那些“美”出圈的美妝品牌，營銷都是怎么做的？

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舉報 2020-07-15

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隨著國民經(jīng)濟水平上漲，人們開始關(guān)注個性化消費，也更關(guān)心如何“悅己”，同時，「顏值經(jīng)濟」盛行，跨界圈層、直播種草等各種玩法層出不窮。在激烈的市場之爭當中，營銷創(chuàng)意是第一線戰(zhàn)役，品牌利用各種營銷方法觸達更多消費者，才能讓自己不斷增長，那么，美妝行業(yè)不同品牌的營銷可以怎么玩？

美妝市場的巨大潛力

中國目前為全球第二大美妝消費市場，其人均消費金額僅44美元，遠低于美國、日本，仍有巨大市場潛力待開發(fā)。其中，高端美妝產(chǎn)品增速超20%，為美妝行業(yè)的增長動力。

↑圖源：美妝行業(yè)細分用戶洞察報告 2020年的疫情，對各行業(yè)的發(fā)展都造成了不同程度的打擊。2020年Q1季度，社會消費品總零售額下降19%，美妝行業(yè)為13.2%，整體呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

我們面對這樣的5種美妝消費者

30歲以下女性為美妝主體用戶《2020美妝行業(yè)》數(shù)據(jù)顯示，美妝主體消費人群集中在30歲以下。25歲以下群體以大眾美妝為主，25-34歲群體更鐘愛高端美妝。
↑ 圖片來源：巨量引擎 2020美妝行業(yè)白皮書
男性市場呈現(xiàn)全品類發(fā)展趨勢，未來向好 2019年男士美妝內(nèi)容量暴增，護膚，香水等相關(guān)話題熱度過億；且關(guān)注內(nèi)容呈現(xiàn)多元化趨勢，彩妝、護膚都得到明顯增長，男士美妝市場前景向好。 ↑圖源：巨量引擎 2020美妝行業(yè)白皮書

年輕群體更傾心彩妝，熟領(lǐng)更看重護膚 18-23歲群體對口紅、眼影等需求量相比其他群體較高；24-40歲群體在彩妝與護膚的需求中保持平衡；而40歲+群體，則對護膚更看重。事實上，各群體需求，與年齡階段下的皮膚狀況呈現(xiàn)強相關(guān)性。 Z世代成美妝品類的“增長引擎” 數(shù)據(jù)顯示，Z世代開銷已占全國家庭總開支約13%。隨著該群體護膚意識的日漸提升，Z世代已成為美妝行業(yè)的消費主力軍，其人均消費增速也遠高于其他年齡段群體，是各品牌方未來的核心增長點。其中，Z世代群體最愛口紅、唇蜜。 ↑ 圖源：z世代趨勢美妝消費者洞察報告小鎮(zhèn)青年消費能力上升，成為國貨消費主力軍近年來，下沉市場已成為新的消費增長點，小鎮(zhèn)青年的消費能力不容小覷。此外，該群體對國貨品牌也表現(xiàn)出高度的喜愛。 02

美妝行業(yè)趨勢盤點

美妝品牌集中度下降，成多樣化發(fā)展 2018年，國內(nèi)TOP10美妝品牌市場的集中度下降3.3%。近年來，美妝品牌數(shù)量明顯增多，美妝用戶年均購買的品牌也在增加。細分用戶結(jié)構(gòu)、打造垂類明星單品、提升私域運營等也變得越來越重要。 ↑ 圖源：巨量引擎2020美妝白皮書

細分品類全面爆發(fā)，小眾領(lǐng)域也有春天！從口紅、面膜等強勢品類驅(qū)動，到精華、面霜、粉底等細分類領(lǐng)域拉動增長；美容儀一年內(nèi)關(guān)注量為18年的10倍，美妝行業(yè)細分領(lǐng)域未來前景廣闊，垂直新品也有春天！國貨關(guān)注度明顯增多，TOP10品牌中占7家
《美妝人群與品牌洞察報告》顯示，美妝人群關(guān)注度TOP100品牌，國貨品牌占比高達37%，遠超日韓、歐美品牌。在品牌關(guān)注度TOP10的品牌中，國貨品牌就占據(jù)7家。 ↑ 圖源：美妝人群與品牌洞察報告

美妝行業(yè)如何“美”出圈？

美妝行業(yè)營銷玩法層出不窮。比如從產(chǎn)品入手，效果反饋極快的“種草營銷”；易于擴大品牌知名度，搶占市場的“跨界聯(lián)名”；深入消費者內(nèi)心，打動人的“情感營銷”；可以和消費者直接接觸的“線下營銷”……不同的營銷有不同的側(cè)重和利弊，品牌需要根據(jù)自身的情況選擇適合自己的策略。
詳細的營銷玩法歡迎拉至文末掃描二維碼查看

↑美妝行業(yè)常規(guī)種草周期

種草營銷：新品發(fā)售前，為給產(chǎn)品造勢，NARS在微博上以#愉悅蔓延美到顫抖#為話題點引爆話題聲量，話題討論度一路高開，迄今話題閱讀數(shù)超過1.4億，討論量超過62萬。此外，NARS也邀請明星KOL、美妝KOL在微博、小紅書上進行線上試色，通過直觀的視覺感受精準觸達消費者，進行強勢種草。在抖音，NARS也同時開展了“美到顫抖”抖音舞挑戰(zhàn)賽。

跨界聯(lián)名：2019年2月，國貨美妝品牌Girlcult × 日本動漫IP屁桃(Kobitos)聯(lián)合推出眼影盤和唇釉，并為新品制作了一條定格動畫廣告片，講述了在小小的“地精世界”中，小精靈們用大自然中的桃子、花朵制作彩妝的故事。

情感營銷：絲芙蘭「美的無限力量」主題廣告片，以一名女性視角內(nèi)心獨白展開，講述其從小到大對美的探尋與思考。絲芙蘭希望通過這支短片，鼓勵女性勇敢接納最真實的自己，擁抱自己，擁抱美的無限力量。

線下營銷：美圖美妝在上海地鐵徐家匯站承包了12塊地鐵燈箱廣告欄，并且全部打上了“馬賽克”，利用來往行人的好奇心，完成了一波創(chuàng)意營銷。每一張海報的背后代表一個皮膚問題，而便利貼背后，則是美圖美妝優(yōu)惠券信息和美圖美妝AI測膚的二維碼，只需拍張照，剩下的事交給Ai測膚，全方位解析膚質(zhì)，生成專屬膚質(zhì)報告，并根據(jù)膚質(zhì)推薦護膚產(chǎn)品。

美妝營銷具體怎么做？四大玩法掃碼獲取????

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