跨界勞斯萊斯，QQ飛車這波營(yíng)銷組合拳太優(yōu)秀了！
近期，騰訊與老干媽反轉(zhuǎn)不停，引人爆笑不止的代言事件，早已成為人們茶余飯后的談資，其中不少人調(diào)侃QQ飛車真的是代言了個(gè)寂寞。
雖然與老干媽的合作是假的，但是這次游戲版本更新，體驗(yàn)升級(jí)是真的。
在6月27日，騰訊游戲年度發(fā)布會(huì)上，QQ飛車宣布與勞斯萊斯合作，上線新款賽車；與新華社合作，更新飛車地圖；在28日，宣布品牌升級(jí)，“Let’s go！即刻出發(fā)”為最新品牌廣告語(yǔ)。
“高冷”品牌搭配國(guó)民游戲，這波跨界吸引了眾多玩家的關(guān)注。
現(xiàn)實(shí)元素
塑造游戲真實(shí)的體驗(yàn)感
勞斯萊斯，在大眾的眼里，是臻世奢華的代言，是卓絕不凡的象征。這個(gè)歷經(jīng)一個(gè)多世紀(jì)打磨的豪車代表，是不可復(fù)制的傳奇存在。擁有一輛勞斯萊斯對(duì)普通大眾來說，是現(xiàn)實(shí)中一個(gè)可望不可及的理想。
而游戲是現(xiàn)實(shí)中的虛擬天地。在這個(gè)天地里，人們可以發(fā)揮自己的想象力，可以不被現(xiàn)實(shí)法則束縛，去盡情實(shí)現(xiàn)心中所想。
當(dāng)玩家被問及為什么要玩游戲時(shí)，為了快樂是最常見的答案。那么為什么要快樂？為什么生活不能帶給玩家快樂？嘗試去了解這些問題的答案，QQ飛車給出了理想照進(jìn)“現(xiàn)實(shí)”的回答。
此次合作，帶來了全球首款虛擬賽車曜影，外觀設(shè)計(jì)上既承襲了勞斯萊斯的傳統(tǒng)，又有著新時(shí)代的朝氣。
流暢的腰線，無暇的拋光漆面，閃耀迷人，在馳騁中，打開車頂?shù)乃查g，感受與風(fēng)賽跑的愉悅，車內(nèi)奢華時(shí)尚的設(shè)計(jì)暴露人前，盡顯駕駛者尊貴優(yōu)雅的品格。
游戲里車型逼真的設(shè)計(jì)，讓玩家爭(zhēng)相上線，體驗(yàn)人生擁有第一輛勞斯萊斯的欣喜。更有未來感設(shè)計(jì)的QEX車型，現(xiàn)實(shí)還是未來，兩種選擇，給予用戶雙重驚喜體驗(yàn)。
生活真實(shí)汽車品牌的加入，對(duì)QQ飛車來說，是游戲與生活逐步融合靠近，在提升用戶游戲體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)用戶留存的同時(shí)，以“過把開豪車的癮”的名義實(shí)現(xiàn)用戶拉新的目的。
當(dāng)然，好的跨界合作自然是雙方共贏的效果，對(duì)勞斯萊斯來說，這是一波體驗(yàn)營(yíng)銷。
面對(duì)當(dāng)下豪車爭(zhēng)相宣布“小鮮肉”成為品牌代言人，豪車集體走向年輕化的市場(chǎng)變化趨勢(shì)，勞斯萊斯也有著搶占年輕消費(fèi)人群視野的需求。
通過讓用戶游戲操作，“親身”試駕的方式，使用戶感受到駕駛勞斯萊斯盡情馳騁的愉悅感，從而促使用戶對(duì)勞斯萊斯有更深的認(rèn)知、偏愛，在未來或者現(xiàn)在更有購(gòu)買的欲望。
游戲創(chuàng)新
娛樂背后的價(jià)值內(nèi)涵
游戲一直以來，飽受爭(zhēng)議。一方面，因其上癮的機(jī)制被人所詬病，對(duì)于自制力不夠的人來說，容易引發(fā)無心經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)生活負(fù)面影響；另一方面，因其虛擬且無限可能的特點(diǎn)，有著滿足人們社交需求、尋找自我價(jià)值的意義。
看待問題要一分為二，與其緊抓游戲的缺點(diǎn)不放，不如深度挖掘游戲的優(yōu)點(diǎn)，讓這個(gè)娛樂休閑方式為社會(huì)帶來更多的積極意義。
正如發(fā)布會(huì)上騰訊公司高級(jí)副總裁馬曉軼所說，游戲不僅是一種娛樂，一個(gè)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)也是人們的社交、文化體驗(yàn)，以及情感羈絆，甚至還可能是解決問題的方式。
