月迎來爆發式增長，這個時間正是紐西之謎在抖音通過信息流投放爆發的時間。我之前說過，中國的DTC就是抖音（D）-天貓（T）-用戶（C），抖音就是天貓爆品的超級大杠桿，抖音是現階段高增長目標用戶最集中與商業化、開放程度最高的用戶溝通與觸達平臺，全網沒有第二個平臺可以比擬。但大部分品牌覺得抖音投放今年效果差了很多，大部分品牌在抖音沒賺到錢，也不相信在抖音能賺錢。為什么紐西之謎在抖音投出來了？紐西之謎是美妝領域抖音投放量（高峰期日均投入超過150萬元）和轉化率（高峰期ROI高達2，日常投放ROI不低于1.2）第1名的品牌。抖音投放已經沒有初期的機會型紅利，真正進入了下半場，而紐西之謎找到了抖音投放的核武器啟動方式，表面看是技巧，其實有很多經營哲學在里頭。以抖音運營方法為例，紐西之謎的抖音操作路徑是：

1、精選達人種草+

2、內容精細化投放+

3、超頭資源爆發+

4、抖+、信息流放大+

5、抖音直播收割

我們接下來看看紐西之謎如何在抖音做到內容精細化投放從而達到效果最大化。這套方法不僅適用于抖音，對每個內容平臺的底層邏輯都是一樣。要素一：實現素材創作、投放、優化的一體化內容運營能力針對頭部KOL，紐西之謎選擇與多余和毛毛姐所在MCN機構無憂傳媒合作，這類MCN具有原生的內容創造能力，比一般公司有素材優勢，更加一體化。在合作中，更能幫助品牌實現內容創造、投放與優化的一體化。除了最頭部必須與機構合作的達人，與達人做內容的溝通，紐西之謎幾乎完全是自己運營，沒有依賴MCN：親自把關精選達人（在選擇達人之前先看達人近20-30場的數據表現，如互動量、播放量，數據的真實性優劣性，根據經驗去判定達人的粉絲人群與品牌是不是相符）；親自與達人溝通品牌理念和產品內容；親自做好直播過程中需要用到的KT版、信息提示板等物料；為達人量身定制與粉絲契合的腳本；強控視頻內容（細到什么程度呢，比如說視頻里面的爆炸貼的位置，爆炸貼出現了幾秒都有講究）這樣的目的是為了讓達人更了解品牌，賣貨才有感情；也避免品牌與用戶走得太遠，才方便快速試錯與調整。比如抖音上，紐西之謎通過精細化管理可以做到一個200萬的粉絲的達人，達到1500萬到2000萬的曝光。紐西之謎已經完全實現內容素材創作、投放、優化一體化的內容運營能力，這是確保內容投放高效最核心的要素。要素二：用超頭資源爆發，實現品效合一在我前面提到的5（產品）3（內容）2（運營）原則中，3中的60%靠頭部素材。尤其在目前階段，只要用到頭部素材，ROI就可以從0.7變成1.4。頭部素材對信息流的價值起到決定性作用。紐西之謎在頭部資源的選擇上一直是一大亮點，從與羅志祥（爆出負面之前）、薇婭、多余和毛毛姐的深度合作以及紐西之謎在全網的“明星推薦官”策略就能看出來，而用好頭部資源，是品效合一的關鍵。

在未被曝出負面新聞之前，羅志祥在抖音擁有超過4100萬粉絲，累計獲贊超4.5億。多余和毛毛姐是是抖音上的最佳人氣主播，超級內容IP，粉絲量也超過2400萬，獲贊4.2億。

而與淘寶一哥一姐李佳琦和薇婭的合作在2018年的6月份紐西之謎準備開始淘寶直播時就開始合作，與薇婭更是長期持續合作。基于用戶說第一季度數據顯示：1-3月紐西之謎的產品在其直播間出現了至少7次，2月29日、3月2日、3月5日不到一周時間密集推薦了3次隔離霜。紐西之謎薇婭直播間帶貨量從第一次的2000支產品，到1萬支、2萬支、3萬支……一直賣到7萬支。到今年4月18日的時候，薇婭在美麗節上賣出13萬只隔離霜。

