直播營銷跨界新模式，天貓雙11《全球瘋狂主播》點贊破1億
2016天貓雙11全球狂歡節最終以1207億的銷售額交出了傲人的成績單。可以說，這是一場腦洞大開，玩到極致的狂歡。傳播渠道和形式多樣，線上線下打通；開啟“see now buy now”模式、明星與粉絲互動、VR、AR等技術和創意的結合，眼花繚亂的新玩法促進了各渠道病毒式的傳播。
縱觀各種玩法，“購物節娛樂化”已成為今年雙11最大的看點。除了明星大牌云集的“雙11”晚會，一檔雙11衍生節目《全球瘋狂主播》也成為重大看點之一。這檔真人秀購物類綜藝，是悅普互動和阿里巴巴打破電商直播和綜藝節目的壁壘，對“直播+”的再一次升級探索，可以說是在普通的直播套路上高調玩“出軌”。
我們大膽嘗試了“直播+綜藝+導購”的模式。《全球瘋狂主播》于11月1日晚登陸天貓國際，至11月10日十期內容完美收官。整檔節目在以消費者為核心的基礎上實現了粉絲互動、40+全球品牌海外旗艦店聯動以及直播間瘋狂主播闖關等多層互動效果，最終創下近1億1千萬點贊紀錄。
電商娛樂化，"直播+綜藝+導購"的跨界創新
2016年直播已滲透到各個領域，“直播+電商”受到各大平臺和品牌的青睞，尤其在雙11，不做直播就感覺缺席了一堂必修課。在此，我們要Balala，為何電商偏愛直播？
一方面，商品內容化。直播是生產內容的最好載體，極具真實感，與用戶的距離更近，產品實景體驗的場景感讓用戶更容易信任且樂意互動。對于介紹產品功能、銷售轉化等方面，效果比較直觀。
另一方面，傳播社交化。可以說社交化讓電商更加豐滿，受眾散落在各個平臺，但通過社交化網絡很容易找到目標人群，這些人同樣受到意見領袖、明星名人的影響。最簡單的一點，我們可以通過直播鏈接到各個社交平臺，也可以分享到微信、微博等，通過互動產生強關聯，更具銷售轉化力。
然而，隨著“直播+電商”這種模式持續單一的重復，用戶難免審美疲勞?！叭ル娚袒H娛樂化”正逐漸成為電商轉型的方向，而綜藝節目本身的“娛樂”屬性和這一轉型需求有著天然的契合性。由此，天貓雙11《全球瘋狂主播》大膽嘗試加入綜藝娛樂要素，力邀江蘇衛視《世界青年說》多位不同國籍的人氣嘉賓和西班牙、澳大利亞等歌手化身“瘋狂主播/導購”，在迎合天貓雙11全球化的營銷訴求下，使得“直播+綜藝+導購”這種跨界創新模式有著更強的互動性和娛樂性。
10場人氣直播PGC持續輸出，疊加效應引爆流量
11月1日，《全球瘋狂主播》首秀便收獲不俗的成績。單場兩個小時的直播互動，后臺200W+曝光，高峰同時在線觀看8W+，點贊1000W+，評論2W+。當然，這與人氣主播嘉賓自帶吸粉效應，直播、電商又都是最適合的傳播與營銷渠道也密不可分。
這檔真人秀購物類綜藝匯聚了來自全球五大洲的10位超高顏值型男和1位知名主持及多位人氣網紅。其中，10位超高顏值型男擔綱瘋狂主播，他們由江蘇衛視《世界青年說》人氣嘉賓和部分海外歌手及留學生共同組成。這些歪果帥哥不僅秀得一手好中文，會唐宋詩詞成語接龍，甚至是活躍于微博的“段子手”。
全球五大洲金牌主播+天貓國際雙11的尖貨，根據每位主播的個人特長、整合產品品類深度綁定，結合當下社交媒體話題爆點打造出10大精品購物主題。包括新手奶爸速成老司機瘋狂闖關、歐尼的美妝秘密瘋狂大揭露、腦洞大開的奇異料理、瘋狂百事星球、貓超好物職場宮心計、全球4D狂歡夜等等。
每一位主播除了按照主持人的要求現場完成各種花式挑戰并和粉絲實時互動、即興表演，且表演內容和產品/品牌實現巧妙融合，還要隨著不斷飆升的點贊數向粉絲們發放獎品，紅包雨更是一波接著一波。以優質PGC的持續輸出，通過場景化表達，實現內容聚合產品、用戶和流量，既娛樂了粉絲，又帶來了十足的雙11福利，而連續10場直播產生的疊加效應更實現了聲量和銷量的雙贏。
整合40+品牌與購物打通，直播電商綜藝完美落地
除了10位超高顏值型男和1位知名主持及多位人氣網紅的加入，欄目還聚集了一幫吃喝玩樂、母嬰、美妝、保健等品牌。據統計，十場直播總計40+全球品牌海外旗艦店加入。包括THRoyal、moony、童年時光、紐迪希亞、薇美鋪、emart、kanebo、綺麗堂、愛茉莉、manukahealth、雀巢、新鳳鳴、YAMAN、LG、ULTRA DOUX 、Panasonic、珀萊雅 、OLIVEYOUNG等，以及百事、天貓超市、寶潔三大品牌專場。
天貓作為聚合品牌的品質購物平臺，整檔欄目直播中除了與購物直接打通，更是摒棄簡單粗暴的導購，在內容制作上呈現出類似于電視綜藝節目的質感。這也恰恰反映出新技術、新玩法、新科技的不斷運用也讓綜藝有了更廣泛的包容性。
電商平臺具備整合品牌的力量，能夠形成集群化效益，而綜藝迎合了電商娛樂化的需求，兩者融合為“直播+電商”注入活力，得以將“直播+電商+綜藝”這種全新的模式完美落地。
而《全球瘋狂主播》能夠將普通的直播玩"出軌"、成功博得上位，正印證了這種直播營銷模式必火的趨勢。整檔欄目創下近1億1千萬的點贊紀錄，從某種程度而言已成功晉級電商直播又一經典IP。
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