蔡徐坤、張藝興雙星加持，動感地帶強勢翻紅！
前不久，蔡徐坤代言動感地帶的消息上了熱搜。幾天前，張藝興入職中國移動再次登上熱搜，張藝興也官宣成為動感地帶5G合伙人，AI宣推官。
運營商邀請明星代言，尤其是動感地帶的品牌名，仿佛一下令人回到了周杰倫“我的地盤，我做主”的2G時代。
凡是80后大概都記得，20世紀(jì)初時，周杰倫代言動感地帶的時刻，還有一首《我的地盤》銘刻于年輕人心中。而近幾年，無論是動感地帶、神州行這些中國移動下的子品牌，好像都很少再出現(xiàn)。
如今重新推出，從十幾年前的2G網(wǎng)到如今5G逐步普及；從80、90后的偶像周杰倫，到如今瞄準(zhǔn)Z世代的蔡徐坤和張藝興。似乎見證了時代的變化，也為時代流量的更迭，正式劃下了一個完滿句號。
偶像領(lǐng)跑，重塑動感地帶潮流形象
動感地帶，自與周杰倫合作之時，便是針對青春活力的年輕人，因該群體屬價格敏感型人群，故推出的具有潮酷、活力的形象，同時價格較低的青春品牌。
中國移動戰(zhàn)略布局年輕人，瞄準(zhǔn)Z世代，借助圈層文化，中國移動正重啟動感地帶，5G時代，正率先在年輕人中跑馬圈地。 借由潮流年輕偶像，瞄準(zhǔn)Z世代，打造品牌潮酷動感活力形象。
上個月底，動感地帶正式推出全新代言人——蔡徐坤，以“動感地帶合伙人”的身份助力品牌重啟，并推出明星聯(lián)名卡——M-ONE卡。
緊接著，七月底，張藝興入職中國移動，成為動感地帶5G合伙人AI宣推官。動感地帶推出限量專屬Xback卡。
蔡徐坤雖然自出道就爭議不斷，但作為近幾年偶像選秀的巔峰人物，有著巨大的流量和關(guān)注度。
在不久前的爆火綜藝《青春有你》中擔(dān)任導(dǎo)師，成為當(dāng)代年輕人中潮流、偶像、酷炫的代表。最近又在國民綜藝《奔跑吧》中常駐，熱度關(guān)注度以及近幾年積累的國民度，有著強烈的潮酷偶像標(biāo)簽。 而張藝興，則作為正能量偶像，一直有著創(chuàng)作人、制作人，潮流偶像的多重身份。
不久前的熱門綜藝《我是唱作人》展現(xiàn)出其偶像愛豆的創(chuàng)作實力。正大受年輕人歡迎的《這就是街舞》綜藝節(jié)目中，更成為了中國街舞運動推廣大使。經(jīng)歷了回國后幾年的沉淀，如今實力與口碑，關(guān)注與美譽并存。
選用二者作為代言人，無疑完美展現(xiàn)了動感地帶年輕活力潮酷的品牌形象。
借助圈層文化，深度對話年輕人
與粉絲深層互動，借助圈層文化，帶動5G口碑和銷量。
從兩位音樂人的專輯銷售額以及超話粉絲數(shù)，可看出兩位明星粉絲巨大的購買力。而中國移動也借勢這樣的粉絲文化，大肆推出了粉絲專屬福利，意在收獲粉絲“芳心”，將明星影響力轉(zhuǎn)化為購買力。
首先，M-one卡推出的定制明星語音、明星數(shù)字專輯、專屬視頻夏利、獨家明星皮膚等。讓粉絲用戶和明星在日日使用的手機上便能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。無需打榜或者再去下載，這對將非明星粉絲帶來極大滿足感。
其次，明星門票優(yōu)先搶、線下名額提前定。主題日活動享福利、獨家直播看過癮等，幾乎涵蓋了所有的明星線下活動。擁有這些特權(quán)，將給粉絲帶來很大的便捷，追星更加方便。尤其是優(yōu)先、獨家的活動，對粉絲有著巨大的吸引力。
而聯(lián)名張藝興推出的X-BACK卡，則更加體現(xiàn)出了中國移動對粉絲的“迎合”。
Xback為張藝興的粉絲名，而1007為張藝興生日，而XBACK卡為含1007的卡號。除此之外，還特意啟動1007貝殼（張藝興粉絲中文名）營業(yè)廳計劃，打造動感地帶“貝殼”粉絲俱樂部，打造出從日常追星到線下社交的粉絲圈。由此不僅滿足粉絲們線上追星的種種福利、特權(quán)需求，為線下社交帶來便宜，還滿足了粉絲為偶像爭取權(quán)益的的虛榮心。在滿足粉絲的同時，更推進粉絲對動感地帶的購買。
到目前為止，中國移動推出蔡徐坤和張藝興兩位5G資費代言人。中國聯(lián)通也推出了鹿晗作為代言人，推出專屬“福鹿相伴卡”。從代言人覆蓋范圍來看，中國移動似乎略勝一籌。
如今，5G尚未完全推廣，市場較為空白，各個運營商從口碑實力上看來并無明顯差異。此時給粉絲以“偶像”的誘惑，再加之5G普及作為未來趨勢的推動，將給粉絲巨大的購買動力。
寫在最后：重新“出道”的動感地帶
5G落地一年有余，截止6月底，中國移動5G套餐客戶數(shù)累積達7019.9萬戶，中國電信5G套餐用戶達3784萬戶，中國聯(lián)通尚未公布5G套餐用戶數(shù)。對比今年1月中旬兩家運營商公布的302萬和800萬。半年時間增長近10倍，中國5G已經(jīng)開始大規(guī)模普及。 而結(jié)合榮耀與第一財經(jīng)發(fā)布的《5G時代消費洞察趨勢》，當(dāng)下關(guān)心5G的69%是25歲以下的年輕人，正好對應(yīng)著95后到00后。
可見，中國移動的策略是，先搶占這一波年輕用戶，之后便可由這群年輕人帶動家人消費。 95到00后這一代，也正是追星族的主力人群。以粉絲作為突破口，看來不是毫無道理。 當(dāng)此之時，中國移動再次啟用“動感地帶”這一象征年輕的“老品牌”。
雖有諸多不解，比如，年輕人會接受這個“老品牌”么？ 但動感地帶已經(jīng)針對當(dāng)代年輕人特點做出了諸多個性化、圈層化的調(diào)整。而且動感地帶沉寂多年，在年輕人心中并無多少存在感。相信憑借良好的品牌，可以讓年輕人們欣然接受。
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