其次是用頭部素材做信息流加量，實現效果放大。“薇婭推薦“成了全網其他素材推廣中的重要話術。盡管隨著抖音平臺對同質化內容的控制，薇婭等頭部素材有一定降權，但仍不可忽略薇婭素材對紐西之謎的重要作用。這個方法也至今是品牌們普遍沿用的方式，“李佳琦推薦”、“薇婭推薦”、“老爸評測權威推薦”等等話術就是能在消費者端起到更大的推廣作用。當然，與頭部主播的合作，對于品牌不只是銷量收益，更大是聲量的收益，是品牌品效合一爆發的關鍵。

值得一提的是：當很多品牌開始跟風紐西之謎投放薇婭、李佳琦的素材時，紐西之謎卻悄悄開始降低頭部主播的素材，轉而加大進行內容和明星投放，紐西之謎一口氣簽了趙薇、關曉彤、侯明昊、鐘麗緹等明星進行信息流的投放。

要素三：用海量的素材計劃與每天優化0.1的決心實現內容的持續優化

“大盤在變，沒有永遠的爆品，也沒有永遠火爆的素材。”任何素材的有效期只有15天，即使再熱門，過了15天用戶就不買賬了，因而需要不斷進行素材優化，這是在內容平臺保證持續熱度的基礎。高峰時候，紐西之謎每天超過200條的信息流跑投放計劃，從中去拆解每條計劃中的優秀要素，在下一次的內容中調整，周而復始，從而達到持續的內容優化。這就是紐西之謎每天優化0.1的哲學。 

04.O-運營放量的3重境界

要站在更大的格局看運營，不僅僅是天貓，也不只是線上，而是從線上線下全零售的視角看運營，才能把百萬單品做到全渠道受益。紐西之謎代表了運營端的最高速度，實現了3級加速：用抖音實現初始速度加速；在天貓實現站內加速；突破線上帶動線下，實現第3次加速。3個層級最大化利用全渠道，真正實現了爆品推動全渠道大滲透。

一重境界：抓好淘寶站內-邏輯只有3件事：流量、轉化、客單價站外的短視頻、圖文內容與站內的直通車、鉆展，只是媒介形式的不同，站內站外的差別在于，一個做精準轉化，一個做大曝光。但本質都是同一個邏輯：通過精細化運營，擴大流量，提高轉化，提升客單價最終促進爆品產生。只寄希望于站外大曝光，或只投入站內資源，都無法成就一個爆品。前面我們分析了紐西之謎站外投放，站外通過對消費者的洞察，不同的人群測不同素材，不同的人群測不同的品，來做可量化的大曝光；站內投放基本在日銷的15%以上，投放量從絕對值來說持續在增加。如何最大化的利用好站外流量提升轉化效率，其實就是做好站內的轉化承接優化。在我們的抖音投放經驗中，這一方面至少可以拉升與拉低轉化30%以上效率。站內優化至少包括：定價、優惠、評控、基礎銷量與店鋪評分、落地頁面的跳失率與轉化率、站內活動與連帶推薦、私域流量運營等等方面。運營除了基本技巧之外，其實都是死磕細節，保證最終效果的落地承接。紐西之謎就做了特別細的運營底層的事情。為什么紐西之謎水乍彈面膜能在一季度迅速起來，還有個原因是他們做了充足的計劃。過年前紐西之謎就準備了“春節不打烊”活動，所以疫情并沒有給紐西之謎帶來影響，照常發貨保證了紐西之謎銷售額不僅沒有降低，2月1日這一天，天貓的銷售額一度沖到行業第一。2月紐西之謎隔離霜榮獲天貓、京東的品類第一、春節期間月銷40萬+、社群運營單場破10萬。除此之外，淘寶分銷對紐西之謎的貢獻也不可小覷，2020年僅紐西之謎泥膜一個單品在淘寶的分銷預計就將突破2億銷售額。

二重境界：全力做好電商全網運營-用付費換免費紐西之謎現階段處于大滲透階段，“機會變化太快，只有能做的我們都要去做。”這是紐西之謎的思維，你會發現只要你能想到的平臺，紐西之謎幾乎全覆蓋。單個平臺覆蓋所有資源，比如抖音要做達人、抖+、信息流、直播；多個渠道要全面覆蓋：天貓、京東、淘寶、唯品會、洋碼頭、云集、貝店等各大主流電商平臺以及抖音、快手、B站、小紅書、淘內直播等內容平臺，紐西之謎在短短3年時間全部覆蓋。我們站在3年后的這個時間結點，再來回看2017年紐西之謎的選擇和布局，會發現那時的紐西之謎做出了非常務實的戰略選擇——考量自己力所能及的資源配置、分階段打板電商平臺，最終在天貓平臺迎來最大的爆發。紐西之謎電商和內容平臺布局路徑：

