“邊購物邊旅行” ，NORTHLAND攜手VR打造沉浸式營銷新體驗
VR，一項視聽領域的革新性技術，顛覆了人們對傳統(tǒng)視聽娛樂的感觀，帶上VR眼鏡，便穿梭到另一時空，瞬間即可忘卻原本所處的環(huán)境。而當VR逐漸從小眾走向大眾化，它不再是極客們的新潮玩具，而是以“VR+”形式滲透到各行各業(yè)，隨之帶來的是諸如可口可樂、路易威登、奔馳、寶馬、麥當勞等廣告主們的各種VR營銷推廣。源自奧地利的戶外品牌NORTHLAND（諾詩蘭），借2016秋冬季新款旅行沖鋒衣（簡稱“旅沖”）上市契機，發(fā)布首支VR戶外旅行視頻——《天生旅人 一件之差》，并通過NORTHLAND全國門店展開互動VR觀影體驗，開創(chuàng)了“邊購物，邊旅行”沉浸式體驗的新營銷模式。
VR+旅游 戶外出行“預體驗”
當VR已經(jīng)不再作為一個新名詞的當下，更多用戶利用普及化的設備，體會到了VR視頻所帶來的新感受，但VR視頻質(zhì)量的良莠不齊，讓更多用戶僅僅感受到立體空間這一特性，更多的VR品牌營銷并不重視對視頻質(zhì)量的考究，交互單一、缺乏融入感也成為更多VR營銷的敗筆。
而NORTHLAND在此次營銷之中，VR視頻以第一人稱的獨特視角，身臨其境般感受眼中的世界：站在山間感受拉卜楞寺日出時的風云滾動和色彩變換；結(jié)伴旅人駕車馳騁在扎尕那顛簸刺激的鄉(xiāng)間山路；乘坐熱氣球俯瞰遼闊的甘南桑科大草原；扎營繁星璀璨的尕海湖邊，與流星雨不期而遇……
圖為：VR視頻內(nèi)容從左至右分別為：扎尕那山路、桑科草原、拉卜楞寺
“好過癮，非常真實，雖然只是虛擬視頻，但我還是會環(huán)顧四周,去領略不同的風景。在視頻不同場景中與其他旅人的互動，讓我在那一刻感覺自己正和他們在一起結(jié)伴旅行。” NORTHLAND門店體驗的消費者發(fā)出這樣的感慨。真實的沉浸式旅行預體驗，帶來五感齊開的旅行預感受，能為消費者帶來更為充分的旅行沖動，也為購買裝備提供了強大的動因。
圖為：消費者在北京地區(qū)NORTHLAND線下門店體驗VR照片
受制于VR設備的普及程度，一般VR視頻的播放量僅僅在幾萬次左右，但《天生旅人 一件之差》VR視頻播放量高達90多萬。除在NORTHLAND門店的VR一體機和VR眼鏡播放體驗之外，國內(nèi)領先的VR視頻播放平臺：橙子等同步進行推廣。同時，由于視頻內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，登上了包括優(yōu)酷VR、VR熱播、三目VR等多家國內(nèi)頂尖VR網(wǎng)站的首頁推送位，為用戶提供更多、更方便的旅行“預體驗”機會。
“VR+購物” 我要的現(xiàn)在就要
如何能讓VR更好體現(xiàn)它的作用，如何利用“講故事”的手法讓顧客達到共鳴從而有購買的欲望才是VR營銷推廣的核心。而事實上，一個簡單的旅行動因似乎不足以支撐用戶的購買欲，完成購買需要更多維度的考量，而VR技術便在這時發(fā)揮它更為重要的一個作用——場景營銷。
對于戶外品牌的客戶來說，產(chǎn)品售賣的根本是功能或體驗，而最能突出體驗的場景營銷也成為此類客戶垂涎的領域，但礙于空間、時間、表現(xiàn)形式等諸多因素，體驗類場景營銷的開展也常面臨困難，而VR技術恰恰可以填補這一空白。
對于NORTHLAND來說， VR解決了戶外旅行場景這一問題,讓用戶融入旅行場景之中，從而讓場景體驗更接近于產(chǎn)品功能的全方位展示，而非試衣鏡前簡單的穿著感受。看似細微的差別，卻能提升消費者更加直觀的體驗感和購買欲望。VR營銷的根本則更多側(cè)重在場景體驗，是對讓消費者從我要去旅行，到我要穿著NORTHLAND去旅行的升華。
VR+創(chuàng)意 品牌故事更生動
一次成功的創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新是根本的手段，而核心還是為品牌及營銷提供服務，不僅僅是為了新而新。
NORTHLAND也秉持這一根本，品牌代言人、品牌宣傳片、社會化傳播、網(wǎng)站推送、社群擴散等等，多樣性的營銷手段，從線上到線下全方位提升新品曝光。豐富的內(nèi)容輸出、多渠道的推廣模式，是此次創(chuàng)新營銷的關鍵助力。而VR作為其中的核心，除了提供體驗之外，也讓消費者更深的體會到NORTHLAND品牌“順心而行”回歸自然，樂享戶外舒適生活的品牌理念。
“天生旅人”VR視頻，通過不同戶外旅行場景的切換向我們展示了NORTHLAND旅行沖鋒衣的時尚設計，輕松易收納，防風、防水、透氣的功能和特點。自始至終，把NORTHLAND“旅沖”與戶外旅行牢牢的綁定在一起，淋漓盡致地把“天生旅人，一件之差”的品牌故事呈現(xiàn)給消費者。
VR技術在營銷層面的利用，也僅僅是剛剛開始。但NORTHLAND將品牌、產(chǎn)品營銷與VR創(chuàng)新體驗相結(jié)合的推廣方式無疑讓其在這一領域走在了前列。這告訴我們，不要用VR技術去做一支“立體的廣告貼片”，而是更“立體”地去呈現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。
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