喜茶這支魔性土味廣告，有被土到！
近幾年，土味沙雕廣告如泥石流般大行其道，并在一眾傳統(tǒng)廣告中脫穎而出，比如五芳齋的沙雕廣告、網(wǎng)易云X三槍內(nèi)褲的魔性廣告，以及有道詞典筆的《開學(xué)家長聯(lián)盟》，都引發(fā)網(wǎng)友刷屏。
最近，喜茶上線了【多肉玫瓏瓜】和【玫瓏芒芒甘露】兩款奶茶。為了推廣新品，一向走精致路線的它，竟然也制作了一支復(fù)古又土味沙雕的廣告，投放在B站。
一、喜茶發(fā)布土味沙雕廣告，將土味進(jìn)行到底
先來看看預(yù)熱海報：黃綠漸變的配色，加粗放大的字體，還有這畫面中老舊的電視機，讓人不禁發(fā)出疑問，這海報是文案用PPT做的嗎？
再來看看正片：
低清的畫質(zhì)，4:3的彩色電視，暖黃的色調(diào)，五毛錢特效、濃濃的播音腔，讓你仿佛在看一支20年前的電視購物廣告。
不光畫面土，文案也同樣土。
視頻土味文案：
夸夸夸，喜茶瓜
夸夸夸，頂呱呱，
它，是甜瓜中的貴族
它，是蜜瓜界的扛把子
它，是名副其實的高級貨
果肉鮮、汁水多，是它是它就是它
甜蜜蜜，玫瓏瓜
喝了瓜，忘了他
多買幾杯笑哈哈
還等什么
哈哈哈哈哈哈
綠油油、肉多多
好不好喝你來說
通俗押韻的文案，再配合鬼畜的剪輯，讓人哈哈哈停不下來。
官方玩梗最為致命，喜茶如此魔性的畫風(fēng)，把網(wǎng)友都笑瘋了，都紛紛獻(xiàn)上彈幕。
不僅廣告沙雕，喜茶還稱自己為「喜茶吃瓜公司」，這么接地氣的操作，讓人在哈哈一笑中潛移默化接受了廣告訊息。
二、洞察年輕人圈層文化，接地氣吃瓜拉近與消費者距離
要問當(dāng)代年輕人上網(wǎng)最喜歡干什么，當(dāng)然是吃瓜了，無論是社會熱點，還是娛樂八卦，都有這群吃瓜群眾的身影。
年輕人熱衷上網(wǎng)沖浪，通過看各種新鮮資訊來了解身邊事，于是，吃瓜就成為了網(wǎng)民娛樂消遣的日常愛好。
喜茶自稱吃瓜公司，一方面拉近與消費者之間的距離，另一方面也一語雙關(guān)帶出新品，將喜茶出新瓜的廣告訊息更大幅度傳播。
而當(dāng)代社交必備的技能又是什么呢？當(dāng)然是夸夸。
此前，“夸夸群”在網(wǎng)絡(luò)上爆火，只要你進(jìn)入到“夸夸群”，無論說什么，都會被夸得滿天飛。甚至衍生出了新的產(chǎn)業(yè)鏈，在淘寶搜索夸夸群，就能看到大量商家提供對應(yīng)的服務(wù)，因此網(wǎng)友戲稱，沒想到夸人也是一門謀生的技能！
夸夸群的的爆火究其原因是現(xiàn)代都市年輕人由于工作和生活的壓力，內(nèi)心感動壓抑和焦慮，而被人夸，則能讓人被肯定，使人精神上獲得滿足。
就像喜茶海報上寫到的那樣：
夸一夸，心花怒放，夸一夸，喜上眉梢
練就一張夸夸嘴，人生順風(fēng)又順?biāo)?/p>
喜茶還在B站招募夸夸專員。條件很簡單，只要你會夸，能夸，夸得頂呱呱，就能應(yīng)征夸夸專員。
作為以年輕消費者為主的茶飲品牌，要想抓住消費者的心，就得了解他們的日常喜好。喜茶的這波營銷可以說是抓住了廣大目標(biāo)消費者的特質(zhì)。
他們熱衷吃瓜，并掌握了夸夸的社交技能，喜茶投其所好，投放這樣一支接地氣的廣告，怎么不討得年輕人歡心呢？
三、從微博奔向B站，品牌主集體擁抱Z世代
隨著B站從小眾文化成為主流平臺，B站逐漸成為品牌爭奪年輕人的主戰(zhàn)場，更是品牌年輕化傳播的重要陣地。
不管是釘釘在B站發(fā)布在線求饒鬼畜視頻，還是騰訊老干媽大戰(zhàn)，將B站作為輿論傳播的主陣地，我們可以發(fā)現(xiàn)，越來越多品牌更加重視B站這塊肥沃的土壤。
一向走高端路線的喜茶，為何要在B站推出一支這樣的土味廣告呢？這和營銷環(huán)境以及消費者有關(guān)。
土味沙雕廣告之所以再次興起，還在于土味沙雕廣告和當(dāng)下主流廣告形成的「反差感」。
互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告信息鋪天蓋地，再加上短視頻崛起，人們的注意力被大規(guī)模分散，因此常規(guī)的廣告難免造成觀眾的審美疲勞，要想打動受眾，品牌就不得不另辟蹊徑，于是土味廣告成為了當(dāng)下廣告環(huán)境下的新嘗試。
在傳播難度越來越高的情況下，品牌要想制造聲量，就得顛覆受眾認(rèn)知。當(dāng)普通的營銷套路不再奏效，這時候，土味廣告的優(yōu)勢就凸現(xiàn)出來，與時代脫節(jié)的土味廣告，在一眾精致化廣告中脫穎而出，讓人眼前一亮。
在人們以往的認(rèn)知里，喜茶的廣告都是十分精致的，可是喜茶這支廣告可謂土到了極致，與以往的廣告形成了鮮明的反差，這樣無疑能帶給受眾新鮮感，從而擴大傳播。
另外，有年代感的復(fù)古土味廣告，對于廣大80后、90后來說，承載了童年的記憶，因此能輕易勾起他們的懷舊情懷。
而魔性的鬼畜廣告逐漸流行，和B站的崛起也有著一定關(guān)系。
在B站，很多網(wǎng)友喜歡將一些經(jīng)典的視頻進(jìn)行二次剪輯，再通過重復(fù)和變奏，制作鬼畜效果，原本是用于自娛自樂，可隨著B站的影響力越來越大，鬼畜視頻也走上臺面。
就像視頻中的魔性哈哈哈，就是運用了鬼畜效果。鬼畜廣告的最大魅力在于魔性洗腦，通過不斷的重復(fù)，加深受眾記憶點。
而喜茶選擇在B站發(fā)布這支土味沙雕廣告，也是迎合了年輕人的喜好，以年輕人喜歡的方式與Z 世代群體打成一片。
在B站，喜茶不僅發(fā)布了魔性廣告，還從轉(zhuǎn)發(fā)評論和彈幕里抽獎，運用獎勵的機制，增加粉絲粘性。
此外，喜茶還展示了網(wǎng)友的土味作品，邀請網(wǎng)友加入夸夸大賽，進(jìn)一步調(diào)動粉絲參與度。
喜茶這波土味營銷，可謂是將土進(jìn)行到底，對此你怎么看？
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