★

2017年之前

電商幾乎為0

2017年

布局唯品會

2018年1月

布局京東

2018年

天貓

2018年6月

天貓直播

2019年7月

布局抖音

2019年11月

通過抖音信息流爆發

2019年底

快手、B站

也正是紐西之謎在每個渠道都做到了頭部，達到了用付費換免費的效果，實現了流量資源的最大化。

三重境界：線上線下全渠道發展-沖破線上瓶頸，實現多渠道紅利全面爆破

前面我提到，紐西之謎已經到了“銀河系爆品”階段，當月銷突破百萬筆，意味著產品已經突破了線上線下，打通第三宇宙速度，實現了線上線下單品的全面爆破。如果說過去是線下種草線上收割，現在是線上種草線下收割。這被紐西之謎稱作“火車頭”模式，線上火爆的水乍彈面膜與隔離霜，成功提升紐西之謎線下渠道網點數和引流效率。截至2020年5月底，疫情期間紐西之謎在CS渠道依然實現同比3倍的強勢成長，網點擴展到了7000多家，是美妝行業疫情期間線下仍然高速成長的品牌；另外，紐西之謎進駐屈臣氏3000多家門店，一直是屈臣氏品牌銷量增長最快的品牌。從全渠道看，紐西之謎2020年也接近3倍的成長速度。不能不說是將爆品優勢發揮到了極限。 

05.紐西之謎百萬單品背后的6個做事哲學

大家做爆品的時候總是幻想奇跡，幻想紐西之謎有什么神秘的招數，但我們發現紐西之謎的真的沒有。如果要說紐西之謎打出第1個爆品隔離霜靠運氣，打出第2個爆品水乍彈面膜還是運氣嗎？如今紐西之謎第3個百萬級爆品粉紅蘆薈膠相信很快就會出來。在百萬級爆品打造上，紐西之謎掌握了道的東西，而不只是術。與紐西之謎電商事業部總經理孫越夫交流后我們更加發現，這個“道”一點兒也不神秘，只是紐西之謎做到了常識應該做的事情，做對了電商運營該做的很多事情。

1、做自己相信的事；紐西之謎能把這兩個很多人看過但覺得沒有機會的品推起來，能力之外先決條件是：內心堅定。紐西之謎光測品就花了200多萬，核心在于首先你信不信這個事情：信不信抖音能把這個品推爆？沒有誰是神人，成功之前的失敗一定會帶來各種障礙，你中途撤退了，就白干了。紐西之謎是堅定地相信選的品能做爆，堅定地相信抖音能投出來，堅定地相信天貓與電商全網平臺能推起銷量，堅定地相信爆品最終能帶動全渠道加速度。所以紐西之謎做到了。信比一切都重要。

2、做當下階段最重要的那件事；紐西之謎在現階段處于品牌大滲透階段，最大的目的就是拉新，通過多品多渠道擴大人群覆蓋。在品方面，全力發力更多爆品，構建爆品矩陣。除月銷100萬盒的水乍彈面膜及月銷過50萬筆的水凝清潤隔離霜外，紐西之謎月銷幾萬筆的防曬霜、太空艙隔離霜等，都能成為爆品的后備力量。通過持續化推廣運營次爆款產品，紐西之謎今年的目標，是希望能夠再出現一個月銷100萬筆的爆品，以及4~5款月銷超50萬筆的爆品。在渠道方面，全渠道發展，并在每個渠道做到類目頭部。紐西之謎今年的目標是20億，明年增長要從30到40億，不可能只靠抖音，也不能只靠天貓，每個平臺都有到頂的時候，品牌到了規模化發展階段只有通過全渠道和多元流量的豐富來實現。

