入局直播第一步，品牌如何借助平臺“乘風破浪”？
在互聯網+的時代環境下，短視頻營銷與直播營銷已經成為拉爆流量的兩張王牌。其中直播營銷更是以其互動性強、展示更直觀、購買決策成本更低的優勢備受品牌青睞。
行業的數字化已經成為了未來的大趨勢，品牌會為了獲得更多的曝光以及轉化率，尋求時效性更強、人群更精準的投放渠道，而直播正好迎合了這些需求。今天就從直播平臺的選擇這一點切入，來助力品牌和商家邁對第一步。
我們將目前市面上主流的電商直播平臺進行了整理：
除了電商屬性較強的平臺外，抖音、快手這類依靠短視頻內容起家的平臺也在直播上表現得非常積極。除了帶貨的需求外，不少品牌也會選擇以線上直播的形式宣發新產品。
針對各個直播平臺的優勢劣勢，以及品牌如何進行投放的問題，我們也進行了一波分析整理：
看到這里，相信會有不少品牌頭疼了，到底該選擇哪個呢？莫慌，這里還有一份「直播營銷三步走策略」。
我們分別從定位、渠道和策劃的角度出發，可以幫助品牌以及商家了解挑選直播平臺的操作，讓直播營銷更加穩健開展。
第一步：瞄準自身定位，明確直播屬性
品牌想要開展直播，首先需要根據自身的屬性確定直播形式。不同的直播平臺，對應著不同的用戶群體。同理，不同的品牌，對于直播的訴求也不盡相同。除了常規的直播帶貨形式之外，直播也可以帶“品牌”。
（全新路虎發現運動版云游上市發布會直播間）
直播帶貨對于很多品牌和商家來說，是正處于上升期的出貨方式。在直播間的互動氛圍下，購買的群體效應更容易被激發，從而能夠極大地提高銷量。毫無疑問，它是值得嘗試的，如果品牌確定了自己的賣貨需求，就可以從平臺屬性、消費者畫像等維度來選擇直播的渠道。
關于直播帶貨的成功案例不勝枚舉，然而是不是所有品牌都適合帶貨呢？答案肯定是否定的。相比帶貨，直播對于一些品牌而言，更像是一片嶄新誘人的品宣藍海。
以特斯拉為例，早在今年1月份開始，就開展了線上直播營銷。當然，特斯拉直播的目的并不是為了帶貨，動輒幾十萬的“天價”既不符合直播帶貨的“低單價”特點，也不滿足“高折扣”的要求，它是為了讓不了解特斯拉的人通過觀看直播的方式，了解各項黑科技功能，再加上直播特有的高反饋互動性，能夠打通消費者與品牌之間的橋梁，給消費者帶來全新的“種草”體驗。
（薇婭直播介紹特斯拉產品賣點及試駕體驗）
這種通過直播提升品牌和新品影響力，加深品牌在消費者心目中的印象，進而促進未來購買行為的方式，更加適合在以內容為導向的平臺開展，如抖音直播。
總結來說，無論是帶“貨”，還是帶“品牌”，一定要緊緊圍繞品牌的屬性以及產品的特征。服裝以及快消品類主打帶貨需求，無法在線上進行消費的品類（例如房地產、汽車等）則可以把重點放在品牌形象建設及功能優勢宣傳上。
第二步：鎖定目標人群，實現平臺聚焦
在確定了直播的形式之后，接下來需要敲定的就是直播的平臺了。因為上半年的疫情原因，很多企業紛紛減少廣告營銷預算，那么在有限的預算里，如何才能讓直播營銷的效果更加穩、準、狠呢？不妨試試平臺聚焦的思路。
所謂平臺聚焦，就是指根據品牌特性，針對性地挑選一個平臺進行深度合作。在實現平臺聚焦之前，首先要確定平臺的用戶人群與品牌鎖定的目標人群重疊幾率有多高，盡可能挑選重合度高的平臺。除了減少試錯成本之外，這樣做不僅運營起來更加省心，還可以借助品牌優勢與平臺方強強聯合，獲得流量或者其他方面資源的扶持。
比如LV選擇了小紅書。
（LV在小紅書長達一小時的直播，觀看人數達1.5W人）
眾所周知，小紅書是各路白富美的聚集地，用戶主要分布在一、二線城市，購買力普遍很強。而LV作為一線奢侈品牌，針對的目標受眾正是這些熱衷于種草剁手的高消費力人群，而且它也是第一個在小紅書開通官方賬號的奢侈品牌，所以第一場直播順理成章地選擇了這里。
盡管整場直播的觀感以及數據被很多人吐槽“翻車”，但是對于品牌而言，不會只以這一場直播論輸贏，而是放長線釣大魚，利用直播的內容形式，實現最終的品效合一。
以上總結來看，在預算投入有限的時候，品牌可以優先選擇與自身目標用戶重合度較高的直播平臺，進行聚焦投放，一方面可以節省成本簡化操作，另一方面有機會獲得平臺的資源扶持。
第三步：強化直播策劃，鋪設引流互動
如果說上面兩步操作已經造好了直播的大船，那么接下來這一步就相當于給大船備上充足的糧食和彈藥，準備起航。策劃主要體現在主播篩選和直播腳本上，一場好看的直播，首先需要一個與品牌調性相符的主播，既需要具備相關的專業知識，也需要具備有趣的表達能力。
其次就是直播腳本的策劃了，一般來講，能夠突出“輕綜藝”、“強互動”這兩大特性的策劃腳本，實際效果往往不會太差，因為它同時滿足了趣味性與互動性的要求，能夠保證直播間的基本氛圍。
比如主播連麥的形式，可以互相娛樂、唱歌或者玩游戲，這一玩法可以顯著提升直播間的活躍度，有利于直播間優先呈現。
（直播平臺連麥玩法）
設置禮物互動也是一種非常有效的形式，通過定時定量的福利刺激，可以拉高人均觀看時長，同樣也可以起到活躍氣氛的作用。
（薇婭直播間“口令抽獎”玩法）
除此之外，直播運營也是很重要的一環，主要涉及到預熱、引流及傳播。開播之前通過微信、網站、媒體報道、朋友圈、群聊等多種渠道積極引流，借助營銷物料的傳播，能夠達到直播預熱的效果。
但是，一場成功的直播營銷，并不是在關閉直播間的那一刻就結束了，從前期的預熱引流，到直播的正式開展，再到直播結束后的匯總復盤，品牌可以借勢打造營銷的長尾效應。
品牌需要對整場直播的流程做充足的規劃，包括設置直播間互動玩法、利用資源渠道預熱引流以及借勢營銷等方面。
未來品牌競爭的核心，是內容生態系統的競爭，直播作為互聯網+時代的風口，各大品牌紛紛下海嘗試，憑什么才能做到名利雙收呢？本質上仍然離不開內容的建設。選對了平臺，相當于選對了賽道，如何跑得又遠又快，需要的是充足準備下的厚積薄發。
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