朱朝陽(yáng)演繹天貓版《隱秘的渴望》，像極了想喝肥宅水的我
對(duì)于肥宅來說，夏天最渴望的莫過于在燥熱難耐的時(shí)候來一瓶快樂肥宅水，享受氣泡在口中跳躍的快樂。
但隨著人們健康意識(shí)的提高，如今，“快樂肥宅水”在年輕消費(fèi)者心中的地位受到了無糖氣泡水的沖擊，人們對(duì)飲料的訴求從「好喝」變成了「好喝又健康」，而主打“0糖0脂0卡”的無糖氣泡水因此受到年輕人的青睞。
因?yàn)榻∩怼p肥等原因，越來越多年輕人選擇喝無糖氣泡水。無糖氣泡水讓人們不用擔(dān)心發(fā)胖，還能品嘗到碳酸飲料的可口味道。
洞察到消費(fèi)者對(duì)0糖飲料的需求，天貓最近打造了0糖飲料專場(chǎng)，還邀請(qǐng)了《隱秘的角落》中朱朝陽(yáng)的扮演者榮梓杉擔(dān)任0糖飲料品類推薦官，參照劇中的角色形象拍攝了一支《隱秘的渴望》廣告。
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每個(gè)人內(nèi)心都住著兩個(gè)自己，一個(gè)天使，一個(gè)惡魔，他們就像兩個(gè)小人在打架，然后左右著你的選擇。想雙手握住簡(jiǎn)單的快樂，但又怕變成肥宅？來看看他們是怎么做的：
第一話 年少的煩惱
打完籃球來一瓶，一口下去罪惡不停。
面對(duì)氣泡水的渴望，朱朝陽(yáng)的內(nèi)心一個(gè)聲音說“喝吧，什么都別管”，另一個(gè)聲音卻說“不喝，別貪圖這快感”。
到底是喝還是不喝呢？同學(xué)遞給他一瓶元?dú)馍謿馀菟?糖快樂水，翻倍快樂不肥宅」。
第二話，艱難的抉擇
拼命工作的張東升加班累了想要來一杯速溶咖啡，一個(gè)聲音勸他說：喝吧，工作靠它續(xù)命，而另一個(gè)聲音卻說：“不喝，保重身體才能革命”。
這時(shí)候，朱朝陽(yáng)遞給他一瓶茶里王，「0糖茶飲料，解壓放松無負(fù)擔(dān)」。
第三話，隱秘的誘惑
朱朝陽(yáng)媽媽忙了一天累到癱，想喝一瓶解解饞，一個(gè)聲音說：“喝吧，就當(dāng)是犒賞”，另一個(gè)聲音卻說：“不喝，要給孩子做榜樣”。
正當(dāng)她糾結(jié)時(shí)，朱朝陽(yáng)遞給他一瓶牛奶，「0糖蛋白飲，營(yíng)養(yǎng)好喝不罪惡」。
天貓以《隱秘的角落》劇中人物為原型，拍成廣告小劇場(chǎng)，延續(xù)劇目風(fēng)格，又將產(chǎn)品植入其中，既結(jié)合了劇情，也貼近年輕人的生活場(chǎng)景，容易加強(qiáng)受眾的代入感。
值得一提的是，為了高度貼合電視劇，天貓這支廣告中還運(yùn)用了多個(gè)劇中的梗。
比如張東升叫朱朝陽(yáng)一起去爬山
又比如，朱朝陽(yáng)考試又考了第一
還要將故事寫到日記里
這些劇情的還原，無疑讓觀眾更有共鳴，建立起與劇粉的情感連接，在電視劇大熱之后，天貓借助電視劇情節(jié)推出這樣一支廣告片，很容易抓住受眾注意力，將大IP聲量與品牌關(guān)注度有效嫁接。
此外，天貓這支廣告片也精準(zhǔn)抓住了目標(biāo)消費(fèi)人群的痛點(diǎn)，他們有學(xué)生、上班族等群體，廣告中的主角，也是生活中的你我，一邊想喝快樂肥宅水，一邊又擔(dān)心發(fā)胖和不健康。
天貓正是洞察到了這個(gè)消費(fèi)者痛點(diǎn)，用兩個(gè)「我」對(duì)立的劇情，展現(xiàn)人們內(nèi)心的糾結(jié)和矛盾，并給出了針對(duì)性的解決方案，從而打消消費(fèi)者的顧慮，讓他們放心喝。