3、做別人不敢想的事；所有人都在約定俗成的規則里行事：大家都在做什么事情，這個事情只能做到什么程度。但紐西之謎做的可能是所有人都不敢的，紐西之謎做的就是去突破這個點，敢于做別人做不到的事情。比如說抖音，過往大家覺得日投放量70萬是上限，但紐西之謎從來沒預設過我要投多少錢，卻成了日投放量最高的品牌；大家認為ROI行業標準水平是1.5，但紐西之謎從來沒想過ROI要達到多少，卻做到了2。所有人都認為靠抖音怎么能賺到錢，但紐西之謎做到了，每一筆都在賺錢。在測試上不吝惜去虧錢，該虧的虧，虧夠了要賺，做出來就要實現足夠的收益。

4、每天優化0.1；大家都認為ROI0.6、0.7也很正常，但紐西之謎卻做到了2。因為紐西之謎每天看到1個點，并去優化出來，不要去想這個事情的天花板在哪里，每天調整0.1就可以了，這個點優化了才可能看到下一個點。人與人最大的差別就是能不能發現這個0.1。這是經驗和運氣的結合；也不是每個人發現了都能堅持下來。從平均效果0.2這個階段走到2，是一個個0.1的累計。

5：品效合一以“品”為先；“所有的事情不光看效果，不然就變成做渠道了。”其實這就是做品牌還是做銷量的分野。一個真正有志于做品牌的企業，必須在任何時候將品牌的長遠目標放在第一位。紐西之謎的投放信念真是源自于此。6：信任團隊；如何在不確定時代下贏得確定的成功？在掌握方法的情況下對團隊的信任非常重要。時代變幻太快，你根本不知道下一個風口在哪里。所有的紅利都會消失，所有具體的方法都會失效，HFP、完美日記，都不可能一招吃天下。歸根結底，紐西之謎是測出來的成功，是一次次選擇信任團隊，信任測試有結果，信任平臺能品效合一，在信任中，通過具備強烈的危機感和緊密的學習意識的團隊，實現每天增效0.1，最終抵達宇宙速度。從創立噯呵品牌一路走來，再到紐西之謎的培育孵化，劉曉坤創業路上一直根植了很大的品牌夢。紐西之謎從百萬單品到品類之王再到百年品牌，還有很多要跨越的事，但我也相信紐西之謎最終能實現品牌夢想。因為紅利到頂，靠機會主義起來的爆品可能性非常渺茫，爆品/品牌崛起的辦法只有如紐西之謎這樣的實干家。后增長時代的紅利，只有精細化運作的紅利。任何短期的機會主義都無法成就長期的品牌，唯有PRO一體化運營能力，才能達到品牌型增長，才有可能成就百年品牌。

福利時間

本次我們特別邀請到了紐西之謎創始人劉曉坤，將在7月16日20：00-21：30與新銳品牌商學院創始人吳志剛，展開面對面交流，深度揭秘紐西之謎百萬單品的全域營銷戰法~

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劉曉坤

紐西之謎創始人

原“噯呵”品牌創始人

早年成功打造民族第一護膚品牌“丁家宜”，創立噯呵嬰童品牌，以高品質、高安全的產品為突破，高舉高打，在主流渠道一舉超越壟斷20余年嬰兒護膚的強生嬰兒。

隨后控股新西蘭NZskincare化妝品有限公司，旗下擁有紐西之謎geoskincare、紐西小精靈Ukiwi等。

曾獲中國化妝品大會“年度創新人物獎”，中華全國工商聯美容化妝品業商會“2018中華美業十大領軍人物”，引領進口天然科技護膚、單品牌實體店的熱潮，其納米水光槍項目開創了中國輕醫美的新時代。

紐西之謎先后獲得亞商、KIP、清控銀杏、彬復資本等3億多元的投資，2020年業績預計突破20億元。

吳志剛

OIB.CHINA 創始人

新銳品牌商學院發起人

品牌型增長理論與C-PRO-B產品營銷戰法的創立者，天貓美妝、母嬰、國際新銳品牌創業大賽以及新銳品牌商學院的創辦人，超過20年的中國市場營銷經驗，中國市場渠道與營銷變革的親歷者與推動者，深諳中國市場與品牌營銷之道的實戰營銷人。

長期擔任寶潔、資生堂、強生、百雀羚、上美、瑪麗黛佳等企業營銷顧問，曾任上市公司與知名電商企業總經理、市場總監、事業部總經理；曾獲中國化妝品營銷十大策劃人；榮獲中國杰出營銷人金鼎獎和中國廣告長城獎。