打造網(wǎng)紅女團(tuán)，撞期鵝廠少女，快手究竟要干啥？
這個(gè)周末，也許你知道《創(chuàng)造101》已經(jīng)落下帷幕，硬糖女孩303成團(tuán)了。但你知不知道，快手短視頻平臺(tái)，在這個(gè)周末，也推出了平臺(tái)女團(tuán)——KSgirls，快手女孩，成團(tuán)出道，并登上了微博快手雙熱搜。
來(lái)源：快手影視 微博
快手成團(tuán)的幾個(gè)女孩，都是快手的老用戶，依照大眾的傳統(tǒng)印象來(lái)說(shuō)，他們就是快手網(wǎng)紅。也許你還沉浸在對(duì)快手既土又low的印象里，那么這個(gè)歌曲視頻會(huì)打破你的印象，因?yàn)檫@支混剪視頻，拍得意外“高級(jí)”，不土不low，甚至還帶著些許正能量。
撞期創(chuàng)造營(yíng)，微博快手雙熱搜，女團(tuán)出道強(qiáng)力造勢(shì)
素人女孩出道如何引發(fā)關(guān)注討論？
快手女孩素人出道，雖然七個(gè)人在快手平臺(tái)有著一定的粉絲量，但與正兒八經(jīng)的明星比，名氣還是差了不少。更由于其粉絲陣地主要在快手，要在國(guó)民級(jí)“吃瓜基地”微博上靠粉絲熱度扛上熱搜，吸引大家注意力和討論，必然是有一定難度的。
為此，快手特地卡在《創(chuàng)造營(yíng)》成團(tuán)時(shí)間上榜，所謂“蹭”熱度。
一則，創(chuàng)造營(yíng)成團(tuán)夜為可預(yù)見的微博熱點(diǎn)，如此一來(lái)，當(dāng)天上榜，可將流量拉滿。盡管每天的微博都有熱搜，但因?yàn)闀r(shí)間的不同，上線搜索的人數(shù)自然也不一樣。
KS GIRLS
例如當(dāng)微博出現(xiàn)“爆”時(shí)，當(dāng)日微博累積在線時(shí)間必然比平時(shí)多。羅志祥事件帶動(dòng)了當(dāng)日整個(gè)微博的流量，但這屬于黑天鵝時(shí)間，并無(wú)法預(yù)測(cè)。相反，《創(chuàng)造營(yíng)》作為近期熱點(diǎn)綜藝，其成團(tuán)情況也可預(yù)見的將成為微信微博最大討論點(diǎn)，故必然將在微博帶來(lái)流量。
其次，兩者同為女團(tuán)，同時(shí)出現(xiàn)在觀眾面前，易形成對(duì)比進(jìn)而產(chǎn)生討論。
硬糖少女303
一個(gè)是往日被嘲又土又low的快手所推出的素人“網(wǎng)紅”女團(tuán)，另一個(gè)是光舞臺(tái)效果就極致絢爛的騰訊視頻推出的選秀“偶像”女團(tuán)。無(wú)論是不滿或者偏見，對(duì)比之下觀眾極容易產(chǎn)生討論，進(jìn)而引發(fā)關(guān)注。
用可預(yù)測(cè)的流量確定快手女團(tuán)成團(tuán)日，同時(shí)借助其可對(duì)比性吸引大眾關(guān)注討論，這波熱度蹭的，確實(shí)很有技術(shù)含量。
素人女團(tuán)打造，迎合女性用戶的勵(lì)志雞湯
蹭熱度的目的是為了得到曝光進(jìn)而能夠?qū)Α爱a(chǎn)品”進(jìn)行宣傳。快手成立的這波女團(tuán)，乍看以為僅僅只是成立了一個(gè)組合，進(jìn)行營(yíng)銷曝光推廣。但其實(shí)這是針對(duì)平臺(tái)的營(yíng)銷動(dòng)作。
首先，推出女團(tuán)，不僅男生感興趣，女孩也喜歡。
女生有個(gè)奇怪特性，不僅喜歡帥氣小哥哥，還喜歡漂亮小姐姐。尤其是年輕女孩里，女性對(duì)女性的欣賞和不滿，也來(lái)的坦白直接。作為追星主力，從《青春有你》到《乘風(fēng)破浪的姐姐》的火爆，都可以看出女團(tuán)對(duì)女孩們的吸引力。
KSgirls MV截圖
而漂亮小姐姐成立的女團(tuán)，同時(shí)也會(huì)吸引男性的目光。如果是男團(tuán)，可能就沒(méi)有男性用戶什么事兒了。
其次，快手女孩音樂(lè)MV《多彩視界》視頻合集，展示女性生活的多姿多彩，不被定義，收獲女性用戶好感。
