UM優盟亮相上海國際廣告節論壇：未來已來的全新代理模式
7月22日，2020上海國際廣告節聯合論壇之“媒介與科技論壇”在上海蘇寧寶麗嘉酒店成功舉行。盟博旗下領先的策略性媒介與營銷傳播方案代理商UM優盟亮相論壇，并與行業翹楚們一同探討如何從不同視角深度解讀后疫情時代廣告行業的發展趨勢。UM優盟中國管理合伙人Dennis Gu（顧景熙）受邀發表演講 — 《未來已來的全新代理模式》，探討了作為一個4A代理公司如何應對后疫情時代的挑戰，加速改變、學習、適應，在摸索中思考，積極擁抱轉型，如何圍繞數據、策略與洞察、效果和計劃四個層面開創未來已來的全新代理模式。
數據
我們在與客戶溝通時有一點尤為重要，就是一方數據的連接。由于很多傳統的一方數據并不具備消費者行為等信息，所以我們第一步要做的，就是把一方數據和三方數據進行整合，尋找最合適的切入點，并據此決定如何與消費者進行溝通。同時，將數據和技術相結合，持續強化以受眾為核心的消費者數據平臺，更好地指導策劃，幫助客戶在未來贏得先機。
策略和洞察
無論做廣告或是做內容，我們都要回歸商業的本質，幫助客戶實現商業目的。作為代理，我們需要與客戶坐到一起，去討論每個指標的意義，以及最終需要達成的商業量化結果。在這一方面，UM優盟獨有的商業分析引擎（BAE）利用先進的模型分析方法論，能夠幫助品牌理解媒介、市場和業務之間的關系，指導我們的策略洞察及策劃流程圍繞品牌的商業目標展開。
效果
在消費者需求變得更加多元化、個性化的趨勢下，我們基于更科學的業務分析及消費者洞察，借助數據和技術的融合，更好地指導媒介策劃及購買服務；更科學的媒介傳播策劃，通過數據及策略優化和“情境”驅動的傳播活動，創造更個性化的傳播路徑及傳播內容；借助更科學的效果評估及優化，在建立更自動化效果評估平臺的基礎上，深耕媒介優化工具的開發及應用。這三者結合，可以為品牌打造更好的品效合一的營銷方案。
計劃
作為媒介代理公司，我們每天都在做各種不同的計劃。但在計劃的優化上，未來會發生非常大的轉變，內容是其中極為重要的一塊，我會著重探討在未來的代理模式中內容該如何去做。
媒介代理公司如何孵化出優秀的內容？
好的內容從哪里來，又要滿足哪些標準，在UM優盟我們遵循三個原則：結合科學而設計的創意；在正確的情境點傳達創意；由大到小、由廣到深，創意貫穿營銷漏斗。通過UM的下屬廠牌UMStudios，我們在合作內容、創意內容和智能觸達內容上發力，幫助客戶實現內容價值和營銷效果的最大化。
合作內容
我們利用UM母公司的Pandora工具，從多個不同的維度去篩選什么樣的IP適合什么樣的品牌。時下最為火熱的IP并不一定適合每一個品牌，所以科學的標準和流程顯得尤為重要。合作內容離不開大大小小的KOL。KOL的選擇不應跟風，同時KOL的失誤和言論對于品牌也會產生影響，所以需要利用工具對KOL的表現進行多維度的記錄和評估，并基于數據結果向客戶推薦真正適合品牌的KOL。
UM優盟為此推出了包括KOL策略框架，KOL評估與測量——REVEAL，KOL管理系統在內的一整套KOL策劃、評估與管理的標準化方法及流程，可以根據客戶的不同需求提供定制化的服務。
創意內容
創意內容要求我們結合新奇好玩的時下熱點進行內容的產出。在春節期間好時巧克力的推廣中，我們把產品與音樂短視頻結合，將產品信息植入彩虹合唱團的合唱視頻并在多個平臺進行傳播，取得了非常好的效果。而在澳大利亞旅游局的案例中，我們發現當今旅行者追求獨特的體驗，內容對于他們而言最為關鍵，于是通過完成科考員的任務清單并獲得獎勵這樣的形式，以體驗激發他們對澳大利亞的想象及渴望，吸引旅客選擇我們的產品。
智能觸達內容
智能觸達內容是利用自有數據和第三方數據讓品牌內容精準地觸達受眾。只有將人群、媒體和情境數據組合在一起，才能創造更大的內容關聯性和媒介投放效果。我們將近千套的產品和創意素材整合，通過AI文字和不同的人群進行智能的組合，讓內容看上去更原生，再傳達給受眾。在雷諾考特過敏性鼻炎藥物的案例中，我們通過大數據精準把握天氣數據并與目標受眾產生有效關聯，成果斐然。在澳大利亞旅游局的案例中，我們將澳大利亞另辟蹊徑的景觀與網絡熱詞相結合，傳達給追求極致體驗的目標受眾，可以說是程序化購買2.0模式的典型。
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