知乎 × 開課吧 | 「知+」案例：以專業(yè)知識(shí)打動(dòng)知友
Web 前端開發(fā)作為近年來熱門的 IT 行業(yè)崗位之一，備受企業(yè)的青睞，不少年輕人希望通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握過硬的前端開發(fā)技術(shù)，不僅因?yàn)樾劫Y水平過硬，而且人才需求量也相對較高。
我們發(fā)現(xiàn)，許多 Web 小白入行前選擇在知乎提問，如「現(xiàn)在 Web 前端薪資水平怎么樣？」「現(xiàn)在還適合學(xué)習(xí) Web 前端嗎？」「很好奇 Web 前端都是自學(xué)嗎？」等，也有不少業(yè)內(nèi)精英選擇在知乎交流 & 分享自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并繼續(xù)學(xué)習(xí)關(guān)于 web 前端的專業(yè)知識(shí)。
當(dāng) IT 行業(yè)崗位變得炙手可熱，IT 語言關(guān)注度越拉越高。
「開課吧」是慧科集團(tuán)旗下泛互聯(lián)網(wǎng)人職業(yè)提升平臺(tái)，整合全球知名 IT 和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)師資及實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，面向 IT、互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的廣大泛互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，提供體系化在線課程（主推課程：Web 前端、python、java 等），滿足用戶多層次和個(gè)性化學(xué)習(xí)需求，實(shí)現(xiàn)職業(yè)提升和可持續(xù)成長。
基于以上洞察分析，我們鎖定品牌目標(biāo)人群核心畫像分為以下兩類：
1、應(yīng)屆生/入門小白/大學(xué)生（初入行或沒有大廠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人群）
2、需要提升現(xiàn)有水平的在職人員（有工作，但考慮跳槽或升職加薪繼續(xù)深造的人群）
通過在知乎平臺(tái)打造「開課吧」的素人賬號(hào)「不露臉的 web 俠」，將品牌人格化，與學(xué)術(shù)大神交流經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)小白提供解答，傳遞專業(yè)且友好的品牌形象。
運(yùn)用知+ 產(chǎn)品為品牌不斷輸出，硬核內(nèi)容如文并茂，社交話風(fēng)幽默親切，獲得廣大知友的信任，從而進(jìn)行品牌「小課轉(zhuǎn)大課」的購買模式，打造營銷閉環(huán)。
知式分解
Step 1 - 專業(yè)知識(shí)打造專欄之書
品牌原生文章從「面試題」到「框架搭建」打造 Web 前端開發(fā)的專欄之書，吸引同好發(fā)布評(píng)論并與之在評(píng)論區(qū)互動(dòng)討論學(xué)術(shù)問題，獲得「吃瓜」知友的認(rèn)可和稱贊，引起知友的「吃瓜」催更，為品牌建立起「學(xué)術(shù)專業(yè)」「大廠經(jīng)歷」的人設(shè)背書。
Step 2 - 與知乎創(chuàng)作者共同創(chuàng)作
將品牌的內(nèi)容創(chuàng)作分發(fā)至站內(nèi)「有相關(guān)工作經(jīng)歷」或「有相關(guān)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)」的創(chuàng)作者，以幽默風(fēng)趣又不失專業(yè)態(tài)度的方式回答知乎站內(nèi) Web 相關(guān)熱門提問，收獲目標(biāo)潛客的好感與認(rèn)可，配合品牌小單課程試聽，轉(zhuǎn)化并提升「開課吧」的報(bào)課率。
Step 3 - 熱門問題花式硬核解答
針對 Web 小白和目標(biāo)潛客的轉(zhuǎn)化，從大開口話題展開深入淺出的內(nèi)容撰寫更容易聚焦「標(biāo)題黨」的關(guān)注，所以，每個(gè)熱門問題下回答內(nèi)容的前 40 個(gè)字的準(zhǔn)確性更易捕捉知友的關(guān)注，內(nèi)容的深度更易戳中知友的心窩，為品牌獲得高點(diǎn)贊與高曝光。
營銷成效
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的日新月異，「如何快速適應(yīng)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢」成為 Web 前端開發(fā)從業(yè)者最為關(guān)注的話題。面對 IT 行業(yè)浩如煙海的知識(shí)量，成為一名優(yōu)秀的前端開發(fā)工程師，勢必要不斷地學(xué)習(xí)和探索，從技術(shù)上的硬實(shí)力和交流上的軟實(shí)力兩方面著手讓自己成為更有競爭力的技術(shù)人才。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）