映盛中國案例分享：東風雪鐵龍天貓汽車節活動案
案例背景：
由阿里巴巴舉辦的 “2013首屆天貓汽車節”拉開帷幕。上汽、東風、廣汽、吉利全國四大汽車集團，包括雪弗蘭、現代等100余款主流車型參與活動。東風雪鐵龍，繼4月23日首個電商陣地——天貓旗艦店上市之后，再次強勢出擊天貓汽車節。
營銷目標：
通過本次活動開展，在銷售線索、活動曝光及線下成交上，東風雪鐵龍都必須做到顯著突破。
預期目標：活動期間店鋪流量PV：20萬，UV：15萬；活動期間銷售線索獲取量：6000條。
創意表達：
根據類目以往大型活動經驗，在活動預熱階段，類目的活動形式相對單一，而會將重心放在推廣渠道上，通過大面積的活動告知，引導用戶參與活動。東風雪鐵龍可利用這一有利時間段，進行以線索挖掘為目的的店鋪活動，以此獲取更多用戶的關注度和參與度。
利用淘寶前期大面積的流量導入和活動空擋，通過店鋪自身發起的活動開展獲取更多的銷售線索。同時在互聯網各渠道進行傳播擴散，為東風雪鐵龍天貓旗艦店引流，拉動在線銷售。
執行時間：
2013年7月25日-2013年8月11日
執行方案：
預熱活動一：試用中心試駕享禮
試用中心開展全系有獎試駕贈禮抽大獎活動，用戶前往試用中心進入活動專題頁，參加試駕活動，報名結束，由東風雪鐵龍官方客服篩選數據，確認報名用戶最多的10個城市，聯系用戶，確認抽獎資格，同時發放天貓汽車節活動門票。前往指定區域網點到店試駕用戶上傳試駕報告后可與試用中心活動專題頁參加試駕抽獎活動。.
預熱活動二：簽到千份好禮，閃購資格等你來領
用戶前往東風雪鐵龍官方旗艦店簽到并輸入個人信息，參加“千份好禮，等你來領”店鋪簽到抽獎活動。本活動通過站外（東雪官網及官方微博）和站內平臺（品牌街及天貓俱樂部）直接為店鋪引流。以最大流量保證店鋪活動力度。
預熱活動三：0.01元搶汽車節特權門票
用戶通過平臺及廣告引流進入東雪全系0.01元寶貝詳情頁后，通過拍付0.01元寶貝并留資以獲取參加汽車主會場活動資格。
預熱活動四：金牌銷售顧問陪你去試駕
由各經銷商門店推薦一名業務精湛的金牌銷售顧問，佩戴專屬天貓金牌銷售顧問胸徽，專項接待由天貓到線下的試駕活動參與用戶,陪同試駕，并發放網絡購車季活動實物券。
正式活動一：
車型預售——天貓特別版盛夏鉅惠
活動期間，發布全新世嘉及新C5天貓特別版產品，作為預售商品在天貓汽車節專題頁面進行曝光。通過產品主推最大限度吸引整體流量，在獲取銷售線索同時直接促進產品銷量。
車型預售——C4L+1元專享10項增值配件禮包
活動期間，發布C4L專享禮包產品，作為預售商品在天貓預售頻道類目活動頁面進行曝光。通過產品主推最大限度吸引預售頻道整體流量，在獲取銷售線索同時直接促進產品銷量。
正式活動二：鉅惠車型限時閃購
在線上活動最后3天，天貓汽車官方集中放出所有廠家提供的閃購車型，用戶輸入之前由線上獲得的閃購碼，進入閃購頁面，參與特惠車型閃購。東風雪鐵龍推出全新世嘉兩廂1.6L手動樂尚型天貓特別版參與閃購活動。
輔助活動一：專享禮包大抽獎
用戶下定金后，在享受天貓購車補貼優惠同時還可參與專享大禮包的抽獎
執行效果：
天貓汽車節期間，東風雪鐵龍天貓旗艦店店鋪獲取總線索量9501條；在線整車銷售281臺；總瀏覽量：660,917人次；總訪客數：402,627人次；遠遠超出預期目標。力壓雪佛蘭、現代等11家品牌廠商，銷量位列合資品牌第一，成為本次天貓汽車節活動的最大贏家。
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