沃爾瑪拍了拍你，并送來一份薅羊毛的“高考”數(shù)學(xué)題。
最近幾天高考，熱搜上簡直好不熱鬧~ 作文題是每年高考的必備熱搜，高考第一天上午結(jié)束，素來都有各卷作文題刷屏。 其他各科就沒這么好的待遇了，往往只有一個#某某卷某某科好難#的熱搜標(biāo)簽。結(jié)果，昨天竟然出現(xiàn)了疑似高考題的熱搜——#學(xué)霸也抓狂的數(shù)學(xué)題#。
莫非是出了什么了不得的大難題，雖然數(shù)學(xué)年年都被吐槽難，但這個熱搜，明明就是搞事情啊。 
抱著吃瓜順便做做題，練練手的想法點進(jìn)去。嗯？這竟然是沃爾瑪?shù)囊粭l營銷博。但，圖片好像有點意思，竟然真是一道數(shù)學(xué)題！
點開熱搜，簡單直白。一張圖，白紙黑字，干凈簡單，直白樸素。看似明明白白一道數(shù)學(xué)題、九五折，200以內(nèi)的加減乘除運算。
你以為你可以口算得出結(jié)果？但！你就是不動筆算不出，甚至都沒有信心把題目再過一遍！都上班了還套路我做數(shù)學(xué)題侮辱我智商，簡直不要太變態(tài)！
然而，順著這微博話題仔細(xì)挖下去，發(fā)現(xiàn)原來是沃爾瑪?shù)臓I銷。雖然很磨人，但這波營銷確實深得“朕”心。
#學(xué)霸也抓狂的數(shù)學(xué)題#這是一道很有想法的熱搜詞條
話題借勢高考，時機(jī)恰當(dāng)，詞條選用有挑戰(zhàn)有看點又能夠引起人的好奇心。 首先，沃爾瑪將話題設(shè)置的很巧妙。#學(xué)霸也抓狂的數(shù)學(xué)題#。話題上熱搜時間正好是8號上午，也差不多是上午考試結(jié)束的時間點。
沃爾瑪用這條熱搜，一下引起了大家注意，難道是高考數(shù)學(xué)題的事情？在高考正在進(jìn)行的這樣一個大背景下，大家都不知不覺聯(lián)想到，進(jìn)而產(chǎn)生好奇。
其次，話題選用勾起人挑戰(zhàn)欲。高考題出現(xiàn)，大家都想一睹真容，嘗試解答。數(shù)學(xué)雖然難，但也總有想挑戰(zhàn)的或者看熱鬧的。于是話題一出，許多人奔著想要挑戰(zhàn)高難度，點進(jìn)去圍觀。為此，沃爾瑪還制作許多數(shù)學(xué)題海報。
最后，出其不意，以“題”動人，互動性強(qiáng)。圍觀者沒想到的是，微博話題里竟然是一個折扣滿減的題，比較兩者誰更劃算。雖然與圍觀者一開始想的不一樣，但其中體現(xiàn)的跟生活息息相關(guān)的內(nèi)容，最終還是將大家留下，并開始討論究竟怎么購物劃算的問題。
不僅如此，沃爾瑪還發(fā)出多張做題海報，進(jìn)一步提出“長期更低價”的促銷理念這樣的話題，用激將法勾起消費者互動欲望，同時又讓消費者通過此種互動，對沃爾瑪傳遞的促銷理念有了更深刻的理解。
不用算、不用搶、不用囤痛點抓得好，事兒省不少！
盡管有一種被“騙”進(jìn)話題感覺，但沃爾瑪這次營銷的洞察確實做得很好。沃爾瑪本次營銷主打持續(xù)更低價，團(tuán)隊聯(lián)合微博KOL發(fā)布了好幾支視頻，分別針對超市促銷的不同痛點進(jìn)行了營銷。
配合一堆惱人的數(shù)學(xué)題，加之“長期更低價”的廣告語，深抓消費者在面對促銷時的痛點，提出“不用算、不用搶、不用囤”。長期意味著不用等著促銷囤貨，更低價則沒有了價格優(yōu)惠計算的顧慮。簡直是消費者福音。
1）促銷時的滿減計算格外麻煩——消除顧慮，沃爾瑪更低價 每年的618和雙十一，平臺聯(lián)合商家瘋狂進(jìn)行促銷。各種優(yōu)惠券、滿減、買贈、積分，花里胡哨簡直叫人眼花繚亂。這么買是最優(yōu)惠的了么？幾乎成為每個買家付款前的靈魂一問。
咦，只差7塊就滿減了？不行，再屯個啥日用品吧。咦，這個買二送一，要不，再加購一個？滿100減10.，滿200減15，有285的貨，要不再買個啥分兩個單？怎么分剛剛好？
必買的東西就挑十分鐘，湊單得要半小時。各種七七八八的折扣優(yōu)惠搞得買家心理崩潰。你以為自己在薅羊毛？結(jié)果帶回家搞得一地雞毛。
沃爾瑪順應(yīng)民心推出的#長期更低價#，簡直不要太省事！
2）蹲點搶券促銷囤貨太心累——消除顧慮，沃爾瑪長期低價
其為了不錯過全年兩次的大促大減價活動，同時為了湊滿減，幾乎所有人都開始主動或被動的養(yǎng)成了囤貨習(xí)慣。反正很多日用品以備不時之需嘛。可是，雖“迫于生計”買了回來，但又哪有那么多精力和空間去存儲？有了“倉鼠式”囤貨就真的很難“斷舍離”。
沃爾瑪精確洞察消費者這三大痛點：要便宜、懶得算、沒地囤。提出“不用算、不用搶、不用囤”。
通過KOL拍攝多組視頻傳播，進(jìn)行直觀對比，深刻體現(xiàn)沃爾瑪“長期更低價”的優(yōu)越性。發(fā)出消費者心聲幫忙吐槽。不僅獲得消費者的強(qiáng)烈認(rèn)同。同時也讓消費者通過互動計算，更深刻感受到沃爾瑪更“低價”的策略。收獲消費者青睞。 果然，痛點抓得好，事兒省不少。
寫在最后
今年，由于疫情原因，不少人減少了外出，甚至是線下購物的次數(shù)，尤其像沃爾瑪這類人群聚集的大商場。大部分人開始選擇線上購物的方式，一鍵送達(dá)。
隨著網(wǎng)購平臺服務(wù)內(nèi)容的不斷深入，超市的生存空間也在不斷變小。而疫情過后，消費者也將越來越形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣。網(wǎng)上買水果，買蔬菜，買日用品。再加上社區(qū)新零售連鎖店的不斷涌現(xiàn)。大型商超要如何突出重圍，想必在未來，也是其將持續(xù)思考的問題。
沃爾瑪此次，想必也是后疫情時代的自救之舉。
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