沒有了范冰冰的歐萊雅 接下來(lái)要靠什么站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？
最近，范冰冰與歐萊雅鬧翻的消息在坊間流傳。沒有了范爺?shù)膹?qiáng)大號(hào)召力，歐萊雅簽約其他明星也是一樣做的風(fēng)聲水起。真是鐵打的品牌，流水的代言人吶。
隨著社會(huì)化營(yíng)銷深入發(fā)展，品牌越來(lái)越喜歡變身媒體做內(nèi)容。歐萊雅品牌方深知，在營(yíng)銷環(huán)境惡化、消費(fèi)者注意力稀缺的情況下，沒有內(nèi)容的廣告，等于沒有營(yíng)養(yǎng)的快餐，讓人食之無(wú)味。
來(lái)源：微信一品內(nèi)容官（ID：content-officer）
于是，他們摸索前行，從消費(fèi)者的體驗(yàn)出發(fā)，充分挖掘他們的需求，并結(jié)合最新的技術(shù)手段，持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，取得了一些成功的經(jīng)驗(yàn)。今天，內(nèi)內(nèi)帶大家來(lái)了解他們是怎么自造內(nèi)容的。
KOL娛樂直播打造“明星同款”
化妝品的使用者，大部分為愛美的年輕女士，年齡多在40歲以下。使用化妝品的人群，更是緊跟時(shí)尚潮流。而說(shuō)起時(shí)尚潮流，自然少不了娛樂明星的代言，他們才是最高頻的化妝品使用者，對(duì)于怎么化最美的妝最有發(fā)言權(quán)。因此，歐萊雅努力借助“明星同款”的魅力，抓穩(wěn)消費(fèi)人群的需求。
今年5月，為期12天的第69屆戛納國(guó)際電影節(jié)中，歐萊雅在美拍發(fā)起#零時(shí)差追戛納#系列直播，全程記錄了鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納電影節(jié)的臺(tái)前幕后各種花絮，創(chuàng)下最高311萬(wàn)即時(shí)觀看人數(shù)，1.639億總點(diǎn)贊數(shù)，以及72萬(wàn)總評(píng)論數(shù)的各項(xiàng)紀(jì)錄。
直播將分散在各處的注意力，通過各種造勢(shì)手段，吸引到某一個(gè)平臺(tái)，某一個(gè)時(shí)段聚焦，就像電視一樣，直播平臺(tái)自造了“黃金時(shí)段”。明星與品牌的結(jié)合，為品牌帶來(lái)巨大的粘著和示范效應(yīng)，無(wú)論是直接的成果，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌背書都是非常好的。李宇春的直播四小時(shí)之后，李宇春同款色系701號(hào)CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄。
自建內(nèi)容工廠 分享美妝秘訣
2015年 11 月，歐萊雅創(chuàng)建了一個(gè)線上的「內(nèi)容工廠」，為美容產(chǎn)品提供實(shí)時(shí)的本地共享內(nèi)容，包括干貨視頻、美妝教程等。今年3月，他們又為時(shí)尚美妝愛好者們打造了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)------Fab Beauty。這些網(wǎng)站中匯聚了時(shí)尚美妝界的 KOL ，他們通過日常的一些文章、短片、采訪以及走秀后臺(tái)解密等形式，讓消費(fèi)者從中了解化妝的秘訣。
比如主題為「如何塑造你的眉毛」這支視頻，在沒有任何推廣的情況下，積累了上萬(wàn)次的閱讀量。這說(shuō)明，給用戶有價(jià)值的內(nèi)容，一定是“有情、有趣、有用、有品”之中的一種。
《千妝魔鏡》：AR 虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù) 指導(dǎo)化妝
無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品，說(shuō)的再好，示范得再好，也抵不上消費(fèi)者一次真實(shí)的體驗(yàn)。大家一定都記得，在超市里，總有年輕妹子端著新上市的牛奶、面包等，分成小份請(qǐng)你品嘗。沒錯(cuò)，你吃了口感好，比看了廣告覺得好，購(gòu)買欲望會(huì)來(lái)得更強(qiáng)烈。
2014年10月，歐萊雅正式在中國(guó)發(fā)布了美妝應(yīng)用《千妝魔鏡》。這是一款能夠利用前置攝像頭結(jié)合AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)地將妝容顯示在用戶臉上，幫助化妝者更快、更準(zhǔn)確地找到自己想要的妝容。這款應(yīng)用的不斷更新，還融合了o2o的強(qiáng)大功能，受到化妝初學(xué)者和深度愛好者的追捧。
2015年10月，歐萊雅在墨西哥舉辦了一場(chǎng)化妝體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)。邀請(qǐng)100個(gè)姑娘來(lái)體驗(yàn)歐萊雅的化妝，并為他們仔細(xì)拍下妝容。之后，讓她們?cè)陔娪霸豪镉^看了一場(chǎng)催人淚下的愛情電影，這些姑娘聲淚俱下。你可以想象，一臉妝容遭遇眼淚嘩啦，會(huì)是什么樣的情景。然而，電影結(jié)束時(shí)，攝影師再拍下她們臉部妝容的變化，她們驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己化的妝并沒有因?yàn)榱餮蹨I而“花臉”。這直觀地展示歐萊雅化妝品的穩(wěn)固而持久的效果。
沒有了范冰冰不要緊，有內(nèi)容才是歐萊雅長(zhǎng)盛不衰的秘訣呀！
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