映盛中國：東風(fēng)標(biāo)致308S “10元眾籌”移動媒介整合服務(wù)營銷方案
案例名稱：東風(fēng)標(biāo)致308S “10元眾籌”移動媒介整合服務(wù)營銷方案
廣告主：東風(fēng)標(biāo)致
所屬行業(yè)：汽車類
執(zhí)行時(shí)間：2015年2月25日-2015年5月31日
報(bào)送單位：映盛中國
案例背景
東風(fēng)標(biāo)致308S將于2015年4月15日上市，上市前期，提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)傳播聲量，拉升產(chǎn)品在目標(biāo)群體中的關(guān)注度迫在眉睫。而當(dāng)前“眾籌營銷”作為新起之秀，獲得不少年輕群體青睞，且在該群體均具有一定消費(fèi)能力。因此，我們借助最新型的營銷模式，輔以電商及線上支付平臺，吸引308S目標(biāo)群體及周邊潛在客戶參與，迅速提升產(chǎn)品聲量同時(shí)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)人群，以頁面留資、意向客戶等形式直接促進(jìn)到店率，將線上傳播落實(shí)與線下銷售。
洞察與策略
1. 品牌的消費(fèi)者屬性。目前，既定的308S的目標(biāo)群體特征：追求極致，生活有品，不從眾，很獨(dú)特，會取悅自己；率性自我、樂于表達(dá)，價(jià)值觀獨(dú)立，堅(jiān)持立場，積極進(jìn)取、樂觀自信，樂意嘗新的科技控，重駕駛樂趣，追求運(yùn)動時(shí)尚，有死忠的運(yùn)動項(xiàng)目，因此，他們會比較樂意接受新鮮的事物和當(dāng)下流行的營銷手段，因此很容易在生活方式上獲得共鳴。
2. 媒體的受眾屬性。以微商店鋪這一最新潮玩法搭建眾籌平臺，契合產(chǎn)品目標(biāo)用戶求新追異的特性；以微信、微博等移動端平臺為最主要傳播平臺搭建Html5頁面，匹配產(chǎn)品用戶追求快節(jié)奏的偏好：以極具個(gè)性化、年輕化的互動素材，傳遞產(chǎn)品活動信息，打造具有不從眾性格的傳播內(nèi)容。
投放媒體范圍
手機(jī)/平板電腦優(yōu)化網(wǎng)站其他H5頁面 社交/應(yīng)用關(guān)程序 展示廣告基于位置傳播/實(shí)時(shí)營銷 消費(fèi)者原生 特定場地廣告 搜索引擎營銷(SEM/SEO)
營銷策略
從創(chuàng)新玩法、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新驅(qū)動三個(gè)層面，對目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)聚攏。
以破界之力，辟破局之地
1.廣泛覆蓋： 傳播陣地覆蓋BBS、微信、微博、移動新聞客戶端等多個(gè)陣地，累計(jì)覆蓋網(wǎng)民1300余萬人次 以有贊微商、微信支付、微信眾籌等多種便利形式網(wǎng)絡(luò)最廣方用戶對互動的參與興趣
2.精準(zhǔn)推廣： 以垂直BBS、品牌及產(chǎn)品官方微信及微博為主要投放點(diǎn)，充分挖掘潛在積累用戶能量，并形成高效的二次傳播 眾籌形式對目標(biāo)用戶進(jìn)行了精準(zhǔn)篩選，并對篩選后用戶深度捆綁傳播，高效精準(zhǔn)
3.強(qiáng)勢整合： 將微商有贊與移動端媒體進(jìn)行捆綁，使得傳播與購買充分整合 移動端媒體中微信、微博、有贊、新聞移動客戶端及BBS傳播同時(shí)并進(jìn)，各有特點(diǎn)，整個(gè)過程整合有效。
核心創(chuàng)意
1. 移動聚勢。微信、微博、有贊微商等移動平臺造勢，確?；顒娱L時(shí)段高覆蓋與高聲量。
2. 眾籌聚人。以10元眾籌購車形式帶動網(wǎng)民自發(fā)傳播事件，不斷聚集產(chǎn)品待購用戶群體，并收集用戶留資。
3. 傳播聚神。通過眾籌活動產(chǎn)品傳播，貼合產(chǎn)品性格打造傳播內(nèi)容，產(chǎn)品核心利益點(diǎn)被用戶廣泛知曉。
策略執(zhí)行
1. 搭建眾籌平臺，建立眾籌機(jī)制。在有贊微商平臺開設(shè)定制店鋪，制定眾籌規(guī)則，建立眾籌用戶數(shù)據(jù)庫。與官方微信開辟接口，與有贊官方店鋪相打通，并貫通微信、微博等等多個(gè)購買渠道。
2. 聚攏眾籌網(wǎng)民，拉升參與人數(shù)。以多樣化互動內(nèi)容與粉絲強(qiáng)發(fā)送信息相結(jié)合，制作手繪攻略，病毒海報(bào)等定制內(nèi)容，與微信長時(shí)間推送，微博粉絲群私信，IM群&車友群聯(lián)動等多種形式，全力拉升活動參與人次。
3. 進(jìn)階活動規(guī)模，傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)。將眾籌搶購與產(chǎn)品賣點(diǎn)相捆綁，突出產(chǎn)品USP，在依靠產(chǎn)品上市關(guān)注熱潮與活動贈獎關(guān)注熱潮的基礎(chǔ)上，搶奪傳播時(shí)效，力保傳播效能。
4. 挖掘用戶潛力，烙印產(chǎn)品聲音。通過對產(chǎn)品的USP深入挖掘，聯(lián)動社會化媒體KOL及活動獲獎用戶，將主動傳播與用戶證言相結(jié)合，傳播產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，夯實(shí)產(chǎn)品良性口碑。
營銷效果
10元眾籌“嗨爆的”東風(fēng)標(biāo)致308S活動，吸引了超過300萬人次關(guān)注，并且超過有1萬2千人參與眾籌付款，其中有購車意向者達(dá)6158名，短期內(nèi)高意向購買308S車型的線索395名。
搜狐新聞、鳳凰新聞移動客戶端對活動進(jìn)行深度報(bào)道。
眾籌期間，308S百度指數(shù)達(dá)到半年內(nèi)最高值。
活動期間，308S微信粉絲增長量處于每月遞增趨勢。
活動期間，308S新浪微博粉絲凈增長量呈明顯波峰。
映盛中國官網(wǎng)：www.insun-china.com
映盛中國，作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)服務(wù)商，在互聯(lián)網(wǎng)互動整合營銷和移動營銷領(lǐng)域擁有強(qiáng)大實(shí)力和卓越口碑，立足于多套自主開發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，為客戶提供：互聯(lián)網(wǎng)互動整合營銷規(guī)劃與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)公共關(guān)系（EPR），社會化媒體營銷策略制定與實(shí)現(xiàn)，移動營銷策略制定與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)輿情定制化解決方案＆分析報(bào)告，以及快速實(shí)現(xiàn)銷售線索或品牌效應(yīng)增長的各類整合營銷服務(wù)組合。
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