除了創(chuàng)意視頻以外，天貓還以“快樂無罪，0糖萬歲”為主題，依據(jù)0糖快樂水、0糖蛋白飲、0糖茶飲料、0糖碳酸飲不同的特色，拍攝了4種不同風(fēng)格的海報(bào)。
視覺海報(bào)運(yùn)用飲料中的「氣泡」「麥子」「茶葉」「冰塊」等元素，加強(qiáng)人物形象和飲料之間的聯(lián)系，更好地凸顯飲料專場(chǎng)這個(gè)主題。
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近兩年0糖氣泡水的市場(chǎng)需求大幅增加，根據(jù)凱度消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)市場(chǎng)氣泡水消費(fèi)額同比增長(zhǎng)了43.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通礦泉水5%的銷售額增長(zhǎng)率。
《2020-2024年中國(guó)無糖飲料行業(yè)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，隨著無糖飲料市場(chǎng)滲透率不斷提升，已有近6成消費(fèi)者購(gòu)買過無糖飲料，其2019年銷售額同比增長(zhǎng)超10%，遠(yuǎn)高于飲料總體增長(zhǎng)率。可以說，隨著人們健康意識(shí)的加強(qiáng)，0糖已是大勢(shì)所趨。 受消費(fèi)趨勢(shì)的影響，眾多品牌也紛紛入局“無糖”飲料賽道。
元?dú)馍志蛻{借著無糖氣泡水的優(yōu)勢(shì)，迅速崛起，并一躍成為新晉“網(wǎng)紅飲品”，在2020年1-5月，元?dú)馍謿馀菟睦塾?jì)銷量就達(dá)到了6.6億，逼近2019年7億的全年銷量。
7月12日，喜茶官方宣布，旗下子品牌“喜小茶”將首推主打零糖、零脂的氣泡水，包括“西柚綠妍茶風(fēng)味、桃桃烏龍茶風(fēng)味及葡萄綠妍茶風(fēng)味”三種不同風(fēng)味的氣泡水， 主打“0糖、0脂、0卡”。
在當(dāng)晚薇婭直播間內(nèi)，喜茶汽水首度亮相便創(chuàng)下了30萬瓶的銷量戰(zhàn)績(jī)，25000箱汽水被一搶而空。
奈雪的茶也推出了“無糖茶鋪”選項(xiàng)，就連可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、伊利和農(nóng)夫山泉等都爭(zhēng)相涉足無糖領(lǐng)域，力圖在飲料市場(chǎng)分一杯羹。 在天貓搜索0糖氣泡水，都是動(dòng)輒幾萬的銷量，天貓作為電商平臺(tái)，也抓住這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，打造0糖氣泡水專場(chǎng)，用平臺(tái)力賦能品牌，為行業(yè)和消費(fèi)者構(gòu)建起溝通的橋梁，在幫助品牌提升銷量的同時(shí)，也引領(lǐng)潮流消費(fèi)。
天貓超級(jí)品類日作為天貓?zhí)嵘M(fèi)升級(jí)、加速潛力品類升級(jí)的一個(gè)營(yíng)銷IP，致力于為消費(fèi)者打造品質(zhì)生活，挖掘眾最新消費(fèi)趨勢(shì)，樹立品類商家和消費(fèi)者對(duì)于趨勢(shì)產(chǎn)品的認(rèn)知，此次0糖飲料專場(chǎng)，也是想將其打造為「品質(zhì)生活」和「潮流消費(fèi)」的代名詞。
0糖氣泡水未來市場(chǎng)前景究竟有多大，讓我們拭目以待！
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