發呆照樣儀式感！鐘薛高無用神器解鎖“發呆自由”
夏季本是運動季，各品牌也紛紛調動大家的熱情，躁起來、放肆嗨的動感風格占據主導，但是“雪糕界的愛馬仕”鐘薛高卻選擇解鎖發呆態度，讓用戶靜靜享受一片雪糕的淡淡時光。
近期，鐘薛高迎來天貓超級品牌日，以“想怎么發就怎么呆”為主題，帶來發呆一夏系列雪糕，并通過四支生活場景里的發呆廣告，引出鐘薛高陪你發呆的主旨。
還利用只送不賣的發呆神器刺激用戶購買欲，邀請熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》（以下簡稱《浪姐》）嘉賓李斯丹妮，安利發呆好物。品牌也在線下打造超級發呆酒店，為用戶帶來放松的發呆體驗。
鐘薛高作為熱度不減的網紅品牌，深諳創意營銷的精髓，以發呆為夏季營銷的新奇切入點，在一片躁動狂熱的風潮中脫穎而出，悄無聲息滲透用戶的日常生活，挖掘更多消費場景。
01
打造發呆神器 占領用戶休閑時光
現代社會注重效率，人們的生活總是忙碌而喧囂，大腦也充斥著繁雜的信息，神經高度緊繃身心難以得到真正的放松，鐘薛高注意到發呆是一種不錯的舒緩方案。
從平靜到輕盈，整個人由內而外情緒放空，這個狀態正是習慣緊張生活節奏的消費者所追求的，鐘薛高圍繞發呆打造天貓超級品牌日活動，賦予雪糕清涼解暑以外的更多功能價值。
鐘薛高發呆一夏系列共有6款口味，和小米10聯名的青春版雪糕、和五芳齋跨界的清煮箬葉雪糕、攜手AD鈣奶推出的未成年雪糕。
每個聯名款都結合品牌及產品特點，用層次分明的口感凸顯跨界創意，如香糯黏滑的清煮箬葉雪糕，就是為五芳齋端午節營銷悉心打造的“粽雪糕”，融入香甜糯米和箬葉清香，給用戶制造驚喜的端午美味體驗。
另外三款是5月新出的健康美味小小雪糕，非常適合家庭場景親子分享，鐘薛高全不但聚集今年新品滿足用戶豐富的口味需求，還通過一系列貼近生活的發呆廣告引出主旨。
在刷手機、跑步、蹦迪、數數四個場景中，大家能找到自己發呆的影子，鐘薛高的產品作為發呆的最好陪伴，讓用戶在品嘗美味的同時放松身心。
為了強化消費者對“想怎么發就怎么呆”的主題感知，鐘薛高還推出裝有多款發呆神器的夏日發呆包，內含風吹發呆陀螺1個，捏泡泡發呆紙抽1盒，發呆態度語錄21組等等，完美適應用戶的發呆需要。
鐘薛高以發呆為核心溝通點，直擊用戶內心追求，利用生活化廣告引起用戶共鳴，制造發呆的儀式感，占領用戶的休閑時光。
![]()
02
線上話題引流安利 線下體驗加深感知
鐘薛高一直比較擅長通過social互動進行傳播，以創意為核心掀起話題討論，這次就為發呆包拍攝了一支官方非正經使用指南，通過線上發布會的形式介紹發呆包的神奇之處。
視頻主角仿佛也被發呆的狀態感染，整個人雙眼無神腦袋放空地講完全程，十分契合鐘薛高發呆包的主題，隨時隨地解鎖發呆態度。
在宣傳層面，品牌發起微博話題#想怎么發就怎么呆#，聯合多位KOL促進曝光，引導用戶參與創作相關內容，刺激用戶自發傳播品牌活動。
為了提升話題度，鐘薛高還特意邀請《浪姐》中兼具實力與人氣的李斯丹妮，借助熱門綜藝的熱度為品牌活動引流，李斯丹妮臺上狂野臺下發呆的反差萌形象，令這場安利發呆包的互動更加有趣。
發呆包屬于發呆一夏系列周邊贈品，鐘薛高利用限量周邊激發用戶的購買欲，由此帶動超級品牌日的產品銷量。
鐘薛高還在線下開啟超級發呆酒店，抽取用戶到場體驗沉浸式發呆時光，通過花式發呆場景放松身心，讓“一片鐘薛高，陪你發會呆”的感受更清晰。
用戶不帶手機進入不同的發呆房間，以打游戲、練書法、聽黑膠唱片的方式盡情發呆，讓大家能夠適時松口氣，傳達契合年輕人個性的自由發呆態度。
鐘薛高利用線上話題造勢引流，線下活動加深體驗，不僅隨著話題熱度上升觸達更多受眾，還讓用戶在參與過程中豐富對品牌的感知印象。
03
從流量到品牌 成為長紅實力派
在年輕人占主導的市場中，鐘薛高有著天然的網紅基因，它的高顏值設計、中式理念、匠心體驗等等無不戳中消費者癢點，高價效應帶來了話題空間，也助力著鐘薛高的銷售成績。
鐘薛高在競爭激烈的雪糕領域一炮而紅，2019年雙11僅花64分鐘，銷售額就突破300萬，強勢趕超哈根達斯，成為當之無愧的雪糕界頂流。
如果說一開始鐘薛高出圈靠的是天價雪糕的噱頭，那么之后就是靠瞄準消費升級趨勢的差異化產品和內容思維，畢竟流量總是短暫的，沒有實力做支撐，網紅品牌也只是曇花一現。
鐘薛高的產品不用多說，口感和味道完全對得起略顯昂貴的價格，而且大多數嘗過鐘薛高的人都會復購，鐘薛高致力于突破季節限制，挖掘倉儲式消費場景，將雪糕的隨機性消費變成目的性消費。
品牌想要保持長紅，自然要多多曝光，和年輕人積極互動，鐘薛高熱衷在微博、小紅書等社交平臺進行內容種草，將流量思維轉換為內容思維，用產品支撐內容，以內容體現產品，由此建立品牌。
在網紅經濟盛行的當下，鐘薛高不斷跨界聯名、推出新品，豐富吃雪糕的儀式感，為消費者制造新鮮感，就是在創造品牌能夠長紅的無限可能。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）