從老干媽到勞斯萊斯，QQ飛車跨界幅度大出天際！
要說上周最大的熱點(diǎn)，那一定非“逗鵝冤”莫屬。騰訊和老干媽這起戲劇性的烏龍事件，雖然在面子上有些尷尬，但騰訊在B站迅速的自黑式回應(yīng)反而收獲了更高端曝光量和不錯的路人緣。
這起事件中的主角QQ飛車手游，也因此收獲了巨大的流量和關(guān)注。不過就在這次事件曝光前幾天，QQ飛車手游官宣了與頂級汽車品牌勞斯萊斯的跨級合作。
從老干媽到勞斯萊斯，從國民女神到頂級豪車。無論是接地氣還是玩高級，QQ飛車都顯得游刃有余。為什么同一個品牌玩跨界的幅度可以如此夸張，還都能被用戶接受？
一、QQ飛車跨界勞斯萊斯，虛擬現(xiàn)實(shí)的反向交融
對于虛擬的游戲品牌來說，大多數(shù)情況下的跨界營銷方向都是從虛擬的轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的。通過虛擬IP的實(shí)物化來激發(fā)用戶群體的興趣和關(guān)注。
但QQ飛車手游這次卻反其道而行之，將真實(shí)的豪華汽車?yán)肓颂摂M的游戲世界中。借助真實(shí)品牌對于用戶的強(qiáng)大影響力來反哺自身，反而起到了更出色的效果。
6月27日，在騰訊游戲開啟的#騰訊游戲年度發(fā)布會#上，QQ飛車手游除了發(fā)布全新的品牌主張之外，另一個的重頭戲就是官宣了與勞斯萊斯的跨界合作。
QQ飛車手游將攜手勞斯萊斯打造全球首輛虛擬賽車耀影，并將在7月11日給所有登錄游戲的用戶送上這款限定產(chǎn)品，同時還在微博上送出重磅獎品。
除此之外，QQ飛車手游還延續(xù)了自身的超前的未來屬性，以2035年的未來設(shè)計(jì)感打造了勞斯萊斯QEX虛擬概念賽車，于7月17日正式上線。
這次合作一方面激發(fā)了用戶的濃厚興趣，但另一方面也引來了用戶關(guān)于真實(shí)性的吐槽。特別是在“逗鵝冤”這個烏龍事件后，與勞斯萊斯看起來更加“不真實(shí)”的合作吸引了更多用戶關(guān)注。
而當(dāng)QQ飛車手游發(fā)布了自黑的微博之后，勞斯萊斯官微的趣味回復(fù)則打消了用戶們的疑慮。積攢的流量也自然而然的都轉(zhuǎn)化為了對這次營銷內(nèi)容的關(guān)注。
二、QQ飛車上行 勞斯萊斯下沉，跨界營銷形成雙贏局面
因?yàn)楹屠细蓩屵@次的烏龍事件，反倒使QQ飛車手游這次和勞斯萊斯的合作獲得了更多關(guān)注。拋開插曲不談，但從跨界營銷這個角度看也是一次1+1>2的品牌雙贏。
對于QQ飛車手游而言，借助勞斯萊斯的強(qiáng)大吸引力不但可以激發(fā)更多年輕用戶的向往，同時也能借助頂級品牌的特性為自身強(qiáng)化價值。
對于勞斯萊斯、百達(dá)翡麗這樣的頂級品牌來說，雖然大多數(shù)的年輕人都無法擁有，但這并不妨礙他們對于這些品牌的向往。所以這次跨界不但激發(fā)自身用戶的向往，還能吸引路人的關(guān)注。
同時，與頂級品牌的合作過的QQ飛車手游，無論是品牌知名度還是品牌吸引力自然都會水漲船高。
對于勞斯萊斯而言，借助QQ飛車手游超過2億的龐大用戶群體，建立和年輕人更好的溝通渠道，為品牌年輕化助力，培養(yǎng)更多潛在用戶。
近兩年來，很多奢侈品品牌已經(jīng)開始了討好年輕人的下沉策略，而經(jīng)過疫情的沖擊這一策略就變得更為急切。即便是作為最頂級的豪華汽車品牌，勞斯萊斯也不可能始終保持高高在上營銷方式。
在勞斯萊斯上百年的品牌歷史中，首次以虛擬的形式出現(xiàn)在用戶面前。用年輕人熟悉的形式來溝通，展現(xiàn)了品牌誠意。同時在用戶游戲時，不斷深化品牌對于年輕用戶的吸引力。 在這次跨界合作中，兩家品牌的影響力形成了完美互補(bǔ)，都成功滿足了各自品牌當(dāng)下的需求。這樣的跨界合作，才真正是雙贏。
三、從老干媽到勞斯萊斯，不斷強(qiáng)化對于年輕用戶的吸引
在品牌營銷策略中，保持同一調(diào)性可以更好的深化品牌在用戶心目中的形象。所以大多數(shù)品牌的營銷風(fēng)格雖有變化，但也會大致按照一個前進(jìn)。例如有道詞典筆主打的沙雕魔性風(fēng)格。
從表面看來，QQ飛車手游這兩次跨界一個是國民皆知的辣醬品牌，一個是世界頂級的豪車品牌。兩個風(fēng)格、調(diào)性相差甚遠(yuǎn)的品牌，對于QQ飛車手游來說可能不是件好事情。
但是從更深層次的角度看，QQ飛車手游看中的其實(shí)是這兩個品牌在年輕用戶群體中的影響力。而對于這兩個品牌來說，同樣借助QQ飛車手游的龐大年輕用戶群體進(jìn)一步完成品牌年輕化。
作為一個主要用戶都是年輕人的游戲品牌，QQ飛車手游的整體營銷策略一定是圍繞年輕人展開的。而無論是勞斯萊斯還是老干媽，其實(shí)都是年輕人高度喜愛或者向往的品牌。從這個角度來看，QQ飛車手游這兩次跨界的調(diào)性可以說是統(tǒng)一的。
而再換一個角度，作為一款趣味的休閑游戲。QQ飛車手游也因?yàn)橥瑫r和老干媽、勞斯萊斯這樣的品牌合作擁有了更多元的風(fēng)格和極大的驚喜感，反倒進(jìn)一步提升了年輕用戶對于品牌的認(rèn)可和期待。
所以對于QQ飛車來說，只要是能強(qiáng)化對年輕人的吸引力，萬物皆可跨界！ 但需要注意的是，對于大多數(shù)常規(guī)品牌來說多元化風(fēng)格可能是一把雙刃劍，輕易不要使用。在這個信息爆炸的時代，展現(xiàn)出獨(dú)特、統(tǒng)一的品牌風(fēng)格才是更為穩(wěn)妥的立足之道。
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