視頻里的女孩們，高矮胖瘦老小全都有，來(lái)自五湖四海。有玩跳傘的樂(lè)享生活小姐姐；有舉重的“女漢子”；有街頭跳廣場(chǎng)舞的大姐；也有工地里熱愛(ài)唱歌的工人，有警察，有醫(yī)生，自由手藝人。
多樣的生活不被定義，尤其在女性意識(shí)逐漸崛起的當(dāng)下，宣揚(yáng)女性的獨(dú)立，多樣，不被定義極容易收獲女性的支持，視頻中更多元化的展示更贏得幾乎所有女性群體的認(rèn)同，由此，收獲女性用戶對(duì)平臺(tái)好感。
再次，素人女孩成團(tuán)，刺激女性用戶成名心理，促進(jìn)下載拉新。
當(dāng)看到熱搜，看完視頻，一陣感動(dòng)之后，觀眾們會(huì)發(fā)現(xiàn)快熟成團(tuán)的女孩們，都是網(wǎng)紅素人。
如果說(shuō)前面都是高大上的價(jià)值觀層面的，那素人成團(tuán)，則是進(jìn)入“俗世”。每個(gè)人都有一個(gè)明星夢(mèng)，利用大眾對(duì)成名的渴望，采用素人女孩進(jìn)行刺激，進(jìn)而促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。
成團(tuán)的女孩都是快手網(wǎng)紅，成為網(wǎng)紅之前，沒(méi)有包裝沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，只是普通的快手用戶。通過(guò)自身努力，卻成為了女團(tuán)成員，走向明星之路。這與近兩年男團(tuán)女團(tuán)的富家子弟練習(xí)生，形成了鮮明的對(duì)比。
素人成團(tuán)出道，無(wú)疑是一盅草根逆襲的勵(lì)志雞湯，也吸引著擁有隱隱的成名夢(mèng)的男人女人們?nèi)ミM(jìn)行下載使用。
最后，“開個(gè)快手號(hào)，人人都出道”，女團(tuán)口號(hào)直白轉(zhuǎn)化，在素人網(wǎng)紅成團(tuán)的背景下，變得極具說(shuō)服力和吸引力。
即便不能真正“出道”，其口號(hào)所體現(xiàn)的，也是一種提倡女性張揚(yáng)展現(xiàn)自我的姿態(tài)，做一個(gè)勇敢的女孩子。正如快手所提出的微博話題#快手女孩都在C位#，也很好的弱化了其中的功利性，而將其上升到展示個(gè)性的層面。如其宣傳文案所說(shuō)：
不是所有姑娘都能站在舞臺(tái)中央，不是所有姑娘生來(lái)都有背景，也不是所有姑娘都愿意遵循這個(gè)世界給“女孩子”下的定義。 千姿百態(tài)才是生活的真實(shí)模樣，這七個(gè)女孩是快手上所有平凡女性用戶的縮影。而在快手上，每個(gè)勇敢做自己的女孩子，都在“C”位。
在這波營(yíng)銷之后，快手方面宣稱，24小時(shí)之內(nèi)有數(shù)萬(wàn)名快手女孩發(fā)布了視頻，可見活動(dòng)影響力。
寫在最后
回望今年快手的營(yíng)銷動(dòng)作，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，可圈可點(diǎn)。
以邀請(qǐng)周杰倫為代言人并入駐b站為事件代表，快手邀請(qǐng)了鄭爽、張杰謝娜、黃子韜等一批國(guó)民度極高的明星入駐，拉動(dòng)粉絲運(yùn)營(yíng)，收攬了一大批用戶。
而年初的動(dòng)人短片廣告，讓大眾對(duì)于快手“看見每一種生活”有了更感性的認(rèn)識(shí)；之后對(duì)標(biāo)b站的《看見》，選用“奧利給”大叔作為演講主角，奧利給大叔此前在b站大火，快手此舉，也撬動(dòng)了b站一群年輕用戶。
這次，快手又用開創(chuàng)短視頻平臺(tái)先例組建女團(tuán)，撬動(dòng)女性用戶進(jìn)行拉新。下半年還有什么動(dòng)作？實(shí)在叫人拭目以待。
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