QQ飛車與勞斯萊斯的合作，與新華社的合作，正是IP聯(lián)動(dòng)，新文創(chuàng)加持，充分打造游戲溫度，豐富游戲娛樂背后的價(jià)值內(nèi)涵的舉動(dòng)。
與勞斯萊斯合作，滿足用戶社交需求
勞斯萊斯的加入，正如前文所說，讓游戲接近生活，使用戶真實(shí)體驗(yàn)感得到提升。不過，此次合作的另一方面，對(duì)人們社交需求的滿足也有著不可忽視的影響。
受疫情的影響，人們對(duì)游戲、視頻等線上娛樂的依賴逐漸增強(qiáng)，這使得娛樂方式在社交問題上作用突出。一部熱門的影視劇能成為拉近友情的繩索，一款熱門的游戲，能成為維系友情紐帶。
知名頂級(jí)豪車品牌的加入，擁有一輛“勞斯萊斯”的噱頭，滿足用戶分享社交圈、塑造完美形象的需求。
與新華社合作，豐富游戲文化內(nèi)涵
此次值得關(guān)注的還有QQ飛車開啟“飛躍華夏”的計(jì)劃，打造“貴州主題賽道”，實(shí)現(xiàn)地圖現(xiàn)實(shí)化的舉措。依靠多元文化內(nèi)容的加持，有利于擺脫游戲過重的娛樂商業(yè)痕跡。
雖然這并不是QQ飛車第一次名勝古跡作為地圖，但是此次與中國(guó)文化的再度融合，是順應(yīng)年輕人追捧國(guó)潮的趨勢(shì)，又一次建立與年輕用戶溝通橋梁的表現(xiàn)。
豐富游戲文化內(nèi)涵，彰顯游戲的人文價(jià)值，QQ飛車期望借由文化的加持，為社會(huì)帶來更多正向的影響。
時(shí)代更新
品牌營(yíng)銷組合拳“奪”人心
年輕消費(fèi)群體的崛起，給所有的品牌敲響了年輕化的警鐘。如何步伐一致地邁向年輕人的內(nèi)心，營(yíng)銷內(nèi)容的一致性、創(chuàng)意形式的有趣性，媒介選擇的有效性是三個(gè)品牌不容忽視的方面。
QQ飛車通過營(yíng)銷組合拳，從產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷玩法入手，博得年輕人的持續(xù)關(guān)注。
一
綜藝營(yíng)銷+產(chǎn)品創(chuàng)新：飛車創(chuàng)造營(yíng)
創(chuàng)造營(yíng)是偶像養(yǎng)成類節(jié)目，因其在收看時(shí)有著極大的參與感，受到年輕人的支持和喜愛，每一次主題曲的發(fā)布也都會(huì)引發(fā)社會(huì)大眾的二次創(chuàng)作。
創(chuàng)造營(yíng)受眾與QQ飛車的目標(biāo)受眾一致，內(nèi)容有契合點(diǎn)，于是兩者便順理成章開展了一波IP聯(lián)動(dòng)。
在7月5日，QQ飛車借著創(chuàng)3成團(tuán)的熱度，兌現(xiàn)與創(chuàng)造營(yíng)合作的承諾，以IP形象橘子和鏡同臺(tái)演繹《你最最最重要》的方式，成功將上線全新手游舞蹈模式的信息植入到目標(biāo)群體的心中。
二
“自我”營(yíng)銷：老干媽事件實(shí)現(xiàn)趣味互動(dòng)
與老干媽虛假合作的戲劇性事件，雖然掩蓋了此次QQ飛車品牌升級(jí)的信息，但是有流量就有關(guān)注，有關(guān)注就有植入機(jī)會(huì)。
QQ飛車在老干媽事件發(fā)生之后，宣傳上，都帶上了“自黑式”的文案，以自我調(diào)侃的方式營(yíng)造接地氣的品牌形象。
巧借熱點(diǎn)事件，熱門綜藝IP，攜手重量級(jí)伙伴、加大文創(chuàng)內(nèi)容投入、保持日常平臺(tái)交流互動(dòng)、積極進(jìn)行話題造勢(shì)，QQ飛車為此次的品牌升級(jí)的營(yíng)銷可以說是有廣度、有深度。
品牌升級(jí)是大事，如何避免自說自話，QQ飛車的營(yíng)銷組合拳給了我們不少啟示。不過，具體問題具體分析，其他品牌可以借鑒，但是要避免照抄，這樣才能在消費(fèi)者心中留下專屬與自己的品牌聯(lián)想。
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