吃瓜吃到自家！“錯付大師”喜茶新瓜自賣自夸
春吃芽，夏吃瓜，那個抽獎總在錯付的喜茶帶著進(jìn)階新瓜來了，延續(xù)去年7月的“喜茶吃瓜公司”名頭再次營業(yè)，邀請不明真相的吃瓜群眾趕來圍觀。
喜茶不但在B站發(fā)布一段極具年代感的土味“喝瓜MV”為新品預(yù)熱，還開啟搞怪的自賣自夸模式，招募“夸夸夸專員”給新品吹彩虹屁，利用抽獎福利刺激用戶參與，借此帶動新品曝光。
喜茶這回的新品營銷，在微博、B站雙管齊下，針對兩個平臺的用戶特征，采取不同措施促進(jìn)新品推廣，表現(xiàn)出品牌善于玩梗造勢，也積極尋找和年輕用戶的溝通方式。
01
復(fù)古土味廣告 魔性自夸新瓜飲品
這兩年廣告圈掀起一陣復(fù)古潮流，各種畫質(zhì)高糊、音樂魔性、服道化土味的廣告讓人分分鐘回到上個世紀(jì)，然而觀眾居然還挺吃這一套，腦白金洗腦畫風(fēng)、藍(lán)翔技校硬核畫風(fēng)等等都被模仿翻新，品牌玩得嗨，觀眾也很上頭。
歷來主打港式復(fù)古風(fēng)的喜茶，這次為了宣傳玫瓏瓜新品，終于朝復(fù)古土味廣告下手了。喜茶對視頻的定位非常清晰，毫不猶豫地投在B站生活區(qū)搞笑板塊，其實膽子大點投到鬼畜區(qū)也不是不行。
先看標(biāo)題“沒有人，比我更懂【夸】”，一開口就是老懂王了，然后畫面、配樂、文案充滿年代感，這泥石流畫風(fēng)瞬間抓住觀眾視線，就是槽點太多無從下口。
盡管觀眾很實在地表示有被土到，喜茶卻耿直地回應(yīng)要的就是這個味兒，廣告里的兩位主演也算唱跳俱佳、演技過人，夸瓜方式自帶鬼畜效果，轉(zhuǎn)折總是來得猝不及防，彈幕一片哈哈哈和呱呱呱。
比如結(jié)合網(wǎng)絡(luò)流行語的“喝了瓜，忘了他，買多幾杯笑哈哈”，還有這段魔性文案“哈哈哈哈，夸瓜瓜瓜，哈哈哈哈夸，啊哈哈哈哈，夸夸夸夸瓜”，洗腦效果格外突出。
喜茶選擇在B站發(fā)布這支復(fù)古土味廣告，顯然對聚集B站的年輕人喜好有所了解，不正經(jīng)的風(fēng)格能讓品牌更快融入年輕用戶的溝通情景，評論區(qū)和彈幕的反饋也證實了觀眾感到有趣。
新品預(yù)熱自然是動靜越大越好，喜茶瞄準(zhǔn)B站目標(biāo)受眾，拋出貼合他們興趣的土味視頻，給用戶關(guān)注并吐槽的理由，由此引發(fā)更多吃瓜群眾來湊熱鬧，提升廣告播放量和新品曝光。
02
微博話題+B站創(chuàng)作 種草推廣雙管齊下
微博作為天然的“種草地”，擁有豐富的內(nèi)容資源體系，幫助品牌以直播、視頻、圖文等內(nèi)容形態(tài)實現(xiàn)廣泛種草安利，熱搜話題更是微博獨有的產(chǎn)品工具，吸引著各路網(wǎng)友熱烈討論。
得益于平日官博運營的積累，喜茶在微博進(jìn)行跨平臺短片預(yù)告都有不少粉絲響應(yīng)，“喝瓜MV”刻意設(shè)置懸念，吊足用戶胃口，廣告上線后順勢推出“半價瓜瓜卡”，直接激發(fā)用戶購買新品的欲望。
兩款新品都以玫瓏瓜為主料，多肉玫瓏瓜混合軟甜綿密的果肉和經(jīng)典綠妍茶底，清爽的芝芝奶蓋猶如蜜瓜茶味的雪花，甜的沁人心脾。玫瓏芒芒甘露則加入芒果果肉，口感豐富更有層次。
然后，以#多肉玫瓏瓜#為話題引發(fā)有關(guān)喜茶新品的討論，目前話題閱讀量已達(dá)9454萬，美食、娛樂等領(lǐng)域博主作為KOL發(fā)表飲品測評，通過他們的親身體驗和曬照安利，為品牌精準(zhǔn)種草引流。
喜茶也充分利用B站原創(chuàng)社區(qū)優(yōu)勢，誠招夸夸夸專員，為玫瓏瓜飲品定制趣味slogan，還特意將獎品等級設(shè)為夸夸總監(jiān)、主管、專員，給人制造喜茶是家吃瓜公司的錯覺和新鮮感。
B站上的二次創(chuàng)作能夠反哺原作流量熱度，喜茶正是想利用這一點，給用戶提供造梗玩梗的機會，讓新品無形中占領(lǐng)用戶心智。
喜茶在微博和B站雙管齊下，通過話題內(nèi)容種草和用戶創(chuàng)作玩梗的方式推廣新品，不但有效打響新品知名度，還塑造好玩的品牌形象。
03
“錯付大師”與吃瓜公司 主動玩梗為品牌造勢
因為抽獎總是抽到對家粉絲，所以喜茶錯付成了網(wǎng)友喜聞樂見的獨特標(biāo)簽，畢竟帶著競品再三上熱搜也太少見了，如此有網(wǎng)感的話題營銷很容易激起網(wǎng)友的參與感。
官方玩梗最為致命，每次抽獎翻車后，喜茶都主動下場和網(wǎng)友玩梗，引導(dǎo)話題討論擴(kuò)散。一次次的錯付讓喜茶和用戶產(chǎn)生趣味共同話題，拉近品牌和年輕人的情感距離。
這也導(dǎo)致喜茶每次抽獎，評論區(qū)都少不了嚷嚷著要改名的粉絲，最近的玫瓏瓜新品抽獎微博下，就出現(xiàn)了疑似奈雪粉絲的網(wǎng)友評論，喜茶的回應(yīng)更是喚醒網(wǎng)友對品牌總是錯付的記憶。
喜茶和網(wǎng)友一來一往的互動加強用戶對品牌人設(shè)生動活潑的感知，如果之后抽獎?wù)娴某榈綄曳劢z，網(wǎng)友大概也不會意外，并會再次引爆網(wǎng)絡(luò)話題。
另外，喜茶專門為夏日瓜類飲品打造“吃瓜公司”的概念，用流行于網(wǎng)絡(luò)的吃瓜內(nèi)涵一語雙關(guān)包裝新品，去年7月，喜茶吃瓜公司推出清爽甜美的多肉瓜瓜，今年吃瓜公司2.0上新玫瓏瓜飲品。
針對用戶夏季消暑需求，喜茶以吃瓜公司的娛樂化風(fēng)格推出貨真價實的吃瓜飲品，邀請自稱吃瓜群眾的用戶來喝瓜，通過貼近年輕用戶溝通語境的新品營銷玩法收獲好感和曝光。
喜茶以主動玩梗的方式，為新品推廣造勢，也讓用戶對品牌的認(rèn)知更有趣，增強粉絲粘性。
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