雙11直播效果分析：2000萬拍下Papi醬廣告的麗人麗妝只賣了72件？
來源：脈訊大數據
天貓這次雙11終于通過直播實現了“邊看邊買”，不只是自家平臺，還聯合了映客、優酷直播、虎牙直播等一起做曝光，到底直播對電商平臺有什么樣的效果？我們統計了11月7日到11月10日，19個熱門品牌的天貓平臺直播的互動數據和相關銷售情況。
行業、品牌直播互動效果及銷量情況
1、日化品牌最多場直播，家具家居互動效果突出
這次抽樣的19個直播品牌中，日化類品牌直播場次最多，有9個；其次是食品飲料類，有3個。效果方面，最好的前3個行業是家具家居類、食品飲料類和日化類，其中家具家居是排名第2食品飲料的2.4倍，效果特別明顯。
行業直播總互動量及平均互動量
注：互動量=點贊數+評論數
直播效果排名前3的行業中，家具家居類的互動主要由10月10號直播《呼叫明星》的羅萊家紡帶來，食品飲料類的互動主要由11月7號直播《九牛與二虎》的好時巧克力帶來，日化的互動主要由阿芙精油從10月27號到11月10號“360小時不斷電”直播帶來。
互動前3行業的品牌互動量
2、食品飲料業直播人氣最高
通過單場直播的觀看人數來看不同行業直播人氣，人氣最高的是食品飲料，其次是日化、家具家居。
行業直播總觀看數及平均觀看數
3、羅萊家紡獲最多點贊，麗人麗妝獲最多觀看，好時獲最多評論
19個品牌直播互動量排名情況顯示，效果前10的依次是羅萊家紡、好時巧克力、阿芙精油、德芙巧克力、Olay、雀巢咖啡、奧妙、麗人麗妝、碧歐泉和野獸派。
其中，直播中獲得點贊數最多的是羅萊家紡，獲得觀看人數最多的是麗人麗妝，獲得評論數最多的是好時巧克力。
19個熱門品牌直播互動情況匯總
4、麗人麗妝預售銷量與直播熱度有較大落差
我們統計了截止11月10日晚9點品牌預售產品的銷量，發現不久前2000萬拍賣下Papi醬貼片廣告的麗人麗妝，雖然直播互動效果不錯，但十幾件預售商品總下單量僅72件。
19個品牌預售款銷量情況
互動前10品牌直播特點
1、直播主播：小鮮肉、網紅、綜藝咖沖刺人氣
互動前10的品牌，有4個參加了天貓《呼叫明星》單元，3個參加了天貓《九牛與二虎》單元，2個品牌自制了活動單元（麗人麗妝《紅人盛典》，奧妙《真奇葩不怕污》）。
互動前10品牌直播單元
這些直播請來的基本都是90后、00后為粉絲主力軍的明星、網紅。其中，羅萊家紡就有楊洋現身，好時巧克力有維嘉、大張偉助陣，麗人麗妝請到Papi醬、gogoboi、ayawawa，奧妙請了肖驍、顏如晶、姜思達等奇葩說成員。
2、直播福利：紅包、優惠不間斷放送
這次紅包也是天貓直播的一大亮點，互動有紅包，蹲守直播有紅包，購物券、現金、品牌產品、明星款禮品或簽名等，刺激了直播觀看數、點贊數和評論數。
發放的紅包形式分3種：紅包雨，在主播指定點贊數或指定時間到達時，手機屏幕會自動彈出H5頁面，點擊畫面出現的紅包即可搶搶搶；點贊紅包，點贊滿指定數就可收到；口令紅包，在評論中輸入主播指定口令，由主播滑動手機隨機指定一個幸運者送出福利。
3、直播場景：名人訪談類、產品體驗類、綜藝娛樂類
互動前10品牌制作的直播場景大致分3類：名人生活八卦訪談類，比如Olay宋茜的護膚心得，碧歐泉貝克漢姆生活方式、品鑒威士忌秘笈的分享；產品體驗類，比如阿芙精油美妝達人試用產品并分享的使用感受；綜藝娛樂類，比如德芙巧克力《九牛與二虎》的游戲互動，奧妙《真奇葩不怕污》的有趣購物大辯論。
結語：
電商直播的形式在國內興起不久，天貓這次借雙11玩的最盡興。如果電商直播的效果要以人氣來定，那這次數據確實做的漂亮，單羅萊家紡的點贊量就達1億多。如果以銷量來定，那就各家各有各家言了。要看直播對于電商到底有沒有價值，單一場雙11還難以下定論，更多新的發現，敬請留意后期分享。
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