“摸魚”也能秀出天際！士力架沙雕廣告玩轉(zhuǎn)“饑餓定律”
提到士力架，想必大家對它花樣百出的“變身”廣告印象深刻，從姚明、林妹妹、許仙、華妃娘娘，到王俊凱、倪大紅，簡直是鐵打的廣告套路，流水的代言人。
作為一款功能型巧克力，士力架主打為運動瞬間充能的核心賣點，利用“餓貨”和“橫掃饑餓，做回自己”的slogan，在用戶心中留下區(qū)別于其他品牌的認(rèn)知。
品牌在今年夏日運動季如期而來推出TVC，延續(xù)多年不變的有關(guān)饑餓的沙雕劇情，呼吁人們記得隨身來支士力架，為“摸魚”時刻補充能量。
士力架成功依靠系列化的廣告創(chuàng)意，持續(xù)鞏固消費者的產(chǎn)品記憶，和腦白金簡單重復(fù)洗腦的模式不同，士力架“變身”廣告系列是創(chuàng)意的延續(xù)，重復(fù)之中亦有創(chuàng)新。
01
鐵打的“變身”創(chuàng)意 強化品牌印記
士力架每次廣告都體現(xiàn)補充能量的宣傳主題，無論設(shè)置什么情節(jié)場景，始終跟“饑餓”有著緊密聯(lián)系，由此在用戶心智中打下強勢的品牌印記。
就像這次新廣告，士力架一如既往地表現(xiàn)“變身”套路和無厘頭風(fēng)格，讓觀眾感嘆還是那個味兒，尤其是主角無心運動，餓到兩眼放空“摸魚”的畫面?zhèn)魃裼指阈Α?br/>
品牌不僅擅長運用鮮明的中國元素激發(fā)觀眾代入感，如重現(xiàn)國民度較高的影視劇人物形象，還貼近年輕群體的流行文化語境，幽默演繹大家秒懂的熱梗，增加廣告的趣味感。
為了表現(xiàn)消費者饑餓到“摸魚”的狀態(tài)，一身漁夫打扮的主角滿臉呆滯地摸著懷里的魚，準(zhǔn)確而生動地抓住饑餓無力的感覺，實力演繹什么叫“摸魚”，讓觀眾忍俊不禁且感同身受。
廣告場景為游泳館，符合大多數(shù)消費者的夏日運動偏好，同時在視覺上制造清爽體驗，經(jīng)典的“餓貨，來條士力架”臺詞響起后，主角立馬變身成精神飽滿的游泳健將。
最后廣告給出“橫掃饑餓，動起來”的slogan，再次強化系列廣告塑造的品牌印記，“橫掃饑餓”強調(diào)士力架是解決饑餓煩惱的理想解藥，無厘頭的沙雕劇情利于用戶產(chǎn)生好玩的品牌聯(lián)想。
士力架這次切入運動角度，在夏日運動季呼吁消費者通過士力架隨時補充能量，微博話題#橫掃饑餓動起來！#得到多位大V轉(zhuǎn)發(fā)擴散，讓更多目標(biāo)圈層用戶接收到品牌傳遞的信息。
“餓了就吃士力架”已經(jīng)是深入人心的品牌認(rèn)知，士力架通過鐵打的“變身”創(chuàng)意，不斷加深品牌與“饑餓”場景的聯(lián)系，滲透消費者的日常生活。
02
花式玩轉(zhuǎn)高考季 打造暖心備考神器
每年高考季都是各大品牌鼓勵考生、培養(yǎng)潛在用戶的好時機，盡管今年受疫情影響，許多品牌減少了線下活動，士力架卻照舊為高三學(xué)子打造暖心的備考神器。
士力架在產(chǎn)品包裝上添加“逢考必過”、“超常發(fā)揮”、“錦鯉加持”等加油打氣的口號，憑借自身定位優(yōu)勢，給備考群體身心補充能量，讓“橫掃饑餓備考真來勁”話題觸達更多受眾。
品牌還在線下邀請消費者發(fā)揮想象送出備考祝福，利用客流量密集的超市渠道，覆蓋不同圈層的廣泛群體，把超市貨架變成活動現(xiàn)場，吸引路人DIY祝福語。
借助備考送祝?；顒?，每位參與者的鼓勵增加了考生不懈前進的動力，士力架把產(chǎn)品作為鏈接用戶情感的載體，讓消費者不僅能橫掃饑餓，還感受到品牌傳遞的暖心力量。
高考從來都是全民關(guān)注的大事，士力架在高考季發(fā)起活動，既瞄準(zhǔn)備考群體，精準(zhǔn)洞察并滿足他們的心理訴求，又提升廣大用戶的參與感，使得品牌形象更加親切。
印有打氣鼓勁文案的士力架產(chǎn)品，成為當(dāng)之無愧的備考神器，無論考生是圖個好彩頭，還是隨時隨地補充能量，它都能派上用場。
有了備考神器的聲量鋪墊，士力架后來又邀請新任品牌代言人倪大紅為考生打call，憑借蘇大強角色獲得超高人氣的倪大紅老師，成功帶動士力架考試季禮盒的熱度和關(guān)注。
士力架利用包裝文案、線下活動、全新代言人等玩轉(zhuǎn)高考季，讓產(chǎn)品在“橫掃饑餓”的基礎(chǔ)理念上，擁有更多切合時勢的豐富內(nèi)涵。
03
保持廣告的一致性和新鮮感
廣告是一門重復(fù)的藝術(shù)，士力架的系列廣告就遵循這個理論，不過品牌在堅持“變身”創(chuàng)意的同時，也在通過更換代言人、包裝煥新等方式保持新鮮感。
在注意力稀缺的時代，想要爭奪消費者注意，就要吸睛創(chuàng)意和反復(fù)強調(diào)，不過再好的創(chuàng)意也總有被遺忘的一天，而狂轟濫炸的洗腦廣告又容易招致用戶反感。
士力架把廣告的重復(fù)藝術(shù)發(fā)揮到極致，令用戶對其“變身”系列廣告具有深刻而獨特的印象，而且還不斷更換場景劇情、代言人和slogan，盡可能每次廣告都有新花樣。
士力架也捕捉消費者夏季吃巧克力的困擾，推出易拉罐式的包裝，體積小外帶方便，高顏值能冷藏，兼具實用性和話題性，不但站在用戶角度解決實際問題，還突破以往包裝，充分制造新鮮感。
因為系列廣告的一致性，士力架能以延續(xù)創(chuàng)意的方式讓“橫掃饑餓”理念深入人心，持續(xù)的視覺、聽覺刺激潛移默化地影響著觀眾購買習(xí)慣，也讓品牌在“饑餓”場景中占據(jù)差異化優(yōu)勢。
如果說保持一致性是為品牌傳播減少阻力，那么保持新鮮感就是增加看點，士力架的營銷策略既有吸睛創(chuàng)意，也在反復(fù)強調(diào)中侵占用戶心智，從而持續(xù)帶動用戶的購買行為。
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